壽險業務員 7月上看21萬人

截至6月底保險業業務員登錄人數

壽險大軍有望「止跌回升」。國泰人壽與富邦人壽兩大龍頭上半年積極增員，富邦人壽前六月登錄業務員人數淨增982人，國泰人壽上半年也淨增364人，今年銀行賣保單力道大幅銳減後，壽險公司業務員戰力提高，7月有望挑戰重回21萬人大關。

據壽險公會統計，上半年新契約保費收入僅有3,496億元，年減23.6％，業績不佳效應，前五月壽險公司登錄業務員人數減少1,167人，2022年壽險新契約保費7,730億元，衰退26％，當年整體登錄業務員人數大減近1.26萬人，其中，壽險公司業務員登錄人數大減1.14萬人，跌破22萬人次，今年1月再跌破21萬人次。

隨着疫情解封、畢業季、及壽險公司增員，6月底壽險公司登錄業務員人數回升到20萬9,994人，7月若國壽沒有再大幅清理掛靠無業績的業務員，則整體壽險公司業務員有望回到21萬人次，而整體壽險登錄人數則有望轉正。

另外就是傳統保經代今年業績佔率拉昇，保經登錄業務員人數上半年亦增加1,105人，是三大通路中淨增加人數最多者；其次是保代上半年淨增26人，主要是銀行保代今年因業績不佳，未大力增加登錄人數； 而壽險公司部分上半年還是淨減少1,156人，但6月已是淨增942人，否則前五月是少2,098人。

6月壽險公司登錄業務員增加942人，是22個月來單月新高，其中富壽就淨增加637人，南山人壽、中國人壽也各淨增逾百人，6月有10家壽險業務員登錄呈現單月正成長。

反觀保險代理人6月減少311人，由於資本市場波動、美仍持續升息，過去以銀行銷售爲主的投資型保單難賣，利變型保單因宣告利率調整保守賣相不佳，銀行多改爲賣美債，影響銀行保代業績，導致6月登錄保代的業務員減少。

業務員戰力大增、銀行保代戰力下降，在5月、6月的投資型保單搶購潮中最明顯，6月投資型保單新契約保費396億元，當中就有高達287億元是來自壽險業自家的業務員，銀行保經代僅有賣出52億元，比傳統保經代的57億元還少。