MONA M03 起售價不到 12 萬元，小鵬決定放手一搏

直到今天上午，小鵬內部還在討論如何定價。文丨趙宇編輯丨宋瑋8 月 27 日，【來源:wuhan.yzkysp.cn】 小鵬汽車舉行 MONA M03 新車上市發佈會。這款車上市 52 分鐘，大定突破 1 萬臺。M03 定價比市場預期更低，其中搭載高階智駕功能的 Max 版售價爲 15.58 萬元，續航爲 580 公里；搭載基礎智駕功能兩個版本車型的售價分別爲 11.98 萬元和 12.98 萬元，續航分別爲 515 公里和 620 公里。M03 的定價最低下探至不到 12 萬元，[圖文:wuhan.91eda.com]這意味着 MONA 與理想、蔚來徹底不在同一個戰場。這符合其 “主打性價比” 的產品定位。在發佈會上，何小鵬多次稱，{出處:wuhan.iit9.com}M03 的很多配置都是同級領先，甚至超過售價在 20 萬元以上的一些車型。M03 的競品車型包括比亞迪秦 PLUS EV、零跑 C01、廣汽 AION S、長安啓源 A05、吉利銀河 L6、五菱星光等。小鵬內部也曾爲 M03 的定價感到糾結。何小鵬在發佈會後的媒體羣訪環節說，“我們每天開一次會，直到今天上午，內部還在討論如何定價。”對於 M03 基礎版和 Max 版之間的定價差異較大，何小鵬解釋稱，這是因爲 “智能的成本很高，硬件成本高、研發成本更高”。【來源:wuhan.yunzshw.com】 三年前，何小鵬曾公開提出：沒有汽車企業能夠在那個時候推出一款便宜的、帶高等級智能駕駛的車。“不是做不出來，而是做不便宜，企業沒有利潤。”何小鵬今天說，他很高興能把三年前提出的想法變成現實。能夠在 10 萬-15 萬元價格帶推出一款純電車型，同時做到有利潤，這十分考驗小鵬的供應鏈協同能力和降本能力。[圖文:wuhan.wmw33.com]何小鵬稱，小鵬實際上是用大量的技術創新把成本控下來，例如在整車的能量管理上花了很多力氣，做到用更少電池，跑更長續航。M03 做到了小電池、低電耗，整車電耗爲同級別車型最低，達到 11.5kWh/100km。{出處:wuhan.jbs29.com}他們希望降低 M03 的生產成本。何小鵬稱，“小鵬跟大衆的合作在供應鏈上對所有車型都有貢獻，不同車型差別挺大，但都有。這是我們最開始沒想到的。我們原本以爲只是跟大衆合作那些車會有【來源:wuhan.penyaoji.net】。”小鵬汽車一直以 “智能化” 作爲品牌標籤。何小鵬在發佈會上介紹稱，M03 Max 版是 20 萬元以內最好的，也是當前市場唯一的高階智駕車型。小鵬智能駕駛研發負責人李力耘說：M03 在智駕配置上沒有 Pro 版本，這是因爲小鵬希望以用戶最能負擔的價格，提供極致的 “門到門” 智駕體驗。M03 原本準備作爲小鵬汽車的第二品牌推向市場，但在今年改爲一個產品系列。何小鵬稱，MONA 系列車型的主力產品售價全部都會在 20 萬元以內。今天 M03 的發佈會，滴滴創始人程維也來到了現場[圖文:wuhan.859356.com]，這是因爲 MONA 的車型平臺源自滴滴。2023 年 8 月，小鵬宣佈以約 54 億元人民幣的總對價，收購滴滴的造車項目。雙方當時稱，將共同推出代號爲 “MONA” 的新品牌。滴滴的造車項目分爲 D1 和 D2 兩個。其中，D1 是滴滴 2020 年與比亞迪合作的定製網約車。小鵬收購的滴滴造車項目，爲 2021 年起滴滴獨立開發的定製車 D2，該項目在內部曾被稱爲 “達芬奇”。小鵬聯席總裁顧宏地當時稱，MONA 要賣給普通消費者（C 端）和網約車隊等運營車輛需求方（B 端）。但在今年 8 月，小鵬汽車宣佈，M03 不會推出網約車版本。何小鵬近期在小鵬汽車內部全員演講中表示：MONA M03 的小訂表現遠超 G6 同期，“現在很多人都在穩供應鏈，我百分之一千相信一定會超過 G6。”據瞭解，MONA M03 的月銷量目標至少是 1 萬輛。今年也是小鵬成立 10 週年，在回顧公司發展歷史時，何小鵬說，市場、客戶都在快速變化。10 年前，中國汽車市場的新能源滲透率只有千分之四，到現在已經超過 50%，10 年間增長了 125 倍。當技術處於變革期、市場規模快速增長時，往往是創業公司成長的好機會。當前，汽車的電動化已經成爲市場共識，而智能駕駛等智能化功能還沒有迎來技術拐點。{出處:wuhan.118love.com}何小鵬稱，在他進入汽車產業時，中國共有大約 300 家造車企業，現在有規模銷量的大約 40 家，再用 10 年，主流汽車品牌估計會減少到小於 7 家。未來 10 年，年銷 100 萬臺 AI 汽車是決賽的入場券。在過去的兩年時間，小鵬以 “不超過 7 家” 爲判斷依據，重新調整了戰略【來源:wuhan.wuaikx.com】。小鵬汽車在智能駕駛領域的研發時間長、投入資源大，也希望藉助這一點擴大銷量，成爲一家 AI 汽車公司。這是何小鵬的願景[圖文:wuhan.huameibd.com]，也是小鵬公司的真正定位。題圖來源：小鵬汽車