爲什麼黃牛炒不動華爲三摺疊了？

爲什麼黃牛炒不動華爲三摺疊了？文｜壹度Pro這個九月，最強社交貨幣，恐怕非華爲三摺疊Mate XT莫屬了。[圖文:5g.zhuangwangcun.com]微信羣裡、朋友圈裡、抖快紅等各個社交平臺上，都充斥着預約爭搶華爲三摺疊手機的消息。華爲這個全球首款量產的三摺疊手機，從9月7日開啓預約，9月10日發佈會上出現在人們面前，到9月20號正式發售，幾乎每一次進展，都會掀起一個小高潮。發售當天，華爲三摺疊價格在二手市場炒到了十幾萬元。只不過，沒想到，高光時刻並沒有維持多久，黃牛們就先遭遇重擊，三摺疊價格接連跳水。發售近10天時，壹度Pro和幾個黃牛交流發現，華爲三摺疊的溢價，雖然紅色要比黑色更貴，但溢價千元級別就可以入手。在閒魚上，很多華爲三摺疊的賣家，都大幅下調了價格。圖源：閒魚截圖"電子茅臺"華爲三摺疊，爲什麼被黃牛豪賭？真正賭的又是什麼？又爲什麼這麼快"跳水"？01 發售10天，"打回原形"？9月25日，深圳的黃牛小易在和壹度Pro交流時透露，"已經虧了好幾萬了"。據他了解，發售當日，三摺疊手機被炒到了十幾萬，溢價大幾萬更是稀鬆平常。在小易花高價入手了三摺疊手機後，就看到行情有點不對，擔心後面掉價，趕緊便宜賣了。到發售第六天，他頻繁買進賣出，算下來，平均一臺還是虧了一兩千，也不敢再輕易收新機，"行情變得太快了"。一個西北地區的黃牛小唐稱，剛發售時，{出處:5g.jxltgk.com}自己賣出的三摺疊中，最高的一臺賣了5.2萬，但過了兩三天，就只能溢價五六千了。據他了解，發售一週時，在北方一些大城市，溢價還會更低。從社交平臺用戶們的分享來看，華爲三摺疊的"黃牛價"，確實經歷了大跳水，畢竟在發售前【來源:5g.appidc.com】，三摺疊的價格，曾被傳出炒到了38萬元，並且成交五臺。圖源：網絡高價三摺疊手機的真正成交量有多少，並未得到驗證，但足可見，華爲三摺疊手機的火熱。只是沒想到，跳水跳得如此之快，發售近10天時，黃牛的溢價大多回歸到千元級別。BGD諮詢資深分析師李剛對壹度Pro分析道，黃牛們站在自己的角度一定會造勢，把氛圍烘托起來。但是一臺手機要是值十幾萬，那隻能停留在秀肌肉階段，華爲肯定不是要做一個秀肌肉的產品，而是面向一定人羣量產。他表示，從近兩年華爲高端手機發布後的市場情況來看，溢價十幾萬，一定是虛高的。暫且不論有多少人買單，手機這種電子產品已經開始量產，根本撐不起十幾萬的溢價。溢價幾千元，算是在市場缺貨情況下華爲高端手機相對正常的價格。與二手市場行情略顯慘淡形成鮮明對比的是，黃牛們還在無孔不入。雖然在二手市場經歷了大跳水，行業略顯慘淡，但這並不意味着完全沒有了商機。閒魚等交易平臺，以及小紅書、抖音、微信社羣等各個渠道，預訂、回收、轉賣的帖子數不勝數。圖源：小紅書截圖看準商機，一窩蜂衝進來，爭先恐後當黃牛的人有很多，專做手機的黃牛隻是一小部分。很多炒鞋、炒包、炒演唱會門票的黃牛開始跨界賣手機，乃至在官網超600萬預約的普通用戶中，很多人也都搶到後轉賣，當起了"路人牛"。"買來自用的人，只是很小一部分"，小唐認爲。對於"路人牛"們而言，在發售頭幾天搶到手機，轉手一賣，多則大幾萬，少則小几千，在普通人眼中，都是一筆不小的錢。但對於頻繁買進賣出的黃牛們而言，買賣華爲三摺疊，和炒股沒什麼兩樣，風險很高，因爲行情隨時會變化，這也考驗着黃牛的市場敏感度、消息渠道、拓客能力。02 被黃牛豪賭的華爲，要活成曾經的蘋果模樣？華爲手機被黃牛們熱炒，已經不是頭一回了。大概去年同一時間，華爲Mate 60和華爲 Mate X5（摺疊屏）發售時，黃牛們也在忙着買進賣出。華爲Mate X5發售時，不超過2萬的發售價，在社交平臺上曾流傳最高以8.8萬元成交的消息。華爲Mate 60的起售價爲5999元[圖文:5g.joesay.com]，但在二手市場曾一度溢價過萬，即便在發售一週後，溢價甚至還能達到兩三千元。圖源：抖音類似手機被黃牛熱炒的場面，常常令人想起曾經的蘋果。當然，自從iPhone 14系列以來，蘋果由於消費電子市場萎靡、機型創新減少導致嚐鮮人數降低，以及官方會提前發貨、貨源相對充足等種種原因，不再備受黃牛青睞。但是，放在十幾年前，{出處:5g.hrword.com}蘋果的顛覆之作iPhone 4發佈的時候，黃牛們就已經開始像炒期貨一樣炒手機。一些黃牛僅僅憑藉一個機型，就能賺上十幾萬。李剛提到，以前，【來源:5g.lvbo360.com】很多用戶難以第一時間拿到蘋果手機，部分原因是，在國內發貨時間較晚，或者國內的分貨量不夠充足。而近兩年在國內，蘋果的貨源非常充足。那麼，華爲又爲什麼這兩年會成爲黃牛們豪賭的對象？首先，毋庸置疑的是，華爲的品牌效應、產品的可靠性和相應的創新體驗，都牢牢吸引了一波用戶，這也是其他手機廠商很難達到的水平。其次，是因爲產能不足嗎？黃牛們都深知，頂多過兩三個月，華爲三摺疊就會迴歸原價。因爲"產能上來了"。不可否認，華爲三摺疊手機中包含八角星鑽金屬圓環、三摺疊屏幕、自研鉸鏈、超薄電池等產品。尤其是柔性屏和鉸鏈，更是摺疊屏手機的技術難點。三摺疊手機量產之路充滿了挑戰。不過，李剛認爲，如果只是因爲產能，以華爲的實力，並不是無法改善的，最簡單的辦法，比如，提前開始生產，備足初期貨量。產能因素之外，華爲的控貨操盤思路，或許也是原因之一。他提到，華爲在產品發售前期，放貨量會有一定的節奏，因爲華爲這兩年一直盡力在保護核心零售商的權益。在華爲的控貨思路下，零售商們分貨是有一定傾向性的。即便是很多華爲旗艦店，也不一定有貨。發售六天時，北京南四環一家華爲旗艦店的店員告訴壹度Pro，所在門店處於缺貨狀態，現貨會首先供給之前已經預約的客戶。等到首批預約客戶交付進入尾聲後，纔會開啓第二批交付。李剛指出，在前幾年，這些核心零售商和華爲一起走過了最難的幾年，旗艦機的發佈，是一年中爲數不多的旺季，如果鋪貨特別快，可能會過度損壞他們的權益，是相輔相成、達成雙贏的思路。某種意義上說，也正是這種控貨思路，養活了黃牛。因爲在貨源不充足、分配不均衡的情況下，黃牛還承擔着加速貨物流動的功能。"散戶黃牛們一臺一臺地找貨源收、一臺一臺地找客戶賣，幹得還是辛苦活、高風險的活，但一些深耕這一行的黃牛，背後有着固定的銷售渠道，比如可能是某些地方的手機零售店。"華爲的放貨思路不變，黃牛爆炒華爲手機的情形，也將還會出現。下個月Mate 70即將發佈，黃牛們又已經開始摩拳擦掌了，"這也是一款搶到就能賺到的手機"，小唐說。只不過，黃牛炒得有多熱，很大程度上還是要看華爲的控貨節奏。03 "量產"三摺疊，之後還有誰？銷售一片火熱之下，三摺疊的供應鏈企業們，已經因此獲益，並在緊鑼密鼓地投產。[圖文:5g.vickyi.com]在手機發售當日，面對秒售罄，華爲常務董事、終端BG董事長餘承東就曾表示，團隊正在加班加點擴產能。藍思科技、創世紀、京東方、維信諾、科森科技等多家A股企業都透露了和華爲的合作。京東方董事長陳炎順稱，雙方共同研發，前所未有地緊密聯繫在一起；弘信電子稱，正打樣或量產相關產品。一些臺廠也因此收益。臺灣《經濟日報》稱，富世達獨家供應華爲三摺疊機的軸承，受惠最大；兆利科技工業股份有限公司則正準備供應華爲第四季度將問世的摺疊機新機。量產的華爲三摺疊，出貨量將能夠達到多少？對於華爲三摺疊的首期備貨量，市場上傳言不一，有人稱只有2萬臺，雷峰網報道稱，首批備貨量約4萬多臺。面對發售前幾百萬的預約量，天風國際證券分析師郭明錤在報告中稱，華爲三摺疊2024年出貨量預測已自50萬部調升至100萬部。李剛稱，這次供應鏈對於華爲三摺疊的備貨量和產量，非常保密，較難預估{出處:5g.yywhsty.com}。但他對這款產品的出貨量數據預估比較保守，整個生命週期的出貨量，或將只有三四十萬部。"產品價格較高，受衆羣體較小，而且用戶端消費需求、意願和能力都在下降"。當下的三摺疊手機，儘管在產品形態上，給了用戶更多創新體驗【來源:5g.iyouwanke.com】，但是，價格昂貴、買得起修不起、有摺痕、不耐用、軟件體驗適配待提升等摺疊屏手機固有的問題，依然存在。即便能達到百萬級的出貨量，三摺疊手機由於售價高昂，也將只是一個小衆產品、覆蓋用戶有限。但是，在手機廠商們集體衝高端的趨勢之下，華爲試水在前，也將加速其餘手機廠商們對於三摺疊手機的研發進度。除了OPPO明確指出暫無發佈三折手機的計劃之外，榮耀、傳音、小米對於三摺疊手機，都有研發進展傳出。有消息稱，小米正在研發兩款新型三折智能手機，預計第一款三折機型將於2025年第一季度亮相，另一款則將2026年推出。圖源：傳音官方一直主打中低端市場的傳音，也沒有放棄衝擊高端，在8月底展示了超輕薄三摺疊概念手機"終極幻影2"（Phantom Ultimate 2）。該產品有望在明年3月的世界移動通信大會（MWC 2025）上發佈。榮耀總裁趙明也曾透露，榮耀三摺疊手機技術層面早已完成，手機一年前就已經設計好，商用量產計劃也已經箭在弦上，具體上市時間將根據市場反饋。他表示，榮耀正在審慎考慮華爲推出三摺疊手機的動機，是出於技術展示還是市場需求。"對榮耀而言，三摺疊並非技術問題，而是商業決策。"從這些市場消息來看，最快幾個月後，市場上將會出現更多的三摺疊手機。在已經"熟透了"的手機市場上，做出真正的創新並不容易。儘管還有很多不成熟的地方，但三摺疊手機或將成爲一個小風口，也是廠商們爲數不多爲用戶提供新鮮感的突破口。（應受訪者要求，小易、小唐爲化名。）