《商業週刊》夜市叫賣哥轉戰直播 月收500萬秘訣

葉升峻背後的商品陳設櫃，是他與網友互動的利器之一，網友留言想買什麼，他就會在直播中從櫃裡找出來賣。(攝影者．楊文財)

雙臂上各有一圈刺青，隨口就是一串國、臺語順口溜，偶爾能引經據典，有時又語言俗濫，他是曾靠着在夜市叫賣，走紅於綜藝節目、網路的「叫賣哥」葉升峻。只不過，如今叫賣的地點不在夜市，而是在臉書直播上。

跟其他陽春的直播主不同，叫賣哥的直播有場布、專業打光、三臺攝影機能隨時切換鏡位、有字幕機和導播臺，還能上動畫、跑馬燈、插播廣告。「他的影像概念很夠，」各大電視購物、電商平臺供貨商愛偙儞總經理郭晉赫指出，葉升峻是目前唯一在臉書直播拍賣規格上，能夠媲美電視購物的商家。

今年43歲的葉升峻，國中畢業，年輕時是標準的「浪子」，家道中落後，在夜市經營生意13年。三個月前，他轉戰直播拍賣，目前一個月成交金額約5百萬，是過去在夜市街頭叫賣的10倍。

即便是在凌晨，他的直播最高在線人數還能破4千人，一臺2500元的水上攝影機，只花不到10分鐘就賣出1百多組。

郭晉赫觀察，葉升峻的業績是一般直播拍賣的兩到三倍，他可以從無線麥克風賣到面膜，有時還勝過他們在PChome、momo等平臺促銷的成績。

今年一月，葉升峻正準備在夜市做生意，接着一場暴雨，把人羣都打散。於是，他乾脆在攤位上開始了直播拍賣，本來只是想打發時間，沒想到一個半小時的直播，成交金額就達到48萬元。以同樣一個半小時，他在夜市叫賣，業績最好不過纔將近10萬，5倍的差距，讓他意識到，這是樁可以做的生意。

別討好觀衆，適時互嗆，更能搏感情

「我要在領先羣。」有生意頭腦的他，找上影視圈、購物臺的人脈合資，自己出了200萬元，組了約10人的製播團隊，把直播拍賣變成像電視購物一樣的「秀」，由於消費者可以在直播上即時詢問，後者更多了互動性。

葉升峻有一套眉角。他不會不一味討好觀衆，會回嗆觀衆，甚至有點「兇」，「我越罵觀衆他會越開心，你不罵他，他反而不跟你買東西。」他笑說。

爲什麼？他分析，喜歡看叫賣的多爲男性，而男性又更喜歡聽人「練肖話」。因此，他除了用流利的國、臺語順口溜介紹商品，還會夾雜一點「黃腔」，加上時不時的「互嗆」，與其說他是在罵觀衆，不如說這就是許多男性羣衆從小到大習慣互相「搏感情」的方式。

盯觀衆留言，20秒沒反應，立馬換主題

他的遊戲規則很清楚，只要不遵守，即便你有錢他也不賣。若是觀衆出價過低，葉升峻會直接表達「不可能賣給你」，而且，他的結標速度快，當觀衆還在考慮、等別人喊價時，一晃眼，他就從10秒就喊到1秒，倒數的節奏比碼錶還快。商品隨時會收起來、直接流標的緊張感，讓他的觀衆變得更願意積極出價。

葉升峻常常開放讓觀衆排隊「點菜」。觀衆想買什麼就留言，葉升峻會直接在鏡頭前，從商品陳設櫃找出來賣。例如，最近在國外暴紅的舒壓玩具指尖陀螺，葉升峻早早就開始賣，或者有人想買不鏽鋼冰塊、麪包機，他也幾乎在隔天就找到貨源。

其實，這也是葉升峻在夜市叫賣十年的優勢之一：商品貨源廣。葉升峻一開始就訴求「什麼都賣」，目前商品種類數已經破千樣。

他篤信，直播電商一定能夠生存，只是未來會變成什麼樣子，沒有人知道。眼見後續的競爭者只會增加，他說，自己要趕緊把規模做大，以成爲去蕪存菁後，最後留下來的那個人。

【更多報導 】

※精彩全文，詳見《商業週刊》。

※本文由商業週刊授權刊載，未經同意禁止轉載。