要發財了，用貓狗直播帶貨，有300萬人圍觀，一個月漲粉150萬

30天漲粉154萬，邪惡銀漸層火了

不是，現在寵物貓都那麼“卷”嗎？

最近，一隻名叫“芬頭兒”的銀漸層小貓在抖音走紅，不僅成了表情包大王，還成了寵物帶貨主播中的“頂流”。

截止目前，“芬頭兒”相關賬號在抖音的粉絲數量已達到289.8萬。

圖源：抖音

這隻小貓的走紅，源自一場帶貨直播。

直播中，“芬頭兒”的主人“芬兒媽”一邊介紹帶貨產品，一邊給“芬頭兒”佩戴寵物頭飾。剛開始，“芬頭兒”露出了一副生無可戀的表情，甚至還呲牙反抗“芬兒媽”，完全不願意營業。

可沒過一會兒，“芬兒媽”拿出貓零食引誘它，“芬頭兒”突然就溫順了起來，不僅配合“芬兒媽”帶上寵物頭飾，甚至被擺弄出標準的蒙娜麗莎式微笑，也不再反抗。

見狀，許多網友表示，“和一隻貓共情了”“真是先天直播聖體”“雖然芬頭兒一身班味，但只要有工資，也能心甘情願被PUA，真是像極了打工人”“好人機啊”“這假笑過於好笑了”……

就這樣，"邪惡銀漸層"的名號響徹網絡，“芬頭兒”也成了表情包大戶。

芬頭兒在直播間的各種造型

與此同時，“芬兒媽”由於長相酷似演員秦海璐，且經常在直播中與“芬頭兒”鬥智鬥勇，他們的直播也被網友稱作是“秦海璐大戰銀漸層”。

這場直播出圈後，“芬兒頭是貓不是豬”的粉絲數量大幅度飆升。新抖數據顯示，在近30天的週期內，該賬號的粉絲量增長了154萬。

要知道，芬兒頭是貓不是豬”在這場直播走紅之前，賬號的漲粉速度並不快。

2018年，“芬兒頭是貓不是豬”發佈了第一條抖音視頻，那時候“芬頭兒”還是一隻數月大的小貓崽；2021年7月，“芬兒媽”開始定期分享與“芬頭兒”的日常，那是賬號的點贊量不過在幾千到幾萬之間。

2022年2月，在不斷積累之下，“芬兒頭是貓不是豬”粉絲量終於突破10萬；2023年7月，“芬兒頭是貓不是豬”出現了一條爆款視頻，獲贊高達400多萬；同年9月，“芬兒頭是貓不是豬”粉絲才突破百萬大關。

直到今年，憑藉極具“班味”的帶貨直播，“芬兒頭是貓不是豬”纔算徹底走紅，成爲了寵物主播中的流量擔當。

受此影響，“芬兒頭是貓不是豬”的直播帶貨成績也實現了飛躍式增長。

數據顯示，“芬兒頭是貓不是豬”的抖音直播首秀在2024年1月5日，該場直播持續了3個半小時，觀看人次僅爲23.7萬，直播銷售額在10萬-25萬之間。

而在9月6日的直播中，"芬兒頭是貓不是豬"總共開播了四個小時，整場直播有多達392萬人次的觀衆涌入，直播銷售額達到75萬-100萬，不僅刷新了該賬號的單場銷售成績，還實現了觀看人次與銷售額的10倍增長。

值得注意的是，點開"芬兒頭是貓不是豬"的商品櫥窗，可以發現，其帶貨商品多爲貓條、凍幹塊、貓砂盆等寵物用品，面向的購買人羣明顯是寵物主人們。

圖源：抖音

儘管其受衆羣體相對單一，"芬兒頭是貓不是豬"的帶貨成績卻相當亮眼，放在整個寵物主播賽道，也算得上“頂流”的水平了。

“芬兒頭是貓不是豬”的意外走紅，也給了競爭白熱化的帶貨直播一個啓示：或許，寵物帶貨是一條值得探索的新賽道。

寵物帶貨成爲流量密碼

事實上，“芬頭兒”並不是第一個在抖音直播間冒頭的寵物主播。

2021年，抖音平臺上一位名爲“柴犬小柴”的網紅柴犬在直播間內迅速躥紅，其單月銷售額曾一舉突破百萬大關。

在直播中，“柴犬小柴”的狀態就是“吃完了睡”“睡醒了吃”，網友都說它特別鬆弛。

不過，“柴犬小柴”的網紅帶貨之路並沒有維持太久，由於直播內容漸顯單調，觀衆興趣減退，導致流量顯著下滑。

2021年年底，“柴犬小柴”開始轉型，開始發佈“帶着狗狗去旅行”相關視頻，原本的抖音賬號也改成了“小柴獨家體驗”。

圖源：抖音

類似地，先前有一位旅遊帶貨主播，在直播中推廣非洲團體旅遊行程時，爲了營造非洲旅行的氛圍，他裝扮成當地土著的形象，並將家中的金毛犬打扮成了獅子，讓它坐在旁邊，一起帶貨。

搞笑的是，這隻金毛犬也是一身“班味”，全程垮着小臉，與一旁興致勃勃介紹着行程的主人，形成了鮮明的對比。

圖源：抖音

此時，再配上寫着“追逐動物大遷徙”的直播背景，這種極具反差感的畫面，讓直播間迅速出圈，取得了不錯的帶貨效果。

放眼整個帶貨界，人當主播早已見怪不怪 但寵物當主播的情況並不多，這種差異化讓寵物主播一旦展現出不同的吸引力或特色，便能輕鬆收穫大量關注與喜愛，這也讓不少養寵博主看到了生意前景，紛紛開始佈局。

不過，寵物帶貨這條賽道註定小衆。

先不論寵物聽不懂人話，缺乏可控性等客觀因素，從其它角度看，儘管衆多網友十分喜愛寵物，但實際上並沒有養寵物，所以他們很難直接轉化爲購買寵物相關產品的穩定客戶羣體。

也是因此，此前“芬兒媽”在直播間銷售過人類零食，但帶貨效果明顯沒有“芬兒頭”愛吃的寵物零食好。

哪怕是帶貨其它產品，比如前文提到的旅遊行程，大家的注意力也往往是被那隻又呆又可愛的金毛犬所吸引，而非旅遊行程的實際內容。

這種“衝着金毛犬而來”的現象，雖然能在短期內爲直播帶來一定的流量與關注度，但長期來看，卻難以持續留住消費羣體，帶貨效果充滿不確定性。

以上現實情況，也暴露了寵物帶貨在引導消費、促成購買行爲上存在不小的挑戰。

寵物帶貨，不能只追求流量

最近兩三年，直播行業曝出不少虐待寵物事件。

有的博主爲了吸引流量，毆打、折磨、虐待寵物，讓他們在視頻和直播中展示才藝，或者露出異於其它寵物的表情。

比如，此前曝出虐狗的“小胖科學家”，博主經常會對小狗“小胖”大喊大叫，通過拍打它的頭部，讓它露出煩躁或者委屈的表情，甚至張牙舞爪，大聲叫喚，以此吸引網友的注意力。

小胖表情包

儘管“小胖科學家”在後續的直播中明確澄清，堅決否認了任何虐待狗狗的行爲，但或許是因爲這次爭議事件引發的社會關注度極高，加之其缺乏直接證據來徹底平息質疑，平臺方面在經過慎重考慮後，最終還是對“小胖科學家”的賬號實施了封禁處理。

此前，"芬兒頭是貓不是豬"剛出圈，不少網友也質疑“芬兒媽”虐待“芬兒頭”，所以纔會經常齜牙咧嘴，不配合直播。

不過，後續“芬兒媽”也出面澄清，講述了“芬兒頭”性格轉變的背後故事。原來，在“芬兒頭”三歲那年，它得了貓瘟被打了兩針，這才造成它現在的“邪惡”樣。

不少資深養貓人士也表示，“銀漸層就是這個脾氣”“銀漸層兇起來可嚇人了，芬兒頭真的還好了”“銀漸層是有點記仇的”……

就這兩個案例來看，寵物直播還存在一個很大的風險，那就是容易出現虐待爭議。無論這些爭議是源於事實真相還是誤解誤傳，其帶來的負面影響都是不容忽視的，或多或少都會侵蝕觀衆的信任與好感，進而對帶貨效果構成潛在的威脅。

或許寵物帶貨真的是一條充滿潛力的賽道，但這條賽道同樣佈滿了挑戰與未知，需要從業者具備高度的責任感，做到謹慎且認真地佈局。

作者 | 李響