年底營銷季 銀行瞄準“升金有禮”

“幾十元錢的立減券對我來說還是有吸引力的。”家住北京的王萍告訴貝殼財經記者，近期她收到了多家銀行年末資產提升的福利活動短信，並在農業銀行APP上參加活動成功領取到38元的微信立減金。

據貝殼財經記者瞭解，時至年末，銀行迎來了“營銷季”。相較於以前單純通過提高存款利率攬儲，今年銀行更側重於通過“立減金”等優惠手段，引導客戶提升卡內資產。

有業內人士表示，年末是銀行吸引客戶、拓展業務的好時機。這波優惠將持續至春節前後。不過，銀行優惠營銷之後，還應進一步加強客戶權益體系建設，提升綜合服務質量才能進一步鞏固資產管理規模（AUM），改善今年以來銀行業總體AUM增速放緩的現狀。

年底攬客新策略 多家銀行推出“升金有禮”

“幾十元錢的立減券對我來說還是有吸引力的。”王萍告訴貝殼財經記者，她在看到農行發來的“提升資產贏好禮”的活動後，便將其名下其他銀行卡中的閒錢轉到這張農行卡上，湊足了可以領取禮金的10萬元。

她在幾天後成功領取了38元的微信立減金，並在網上購物時，成功抵扣了相應金額。

貝殼財經記者瞭解，除了農行外，工行、中行、建行、招商銀行、光大銀行等多家銀行均推出了類似活動。與過去提高存款利率攬儲的方式不同，今年各家銀行均瞄準了“提升資產”到一定額度，即可領取或抽取一定金額的立減金或積分。

如工商銀行在App中開展“成長嘉年華”活動，其中包括了“升金有禮”的相關活動。其中，11月的日均金融資產爲0，12月的日均和金融資產達到5000元（含）以上；11月份的日均金融資產低於1萬元（不含零餘額），12月的月日均金融資產提升至1萬元（含）以上的，都可以隨機獲得10000或20000積分。同時，12月的月日均金融資產較11月份提升金額達到一定等級，還可獲得抽獎的機會。

招商銀行的活動則顯示，資產提升享立減活動領至高80元雲閃付立減券。如活動對象上月月日均資產小於1000元，滿足當月新轉入資金高於1000元且保持3天，可領取單筆消費滿15元立減10元的雲閃付支付立減券等。

“這種優惠活動幾乎每年年末都會開展。”一位股份制銀行工作人員告訴貝殼財經記者，與往年相比，今年銀行並沒要求員工拉存款，主要是當前銀行存款額度總體夠用。而以往靠提高利率來吸收3年、5年定期存款的做法，在利率下行的大環境下並不划算。當前銀行更傾向於吸收低成本資金。

瞄準客戶手中閒置資金 提升AUM得靠提升服務

在業內人士看來，銀行年底積極營銷提升是往年較爲常規的操作方式之一。

“通常來講，年底是個人和企業現金流最爲充沛的時期。很多人年底會得到有雙薪或年終獎，一些工程款也在年底結算。”金融監管政策專家周毅欽表示，銀行也主要是抓住這一時機對客戶進行營銷。

招聯首席研究員董希淼指出，這有助於銀行可以提升獲客之後的“活客”比例。通過優惠，讓銀行的客戶在開戶後，還要有資產、使用銀行的產品，從而不斷提升客戶等級、提升客戶的活躍度。這也將有利於提升銀行的AUM。

不過，在業內人士看來，活躍客戶、提升AUM，也需要不斷增強產品體系和客戶劃分體系。事實上，今年以來，銀行的AUM普遍增速放緩。各家銀行也加大力度提升財富管理等業務能力。

如部分銀行對客戶體系進行優化，進一步增強對客戶的精細服務能力；讓“大財富管理”服務進一步加深，提升一線的專業能力等。

此外，光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華也認爲，年底銀行也有拓展業務的需求，通過優惠手段，可以增加客戶黏性。而目前各家銀行優惠主要是通過立減金等形式發放，這也從一定程度上促進了消費。

新京報貝殼財經記者 姜樊 編輯 陳莉 校對 穆祥桐