南京跨境電商火了

最近關注到南京幾家寶藏公司。

一家叫卡佩希，靠國內成熟的泳裝供應鏈，從一個低價泳裝的“小商販”一步步攀至高峰，長期霸佔亞馬遜 best seller 榜單，成爲中國出海品牌裡在國外好評度最高的泳裝品牌。

一家叫薏凡特，總部在南京建鄴，專門做女性運動服裝，已經連續兩年成爲抖音海外電商運動內衣類目銷售榜單TOP1。

還有一家叫視客，15年時間從年銷售30萬發展到近30億，他們深耕“隱形眼鏡”這個賽道，目前已成長爲中國知名、行業領先的專業電子商務公司，拿下了眼鏡類電商市場份額的15%。

這些企業名字是不是都不怎麼熟悉？

但就是這些不太“顯山露水”的公司，正在跨境電商這個領域縱馬馳騁，成爲細分領域的隱形王者。

他們背後，站立的是一個正在跨境電商行業崛起的南京。

數據顯示，2023年南京跨境電商規模江蘇第一，且已形成智能製造、戶外用品、電動工具、紡織服裝四大跨境電商出口產業帶。

截止2023年，南京已有省級跨境電商出口品牌5個（江蘇省26個），佔全省總數19.2%；

省級公共海外倉5個（全省32個），佔全省比重15.6%；

另外還打造了4個省級跨境電商產業園，19個市級跨境電商創業創新孵化基地。

南京跨境電商悄然升溫的背後，是一個什麼樣的經濟故事？

01.

大賣迭代，南京的機遇

跨境電商，曾經是以深圳爲代表的華南派的天下。

當年的深圳華南城，做跨境電商的90後甚至00後因爲選中爆款，幾個月賺取一輩子財富的故事層出不窮。幾萬塊錢起步，一臺電腦全球做生意，找到便宜貨源就“躺賺”，甚至收了錢不發貨，這種“野蠻生長”一去不復返。

跨境電商的上半場是以價格競爭爲驅動的賣貨模式，“貿易型”的賣家紛紛崛起，只要產品的圖片和文案不錯，就能賣得很好。

現在是下半場，更多的是品牌化的玩法，更關注精細化運營，“工廠型”的賣家獲得了更有利的空間。

從“貿易型”賣家到“工廠型”賣家的迭代，正是以南京爲代表的產業型城市的歷史機遇。

南京有一家做戶外用品的跨境電商公司，也曾追隨過市場的熱點，賣過重力毯、空氣炸鍋等，後來遇到很大的滯銷壓力，最後只能低價清倉，但後來他們重新找準了定位，他們在江浙、安徽、廣東都有工廠，研發和製造能力都很強，於是他們開始構建自己的產品護城河，現在他們自己研發生產的一種椅子，日均銷售218把，已經衝到了亞馬遜平臺類目的前五。

用他們自己的話說：

就是要做觸動人心的產品

南京還有一家做割草機的跨境電商公司蘇美達，他們去年剛獲得德國萊茵TUV集團頒發的綠色產品證書，這是戶外動力設備（OPE）行業的全球首張綠色認證。

傳統割草機作業時噪音很大，蘇美達研發的草坪機器人運行過程中不僅安安靜靜，還可以自動避障、充電、躲雨，作業效率提升50%以上，實現全程零碳放、零噪音、零人工，很受海外客戶的歡迎。

告別前幾年狂飆突進的掘金年代，國內跨境電商行業開始進入規範、穩定的發展新階段，而在這個階段，一向以“穩健”見長、以“產業”立身的南京迎來了最好的發展機遇。

02.

面對機遇，南京有什麼？

雖然跨境電商已經有20多年的發展，但隨着疫情深刻改變了海外消費者的消費方式，在最近這三四年，海外消費者加速從線下消費轉向線上。

據亞馬遜披露的數據，2022年北美市場電商增長率超過整體零售增長率的25%以上。

面對機遇，南京有什麼？

我們覺得有這樣幾點。

南京有謀略——

不知不覺中，南京已經爲跨境電商貢獻了好多個“第一”。

南京在江蘇省率先出臺《南京市推進跨境電商高質量發展計劃（2023-2025）》，制定《南京市“全球數字服務商計劃”實施方案》，畫出了“跨境電商+產業帶”的藍圖。

南京還在全國率先實現與海關總署系統之間的數據互聯，進一步提升通關效率；在江蘇率先推出網購保稅進口商品出區新模式，減少企業時間與物流成本。

南京區域性首創跨境電商合作新模式，暢通南京都市圈跨境電商合作渠道；

在全國首創“前展後倉”雙向貿易促進平臺，滿足企業個性化需求。

在南京，有5項新政鼓勵跨境電商發展，如打造報關、退稅、融資、數字出海等一站式綜合服務生態，支持跨境電商企業申請境內外各項專利，擴大自主品牌出口，對跨境電商依規落實稅收優惠政策等。

南京有服務——

現在跨境物流方式的變化印證了全球貿易的鉅變，更需要在互聯網和大數據技術共同推動下，賣家和買家去“中介化”，在零散需求涌現中，加快各環節的反應速度。

說白了，就是需要更多軟件技術的支持。

恰好，這就是南京作爲軟件名城的一大優勢。

跨境電商的新型服務商，一堆在南京：

南京的擎天助貿公司打造跨境擎天助平臺，幫助跨境電商企業在傳統出口退稅申報的基礎上實現一鍵通關退稅。

南京的未遲數字技術公司，爲跨境出口企業提供一站式整合營銷及電商運營解決方案，不管是線上流量運營、創意內容輸出還是海外社交媒體的運營，依託人工智能和商業數據分析來調整產品和服務，統統一站式搞定。

哦對了，南京還有空運——

在跨境電商的帶動下，國際航空物流發展迅猛，改寫了國際物流體系。過去，只有生鮮、電子類、生物醫藥等價值較高的產品才使用成本較高的航空物流，現在情況大變，疫情期間，連衛生紙都是走空運到國外。

不僅是中小跨境電商走空運多，就是希音、拼多多這類超大賣家也走空運。希音每週在全國比選物流合作伙伴，哪裡的價格有優勢，就從哪裡走貨。

南京空運價格有優勢，希音雖然在華南，但還是要把衣服從華南走陸路發到南京，再通過空運通關出境。

南京的跨境電商規模雖然比不上深圳，比不上杭州，甚至比不上寧波，但它就像一個做“內容運營”的公司，而不是一個光靠“流量運營”的公司。

它的未來，我覺得更加值得期待。

03.

南京，更壯闊的跨境未來

這兩天，南京一季度的經濟數據剛剛出爐。

總的來說，南京儘管不如杭州在數字經濟領域那麼活躍，也不像合肥一樣增速感人，但目前確實是南京在改革開放以來，城市經濟排名攀升到最高的時期。

南京就像江蘇一樣，拳頭企業往往是2B（面向企業），而不是2C（面向消費者個人），很多企業做到全國乃至全球頂端也未必廣爲人知。

但跨境電商的深入發展，已經打通了2B的任督二脈。

與傳統外貿代理制相比，跨境電商B2B直接出口模式改變了以往“工廠-外貿企業-國外商業企業-國外零售企業-消費者”的貿易鏈，使得零散、小單、流動的交易流程變得非常簡單，通過跨境電商B2B平臺，中小企業和個人可以在世界各地尋找買家，大大降低了參與全球貿易的門檻、節約貨物出口時間、降低成本，促進跨境出口電商的高質量發展。

我最近看了“北京西路瞭望”的一篇文章，非常有感觸，標題是《告別“外貿思維”，南京做大全球生意》。

南京要有的是什麼思維？

是“全球思維”！

掌握核心科技的南京，擁有大量人才的南京，一是有條件利用跨境電商，面向全球釋放產業鏈的能力，思路一旦打開，將有更多紮根實業、深耕產品的南京公司獲得全球舞臺的上場機會，“2+6+6”創新型產業集羣未來的空間更加遼闊。

只有割草機和泳衣能出海嗎？

難道智能電網、智能製造裝備、新型材料、儲能與氫能就不能進入海外市場？

更關鍵的還在後面。

當下跨境電商瞄準的還是貨品實物，對全球貿易來說，服務行業纔是一片更爲壯麗的商業藍海。

如果經過跨境電商的訓練，造就了大量精通語言和了解各國文化和生活方式的人才，直接面對海外服務需求將變得可能。

以遊戲行業爲代表的泛娛樂行業、中國功夫、中華傳統文化、中醫、博物館、山川風物、民俗人情……大量素材資源有待開發出海。

南京是不是文化高地？網友們都在說，大藍鯨歷來就是中華民族的一座堡壘和心靈家園，這座既充滿中國歷史厚重感又充滿朝氣的城市，是不是在未來文化出海的歷史進程中能做出更大貢獻？

跨境的不僅僅是電商，還有一座城市的格局。

南京的跨境電商火了，但更值得我們期待的，還在後頭。

參考材料：

[1] 顏芳、許雯斐：告別“外貿思維”，南京的全球生意，北京西路瞭望

[2] 羅立彬等：加快培育外貿新動能，促進經濟高質量發展，南京日報思想理論週刊

[3] 《繁花》火了！一起來認識園區自己的“寶總”，建鄴高新區

[4] 賽道洞察：根植商貿底蘊，南京涌起跨境電商新賽道，長三角新經濟洞見

[5] 今天，聊一聊南京的GDP，正解局

[6] 跨境電商大賣都在哪些城市佈局了，跨境電商跨境屋

[7] 全省第一，佔比四成！南京發佈

[8] 一季度南京經濟平穩開局，南京統計

本社法律顧問：海輝律師事務所

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