World Gym成臺灣品牌 熬8年反並總公司 背後有這2個考量

（圖／今週刊提供）

不看眼下利益，而是看準未來發展。世界健身歷時8年長跑，終獲品牌方點頭完成收購。此舉，無疑是世界健身投入國際市場的關鍵起手式。

「就從現在起，World Gym International（WGI）的品牌所有權、經營權和加盟系統，全都屬於臺灣！」10月28日，臺灣最大連鎖健身房品牌世界健身（World Gym）董事長暨總經理柯約翰（John Caraccio）在記者會上宣佈，斥資九百萬美元（約二．九億新臺幣）收購美國品牌方，讓World Gym正式成爲臺灣品牌。

兩大考量 決心拿品牌經營權

此舉，既讓世界健身有機會走出臺灣，打通前進國際市場的路，更能每年爲公司挹注350萬至400萬美元（約1.1億至1.3億新臺幣）的權利金收入。

消息一出，隔日世界健身股價應聲漲停，衝上108.5元，截至11月12日，股價回落至96.2元，市場仍在觀望。外界好奇，世界健身如何以被授權方身分吃下品牌方，這背後又有何盤算？

「不願受制於人」與「進攻海外市場」，是世界健身積極收購品牌方的兩大考量。

「我們在8年前就跟品牌方提過要收購。」不甘只當被授權方的柯約翰直言，8年間，對方都果斷拒絕，但團隊仍鍥而不捨，直到今年初才終於迎來轉機。

一次在美國洛杉磯的健身展會上，他們再度向品牌方釋出收購意向，結果對方居然沒有直接否決，而在郵件中首度鬆口，「I would like to hear your thoughts.」（我想聽聽你的想法。）

柯約翰推斷，一來是品牌方在疫情時經營得較爲辛苦，雖在美國、臺灣、澳洲等地都有拓點，但速度趨緩，因而萌生脫手念頭；二來是臺灣作爲全球最大經銷商，並已於今年1月上市，自然成爲買主的優先選項。

原品牌方擁有品牌經營權，主要收入源於加盟權利金。世界健身財務長謝如菁強調，這半年來經過不下數百次與對方開會討論，檢視全球每位加盟者的合約書、加盟金、財務和有無訴訟案等，確認沒負債、訴訟，才正式簽約，「畢竟誰也不想接手一個爛攤子。」她直言。

「對方有意要賣，後面一切好談。」柯約翰透露，品牌方原開價1500萬至2千萬美元，經不斷協商後，雙方以9百萬美元拍板成交。

手握品牌權利，讓世界健身即日起可獲得臺灣在內共10國、271家店，每年約350萬至4百萬美元的權利金（包括世界健身原先每年支付的117萬美元），這筆金額將全數轉爲營收。謝如菁推估，扣除管理全球據點的人力、系統等成本後，世界健身營業利益率可達50％，換算利潤約爲175萬美元。

謝如菁透露，能有五○％營業利益率，來自世界健身的行銷、管理優勢，品牌方利潤並沒有這麼高，「否則誰願意賣得那麼便宜。」

浦惠投顧產業分析師黎志建觀察，每年獲利175萬美元的品牌，能以9百萬美元買到，真的非常划算。

「我們看重的不是眼下的收入，而是未來的海外市場。」柯約翰進一步指出收購背後的關鍵考量。

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