物業租售是下一片藍海嗎？

這兩年的房地產，你有沒有注意到已經發生了很大的變化：

開發商們不再盲目追求擴大規模，高週轉也不再是高頻詞。更重要的是房地產行業的毛利潤正以肉眼可見的速度在下降，房地產行業基本進入薄利時代。

土地越來越貴，備案價一直卻被卡着，開發商好不容易吃到嘴裡的一點肉沫，還要被分銷渠道給搶走一大半。

杭州濱江集團開2020年業績會時，其董事長說：要盡最大努力，做到1-2%的淨利潤水平。

這比餘額寶的收益率還低。

連杭州龍頭房企都如此，可想而知目前房地產已經發展到了哪一步，那未來房地產該往哪走呢？

開發商解決的是房子與人的產權問題，是一錘子買賣，這一塊的市場已經成了紅海。

但與人、與社區相關的物業市場，是跟人們日常生活息息相關的，是長期且可持續發展的，。

物業延伸了房地產的整條產業鏈，將是下一片藍海市場。

2021年初，住建部等發佈了《關於加強和改進住宅物業管理工作的通知》，鼓勵有條件的物業探索“物業服務+生活服務”模式，滿足居民多樣化多層次生活需求。

政策條件的支持，將會給到物業市場極大且快速的發展空間。

而資本市場早已嗅到了這一氣息。

目前已有多家物業企業分拆上市，2020年物業企業上市數量爲18家，跟2018年和2019年的總和一樣，且數量在逐年遞增，物企上市已成趨勢。

而且這些物業企業毛利率大多超過20%，最高達到56%，比很多房企的開發利潤要高。

根據平安證券的預計，到2024年，全國房產交易總額、經紀服務佣金收入將達30.7萬億元、5078億元，物業市場的未來發展空間充滿想象。

更重要的是，對開發商而言，物業租售業務的開展，可以有效地增加自身渠道，從而幫助開發商有望擺脫渠道的綁架，增加自身的利潤。

現在很多項目的渠道佣金點數動輒都在5個點以上，這已經超過了部分開發商的淨利潤了。開發商們一年到頭忙活下來，冒了大量的風險，結果最後利潤全餵給了渠道，給渠道打工了。

這在開發商看來是無法忍受的事情。

去外面尋找新的肉源，同時守護好嘴邊的肉，這對開發商來說都是同樣急迫且重要的事情。

而這種急迫性，在龍頭房企體現的非常明顯。

2020年的第1個月，剛翻過年來，萬科、龍湖、碧桂園這幾家頭部房企就迫不及待地官宣要佈局房屋租售業務。

萬科樸鄰、龍湖塘鵝、碧桂園有瓦，都紛紛加入了這一戰局。

房屋租售主要是開展二手房和新房的買賣、房屋租賃、車位的租售、權證代辦、工商鋪租售、其他資產服務等業務。

一切都與業主相關。

就像商業的本質是人流一樣，房屋租售的本質也是人流，只不過是業主。

也就是說，你能夠覆蓋到多大面積的社區，影響到多少的業主，決定了最後誰將是這條賽道上最終的話事人。

截至2020年末，萬物雲累計在管面積5.66億平方米，超500萬戶家庭，這一數據已經超過了任何一家物業企業。

而其中一半的在管面積都來自萬科以外的項目，也就是非萬科自己開發的項目，從這也可以看出其他開發商對萬物雲的看好。

萬科樸鄰背靠萬物雲這顆大樹，在起跑線上暫時領先。

當你服務的社區越多，鏈接到的業主越多，你所積累起的大數據也會越多，如門店數據、房屋數據、交易數據、客羣數據等等，這些數據可以幫助你建立起清晰的用戶畫像，從而爲業主提供更好的服務。

好服務，多業務，多數據，更好的服務，更多的業務，更多的數據……

形成了良性循環。

萬科樸鄰還有個優勢也非常明顯，那就是業主基礎。

萬科樸鄰其實早在2001年就成立了，至今已有20年服務歷史了。

它服務的衆多小區，有些物業工作人員跟業主約着吃飯都吃了好些年了。

物業太瞭解業主們的情況了。

什麼時候來的，家庭情況是怎樣，目前狀態怎樣，有怎樣的置業需求。

平時大家相處時就互相幫忙，偶爾修電燈泡、修馬桶、社區團購、快遞外賣，甚至在家長忙不過來時物業還可以幫着去接小朋友放學。

物業與業主就像是家人般熟悉和了解，這本來就有着天然的優勢，可以提供更好地有針對性的服務，這就不是在小區外的那些中介門店可與之比擬的。

結語：

中國的房地產市場發展已經進入深水區了，部分城市已經提前邁進存量市場了。

在這個市場裡，所有的、跟人有關的行業，都可以深入進去，去挖掘除地產開發外的其他房地產鏈條。

而物業租售是其中分量較大的一塊市場，深耕其中，或許就摸索並打開了房地產下半場的大門。