“我們期待收穫更多‘中國機遇’”（進博會故事）
本報記者 謝亞宏
第七屆進博會上，丹麥參展商在塞爾維亞弗魯什卡山葡萄酒莊展臺與工作人員交流。 本報記者 龔 鳴攝
在塞爾維亞弗魯什卡山葡萄酒莊的酒窖內，工作人員在檢查橡木桶。 本報記者 謝亞宏攝
在塞爾維亞第二大城市諾維薩德西郊的多瑙河畔，弗魯什卡山上80公頃的葡萄園內，一串串晶瑩剔透、顆粒飽滿的葡萄掛滿枝藤。一些葡萄已經採摘完畢，將被送往一旁的酒莊進行加工。
“自參加首屆進博會以來，我們這裡出產的葡萄酒對中國市場的出口量不斷增加，葡萄園規模也進一步擴大。”塞爾維亞弗魯什卡山葡萄酒莊特別項目協調員米里雅娜·多裡奇告訴本報記者，今年，她和同事們再赴進博會，“我們期待向中國消費者提供更多優質產品”。
“看到了企業在中國市場快速發展的路徑”
弗魯什卡山葡萄酒莊所在區域自然條件優越，是塞爾維亞著名的葡萄酒產區，出產的葡萄酒多次獲得獎項。該酒莊約10年前開始向中國市場出口葡萄酒。2018年參加首屆進博會以來，酒莊在中國市場的知名度不斷提高，對華業務有了大幅拓展。
“進博會讓我們看到了企業在中國市場快速發展的路徑。”已經數次參加進博會的多裡奇表示，“進博會規模之大令人印象深刻。我們不用費心尋找，就能對接大量中國客戶，與很多分銷商達成合作共識。我們還結識了來自格魯吉亞、土耳其等國的葡萄酒業同行，他們也將中國視爲潛力巨大的市場。”多裡奇說，通過進博會，他們不僅可以吸收借鑑同行的先進經驗，也更加堅定了深耕中國市場的信心。
此次中國之行，多裡奇和同事們帶着一項新計劃：酒莊準備在明年春節前在中國市場推出最新款葡萄酒，爲此他們擴大了參展規模、加大了宣傳力度。弗魯什卡山葡萄酒莊董事長戈爾丹·巴西奇表示：“中國是我們的重要市場，爲我們帶來了巨大發展動力。未來，我們期待收穫更多‘中國機遇’。”
以進博會爲平臺，擴大對中國市場出口，弗魯什卡山葡萄酒莊實現了蓬勃發展，產能增加至每年80萬升，成爲塞爾維亞最大的葡萄酒企業之一。酒莊也成爲塞爾維亞對華出口葡萄酒最多的企業之一，每年對華出口量佔其海外市場的一半左右。“爲滿足不斷增長的市場需求，我們新開墾了20多公頃土地。再過兩年，葡萄就將達到最佳收穫水平。”多裡奇說。
“幫助我們提高了生活水平”
爲了更好適應中國市場，弗魯什卡山葡萄酒莊下了不少功夫。除了將品牌和酒類名稱、各類宣傳材料翻譯成中文，企業還專門聘請了中國釀酒師，以生產更符合中國消費者口味的葡萄酒。
在酒莊的地下酒窖內，一排排橡木桶有序排放，員工正在檢查環境溫度和溼度。酒莊首席釀酒師王俐介紹，弗魯什卡山產出的葡萄酒口感很接近中國消費者的喜好。酒莊特意選擇了梅洛等葡萄品種，並採用獨特加工工藝，使葡萄酒的風味更加柔和細膩。她拿出一款“奎特梅洛”紅葡萄酒介紹：“這是專門針對中國市場推出的產品，會在橡木桶中存放18個月。這款產品是酒莊在中國市場的暢銷款。”
倉庫中，工人們正在清點已經裝箱的葡萄酒，其中一些即將運往中國。多裡奇表示，以往他們更多選擇海運方式將葡萄酒運往中國，現在開始使用中歐班列運輸。她說：“酒莊的葡萄酒通過中歐班列經匈牙利布達佩斯轉運至西安，相比海運時間縮短了一半左右。”
在約30公里外的諾維薩德，匈塞鐵路塞爾維亞段正在加快建設。多裡奇期待匈塞鐵路全線建成通車後，酒莊的葡萄酒能以更高效率送達中國消費者手中。
隨着市場知名度提升，弗魯什卡山葡萄酒莊還開放了旅遊觀光和品酒項目，成爲又一項重要收入來源。企業與中國旅行社簽訂協議，吸引越來越多中國遊客前來。多裡奇表示，在塞中兩國互免簽證、互通直航增多的背景下，中國是酒莊第一大外國遊客來源地。“我們不僅有中文品酒單，還提供便捷的送貨服務。中國顧客在酒莊選好酒後，我們將通過中國的經銷商將所選商品送貨上門。”
酒莊員工薩尼婭告訴記者，目前酒莊和葡萄園的員工基本來自當地，僅在葡萄採摘高峰期就需要僱用50名工人。企業生產規模不斷擴大，添置了更多設備，許多生產工序已實現自動化。員工的薪資高於當地平均水平。“中國市場業務的快速發展，幫助我們提高了生活水平。我們會更加努力，爲中國朋友提供高品質的葡萄酒。”
“充分感受到中國市場的巨大潛力”
進博會舞臺廣闊、機遇可貴，吸引了更多塞爾維亞葡萄酒企業前來。今年7月，百藤、教皇、歌者等塞爾維亞知名酒莊來到上海，發佈8款塞爾維亞紅葡萄酒。這是它們首次進入中國市場，也都紛紛在第七屆進博會上亮相。
特里凡諾維奇酒莊是諾維薩德的一家家族企業。酒莊負責人伊萬·特里凡諾維奇告訴記者，今年是該酒莊第三次參加進博會。酒莊目前在中國市場還處於起步階段，但已感受到無限潛力。“我們的產品去年正式進入中國市場，正在努力適應中國市場的特點和消費者習慣。此次參加進博會的目標是結識更多中國經銷商，與他們建立更牢固的聯繫。”
開放的中國市場，讓更多塞爾維亞葡萄酒企業從中受益。根據塞爾維亞國家統計局的數據，2018年至2022年，塞爾維亞葡萄酒對華出口額增加1.72倍，出口量增加1.22倍。
塞爾維亞工商會中國代表處主任耶琳娜·斯特凡諾維奇協助塞企業參加了歷屆進博會，見證了塞爾維亞參展企業數量不斷增多、展覽面積不斷擴大的過程。她以葡萄酒行業爲例介紹，很多塞爾維亞葡萄酒企業不僅要參加第七屆進博會，還要參加即將舉辦的2024上海國際葡萄酒及烈酒貿易展覽會，塞爾維亞工商會也將在該展會上開闢國家展區。
塞爾維亞工商會主席查戴日不久前訪華，宣佈將在北京和湖南增設兩個辦事處。他表示，塞方已邀請40多家中方夥伴參加今年11月在貝爾格萊德舉辦的“開放巴爾幹”葡萄酒展覽會。他說：“這將是塞爾維亞酒企加深與中國市場聯繫的又一機會。”
更多政策利好效應正在顯現。今年5月，中方宣佈支持新時代中塞命運共同體建設的首期6項務實舉措，其中包括“中方願擴大進口塞爾維亞特色優質農產品”。7月1日，中塞自貿協定正式生效，塞爾維亞牛肉、葡萄酒、堅果等主要出口產品在進入中國市場時將逐步享受零關稅待遇。
塞爾維亞葡萄酒莊協會會長拉伊塔表示，這將爲塞爾維亞出口商以及中國進口商帶來更多機會，也將促進塞爾維亞葡萄酒行業升級，擴大在中國市場的份額。“過去10年，塞爾維亞對華出口額增長近200倍，塞爾維亞企業充分感受到中國市場的巨大潛力。塞中自貿協定是一個重要利好消息。”斯特凡諾維奇說，塞爾維亞工商會已在網站上建立專門平臺，幫助塞企業瞭解協定內容，以發掘合作商機。
塞爾維亞有句俗語：“朋友是時間的果實。”中國開放的大門越開越大，中塞“鐵桿”情誼也將收穫更多碩果。
《 人民日報 》( 2024年11月07日 17 版)