型男一號 全支付總經理遊金榮 帶領最強地推部隊登頂

不只搭配行銷砸錢打空戰，遊金榮不打補貼戰，而是持續加強地面作戰能力。圖／本報資料庫

全聯2022年9月進軍電支戰場，從PX Pay全面升級至全支付，初登場即撼動國內電子支付業生態，至今成立僅約一年半時間，地位直接從市場新兵躍升爲坐二望一，強勢問鼎電支龍頭地位，逐步殺出市場重圍關鍵，型男總經理遊金榮繼續帶領最強團隊繼續衝，今年策略不再只是衝會員數，拓展通路拉高整體消費金額更是重中之重。

截至去年12月底，全臺共計10家專營電支機構及20家兼營電支機構（含銀行及中華郵政），總使用人數已破2,700萬人。其中，全支付成立以來，狹帶原本全聯通路優勢，初期靠着菜籃大軍加持，上線短短十天註冊會員數即飆破100萬人，且統計至去年12月止，會員數已達454.7萬人，以每月至少新增15萬人的步伐，成爲市場第三大會員數。

代表實質消費的代收付金額也一路衝高，去年8月旺季高達44.87億元，一度成功彎道超越街口登頂，目前已順利站穩電支業兩大龍頭之一。

全聯董事長林敏雄過去發出豪語，喊話「虧錢五年也要拚領頭羊」，跨入仍未獲利的電支業，而成功力拚上游關鍵，便是從街口支付找來有七年半技術長經驗的遊金榮擔任總經理。

遊金榮1976年出生，從過去技術背景出身，過去負責如系統建置等，加上過去街口紮實歷練，從幕後走向幕前，遊金榮表現得駕輕就熟，且從系統整合建置到執照申請，各大環節均不缺席。

但全靠全聯一路成長，吸收原先PX Pay客戶，對全支付發展成爲一大助力，然而也可能受限。全支付用戶在全聯使用率極高，但整體交易金額還沒有大幅，凸顯全支付用戶集中全聯，遊金榮不斷強調拓展多元通路，「全聯外」將是更大戰場。

不只搭配行銷砸錢打空戰，遊金榮不打補貼戰，而是持續加強地面作戰能力，全支付超強的「地推部隊」，自去年中開始環島地推拓店策略，直接派業務團隊南下，長時間進駐各區域至少一個月時間，向在地商家推廣全支付，今年不再只是衝會員數，消費金額拉高更是登頂關鍵。

回顧遊金榮帶隊以來，除了會員數如預期快速成長，一路以來策動全支付與好好證券合作的微金融商品「電支雞」，對於跨境「嗶」經濟商機，全支付持續積極佈局，去年與街口及玉山Wallet共同攜手日本PayPay合作，今年2月底順利正式上線，且是正掃（店家出示QR Code）、「反掃」（用戶出示QR Code）一起上路，打開日本通路後，也持續觀察進軍更多國家的可能。另，全支付也將於3月11日正式加入TWQR，持續以全臺地推方式拓展正掃通路、向商家推廣TWQR。

國內電支業競爭激烈，全支付前有街口後有其他平臺追兵，全支付也非穩坐兩大龍頭，隨着TWQR推出後，電支跨機構共用平臺持續發展，龍頭平臺客戶難免被市場瓜分，各大平臺不只是競爭也有合作。遊金榮說，真正的競爭關鍵是最後提供的服務，加深會員經營與滿足使用者客製化需求，將是電支未來主戰場。後續遊金榮如何帶領羣支付帶來更多殺手應用，各界都相當關注。