三態股份2023年增收不增利：營收漲7%，歸母淨利潤降12%
21世紀經濟報道記者歐雪深圳報道
3月28日晚間，跨境電商大賣家三態股份（301558.SZ）披露了上市後的首份年報。
財報顯示，三態股份去年增收不增利。2023年，公司營業收入約17.01億元，同比增加7.08%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約1.24億元，同比減少12.12%；基本每股收益0.1767元，同比減少15.86%。
值得注意的是，三態股份去年跨境電商零售業務經營不及預期，實現營業收入12.40億元，同比下降5.71%；毛利率39.05%，同比下降4.83%。
近7年，三態股份的業績經歷了先增後降的“過山車”式局面。到2023年，公司淨利潤已連續3年下滑，從2020年2.14億元下降到2023年1.24億元，止跌趨勢仍未顯現。
爲應對行業競爭，三態股份表示，今年在電商業務上積極拓展新興市場和新興平臺，積極擴大營收規模，並加大研發創新投入，推動軟件業務落地等。
跨境電商零售收入下滑5.71%
公開資料顯示，三態股份於2008年在深圳創立，去年9月登陸創業板，上市首日大漲158.53%，是一家從事出口跨境電商零售和第三方出口跨境電商物流的綜合性企業。
目前，三態股份在售SKU約83萬個，細分類目近百個。其中，跨境電商零售在公司營收中佔據着較大份額，但近年業務比重有所下降，跨境電商物流則發展較快。
具體而言，去年三態股份的跨境電商零售收入佔公司總營收比重爲75.02%，同比減少9.89個百分點；跨境電商物流銷售收入佔比爲24.96%，同比增加9.9個百分點。
從業績來看，其跨境電商零售業務去年整體表現不及預期，收入12.40億元，同比下降5.71%；毛利率39.05%，同比下降4.83%。尤其是Q4旺季不旺，該業務Q4收入僅4.09億元，還低於Q2、Q3的4.55億元、4.45億元。
對於跨境電商零售業務收入下滑，三態股份表示，主要是因爲空運能力不足及合規成本上升。
一方面，跨境電商業務規模的持續增長與航空物流行業供需不匹配的現狀，造成空運需求長期、持續緊張、運費上漲，空運能力不足的掣肘影響公司直郵發貨履約能力，致使第四季度旺季銷售不及預期。
另一方面，跨境貿易相關的內外部監管環境呈現趨嚴態勢，第三方平臺對跨境賣家的合規性提出更高要求，合規成本上升，進而影響公司業務增長。
從跨境電商行業整體來看，去年風險與機遇共存。行業新模式、新業態、新興市場崛起爲企業帶來發展空間，根據eMarketer最新預測，到2024年，全球電商銷售額將突破6萬億美元，而到2025年，這一數字將進一步增長至7萬億美元。但同時，全球經濟增速放緩、通貨膨脹、地緣衝突、消費降級等因素帶來的壓力亦不容小覷。
爲增強自身競爭優勢，三態股份已逐漸從傳統的“鋪貨模式”轉向“精鋪模式”，採用系統推薦和人工選擇並行。這也是大勢所趨，目前業內普遍認爲的行業未來是“精品模式”、“品牌模式”，但是從三態股份目前的業績表現來看，並不理想。
拓展新興市場和新興電商平臺
隨着我國跨境電商行業已進入升級成長期、市場不斷成熟，行業正朝着精細化方向發展。這也意味着，行業競爭更加激烈，“新興平臺崛起，新業態、新模式的出現，導致渠道競爭進入白熱化階段。”三態股份在財報中表示。
而在原先的鋪貨模式下，三態股份還面臨着諸多挑戰，包括銷售受價格浮動、海量店鋪運營、第三方平臺規則風險、合規成本等。
爲應對行業挑戰、抵禦利潤下滑、三態股份今年積極求新，擁抱新興市場、新興平臺。
從區域結構來看，報告期內公司的區域結構保持穩定，歐洲、北美、亞洲仍是主要市場，收入份額佔比爲36.98%、27.69%、23.79%，去年同期以上三個區域收入佔比爲32.43%、27.11%、25.35%。可以看到，在歐洲和北美市場的佔比有所上升。
此外，東南亞、南美洲、非洲及“一帶一路”共建國家和地區有望成爲未來我國跨境電商出口的潛力市場和新的增長極。
展望今年，三態股份表示，將穩步提升存量消費市場（如歐洲、北美、亞洲等）市場份額，並將積極關注並拓展新興市場發展機會（如東南亞、非洲、拉美、中亞、俄羅斯等）。
再看電商業務平臺，公司目前仍以亞馬遜佈局爲主，去年收入佔比較上一年增加1.25個百分點至32.36%，eBay、AliExpress、Shopee佈局緊跟其後，2023年收入佔比分別爲15.48%、15.46%、14.07%。
三態股份表示，今年將通過提高新興電商平臺佔比（如Tiktok、Temu等），積極擁抱新業態、新模式，推動增量業務增長，持續擴大營收規模。同時，公司還將積極探索、試水海外倉模式，完善選品、備貨、營銷、清貨等運營體系，增強公司抗風險能力。
另外值得注意的是，與普通鋪貨大賣家不同，三態股份打造了覆蓋出口跨境電商業務各個環節的算法模型，將系統模型應用至選品、採購、營銷、銷售、倉儲、物流等業務核心環節。
AI算法也進一步在跨境電商行業中得到應用。日前，三態股份回覆投資者稱，公司暫無考慮接入Sora，但是今年擬加大研發創新投入，推動軟件業務落地，尤其是針對ERiC侵權雷達，提高檢索、反饋的準確率、提升產品的滲透率及市場份額。
據《跨境電商運營：2023跨境電商行業年度報告》預測，未來，AI在定製購物推薦、實時數據分析、預防電商欺詐、自動產品標籤、銷售數據預測等方面將得到深入應用。
2024年，隨着新市場、新業態、新技術的推進，跨境電商面臨新的局面，產業鏈上的企業也在重塑競爭力。