通路惡意搶客 面膜女王吳蓓薇出書揭內幕

照片爲吳蓓薇書籍內頁翻拍

對產品銷售來講,通路很重要,但是也有通路會惡意搶奪當紅產品的顧客與市場商機,「寵愛之名」創辦人吳蓓薇在新書揭露,曾有兩家通路想要惡意搶奪顧客與市場。

吳蓓薇指出,有一家通路索取大量試用品之後就沒後續,結果居然是去找「寵愛之名」委託生產的代工廠,指定要生產配方跟「寵愛之名」一樣的產品!還好代工廠老闆知道這種事不能答應!

吳蓓薇書中提到,還有一次是另一家通路只進貨了最少的量,卻要求「寵愛之名」趕快幫他們的通路銷售人員進行教育訓練,結果是那家通路自己推出了跟「寵愛之名」看起來類似的競品,居然連教育訓練也想直接利用「寵愛之名」提供,而且還在通路誘導消費者改買他們提供的競品!由於仿冒品不知道關鍵技術,不可能做到品質一樣,消費者眼睛雪亮,所以這家通路推出的魚目混珠產品,很快就在市場消失了。

寵愛之名創辦人吳蓓薇學歷爲政大EMBA碩士、臺大後E學程(E勢泮),原本是編輯及記者,因爲採訪認真而發現生物纖維的妙用,在2004年創業成功,她在2024年6月26日出版的新書《寵愛是自找的:面膜女王吳蓓薇的奇幻創業之旅》,回顧自己20年來走過的奇妙創業歷程。

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