趨勢觀察／奇鋐董座沈慶行 AI 帶來經營管理挑戰

奇𬭎董事長沈慶行。 記者葉信菉／攝影

隨着AI市場日益火熱，商機逐漸擴大，科技業的商業競爭型態也面臨巨大變化，全球企業都無法置身事外；未來的企業若無法掌握AI趨勢，很可能就會被時代的洪流所淹沒。

高度客製化 顛覆產業模式

散熱模組大廠奇𬭎（3017）董事長沈慶行指出，儘管先前有許多人質疑AI市場是有可能只是短暫的熱潮，「但我打從AI出現的那一刻起，從來不認爲AI會泡沫化，如今從各家雲端資料中心供應商對AI伺服器的旺盛需求看來，AI產業還有很長的榮景可以期待」。

沈慶行認爲，相較於比特幣，AI產業是企業發展真正需要用到的利器，而且具有商業模式，無論是硬體或是軟體，都有真正的產出，所以根本不可能泡沫化，唯有人類停止進步的那一天，AI纔有可能停止發展。

沈慶行話鋒一轉指出，AI帶來的不只是市場商機，同時也對企業帶來經營管理上的挑戰，尤其是AI正在不知不覺中，改變科技業的傳統商業競爭型態，因爲AI產業是高度客製化的產業，跟過往電子業必須壓低成本、大量生產的思維完全不同。

沈慶行進一步說明，過去客戶底下有許多供應商，一個零組件少則二到三家，多則三到五家，每一家供應商都在比拚價格，雖然大家都有飯吃，但同時毛利率也每況愈下。

然而，AI時代很可能帶來翻天覆地的改變。沈慶行表示，隨着客戶對AI伺服器零組件的高度客製化需求以及嚴苛的品質要求，如今AI市場呈現「量少、單價高」的情況，與過去完全相反，而此一趨勢也造就只有少數人可以商機全拿的現象。

事實上，若以AI晶片來說，目前輝達（NVIDIA）確實囊括絕大部分的市場，並在供應鏈中掌握極高的話語權，而其他AI關鍵零組件也有類似的情況。

沈慶行預言，今年會是各家業者面臨生死存亡的關鍵年，掌握到的人，業績就會非常好，而沒掌握到的人，則可能被市場汰除。

散熱廠升級 轉攻高階方案

回過頭來看散熱產業，沈慶行指出，在AI推波助瀾下，散熱產業正在快速進行產業升級，價值也不斷提升，因爲AI晶片的強大運算，也同時帶來極困難的解熱挑戰，唯有技術實力夠強悍的散熱業者，才能提供客戶所需的散熱解決方案。

沈慶行強調，從AI開始盛行後，散熱產業的門檻也墊高了，過去流血殺價競爭的傳統熱管、熱板，都會逐步轉變爲3D VC、氣冷、水冷等高階散熱解決方案，因此散熱業者也必須要與時俱進，提升自己的實力，才能站在AI的浪頭上，攜手客戶創造更多市場商機。

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