萬孚生物：創新驅動構建新質生產力 打造全球有影響力的IVD企業

“服務萬衆、萬衆信孚”，成立於1992年的萬孚生物(300482)如今已經走過30餘年的發展歷程，成爲國內POCT行業的領軍企業之一，是行業內技術平臺佈局最多、產品線最爲豐富的企業，產品銷往全球150個國家和地區，坐擁POCT出海第一品牌，位列國內IVD出口廠家前三。

日前，證券時報·e公司團隊實地走進萬孚生物，與公司創始人、董事長王繼華女士面對面交流，解析萬孚生物30多年高速增長背後的密碼。

堅持創新驅動

回憶起萬孚生物誕生之初，王繼華還歷歷在目。當時的王繼華與丈夫李文美二人都是高校的教師，在改革春風的感召下雙雙放棄“金飯碗”辭職下海。創業之初的萬孚，沒有走絕大部分人選擇的“貿工技”的路線，而是堅定地選擇了一條研發自主產品的道路，通過技術創新和產品創新來保證技術的持續領先和產品管線的推陳出新。

這一決定，也成就了萬孚生物多年之後在體外診斷領域的技術領先地位。如今的萬孚生物，已經擁有包括免疫、電化學、化學發光、分子診斷等在內的九大技術平臺，並依託這九大技術平臺形成了心腦血管疾病、炎症、腫瘤、傳染病、毒檢（藥物濫用）、優生優育等豐富產品線，廣泛運用於臨牀檢驗、危急重症、基層醫療、疫情監控、災難救援、現場執法及家庭個人健康管理等領域。

其中，在呼吸道領域，萬孚生物是國內唯一一家上市流感全系列快速檢測產品的公司，可提供從病原學到血清學一站式呼吸道感染檢測方案，爲呼吸道疾病的早診早治提供了強大的技術支持，相繼在SARS等大規模流行病期間大放異彩。

2015年，萬孚生物提出“兩彈一星”的戰略，“兩彈”分別爲分子診斷和化學發光技術平臺。如今，這兩大技術平臺已經成爲公司發展的重要支撐。在化學發光平臺，萬孚生物近幾年持續加大投入，取得了顯著突破，成功推出了多款具有競爭力的化學發光產品，目前已經形成管式發光和單人份發光兩條互補的產品線，在市場上獲得了廣泛認可。

而分子診斷平臺則是助力精準醫療的重要抓手。在該領域，萬孚生物自研的全自動核酸擴增分析系統積極助力疾控和海關檢疫等領域，並且以傳染病聯檢產品爲突破口，重點拓展海外傳染病檢測市場。在病理業務領域，公司制訂長期戰略，深抓產品力，自研超敏抗體及全流程配套試劑，通過與頭部三甲醫院開展科研合作，提升與同行產品的差異化競爭的能力。

近期，新質生產力成爲熱詞，王繼華也頗有感觸。在她看來，萬孚生物的成長曆程，也順應了發展新質生產力的內涵和要求。“我理解的新質生產力，就是要通過創新的手段、創新的技術，讓整個生產和服務的效率更高，品質也不斷提升。萬孚生物在過去的發展中也是這麼做的，不斷地通過創新來保證技術的持續領先”。

國際化“模範生”

近年來，中央提出“構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，而萬孚生物很早就是積極踐行國際化戰略的“模範生”。

據王繼華介紹，萬孚生物開拓海外業務的歷程已有20餘年，對全球疾病領域有了深入的理解和認識，對全球不同區域的病理情況有非常深的認知，這也使得公司能夠針對海外不同市場設計差異化的產品結構。當前，公司產品已經覆蓋150多個國家和地區，在海外各個國家累計註冊產品多達數千個，積累了較爲明顯的出海優勢。

同時，萬孚生物也高度重視本地化的經營，因地制宜在海外設立超過20個辦事處，打造了近200人的本地化營銷團隊，形成了成熟完整的營銷體系，包括海外市場準入、海外渠道建設、售前、售中、售後團隊架構搭建等，使得公司能夠更高效地開拓海外市場。

2023年，萬孚生物提供技術援助的烏干達診斷試劑製造工廠啓用，成爲公司海外本地化生產的一項重要里程碑。王繼華表示，烏干達工廠的落地將降低非洲對診斷試劑進口的依賴，爲當地民衆提供高質量且更優惠的診斷試劑產品。

“公司持續在海外市場推動本地化運營主要目的，是通過本地化模式進一步深化海外市場佈局，提高產品及品牌在當地市場的競爭力，提高產品的可及性，同時提高公司在當地市場的形象和影響力。未來，公司會繼續推動各個海外重點國家本地化建設。”

王繼華指出，海外醫療服務市場與我國不同，基層醫療機構任務更重，因此POCT儀器適合作爲體外檢測的主力機型。“2023年是‘一帶一路’倡議提出的10週年，未來我們在亞非拉等發展中國家的機會有增無減。公司也將繼續加大海外市場投入，聚焦重點國家及區域推進‘本地化運營’策略，採取建立子公司及業務團隊、本地化工廠、培訓中心等方式紮根當地，樹立標杆並積累經驗，爲本地員工和代理商團隊服務售後體系賦能。”

追求“有質量的增長”

經過30餘年的快速發展，萬孚生物已經成爲一家營收數十億級別的行業龍頭，市場也更加關注公司在高基數之下，未來如何保持繼續增長的可持續性。

據王繼華介紹，在萬孚生物成立30週年慶的活動上，曾經舉辦過一個交接班的儀式。“過去的30年，主要是我們創始人在經營這家企業，我們希望在下一個30年，能夠逐步把經營的權力下放到職業經理人團隊身上。未來的萬孚，要從‘粗放管理’轉向‘科學種田’，從‘注重物質要素’轉向‘注重人才技術要素’，從‘有規模的增長’轉向‘有質量的增長’。”

王繼華認爲，未來的萬孚生物，依然有着很大增長空間。首先，POCT領域還存在很大的國產替代空間，國家持續出臺對國產醫療器械的支持和鼓勵政策，包括提高國產醫療器械的採購比例、加強國產創新醫療器械的審評審批等，而國內產品在質量和性能上也持續與進口產品縮小差距；伴隨着胸痛中心、卒中中心、創傷中心、危重孕產婦救治中心、危重兒童和新生兒救治中心等五大中心建設，將帶來POCT產品很大市場增量。

其二在於國際化的持續拓展。當前，萬孚生物擁有豐富全面的產品線，同時研發投入大、技術儲備深厚，能夠順應市場需求，持續推出新的檢測產品，保持產品和技術領先；公司多項產品通過了CE、FDA認證，產品大規模出口到歐美區域，也是國內少數可以大規模出口到准入門檻極高的歐美髮達國家的企業，未來國際化帶來的市場增量遠未見頂。

其三則在於萬孚生物“ToB+ToC”多場景業務組合模式。公司的業務不僅涵蓋院內的門急診、臨牀檢測，還包括個人健康管理領域，這使得公司的終端市場以應用場景更加多樣化。院內檢測業務能夠滿足醫療機構的需求，而個人健康管理業務則能夠直接面向消費者，隨着居民生活水平的提高、老齡化程度的加重和疾病監測意識的增強，個人和家庭對POCT產品的需求將不斷增加。

值得一提的是，近年來，萬孚生物還大力進軍寵物醫療市場等ToC賽道。王繼華指出，寵物市場也是一個非常具有潛力的市場，大衆的養寵意識提升對傳統寵物醫療模式也提出了更高的挑戰，當前已經形成一條寵物大健康服務鏈，涵蓋寵物全生命週期，涉及防、治、養全方位健康服務。

萬孚生物於2019年成立了專注於寵物檢測領域的子公司萬德康，正致力於搭建全方位的動物臨牀一站式檢驗平臺，推出了動物診斷檢測設備和試劑等一系列產品，爲動物提供檢測診斷整體解決方案。

“未來，萬孚生物會繼續圍繞心腦血管代謝、腫瘤、呼吸道、傳染病、婦產、藥物濫用六大病種和場景，跨技術平臺協同，打造持續高質量增長的產品線佈局組合。在國內市場堅實POC基礎，梯次打造IVD新場景、新增長。在國際市場深化佈局，美國市場強化研產銷全鏈條，國際深化本地化產業模式。公司中長期的目標就是要通過業務組合化、國際化、數智化來持續打造公司的核心競爭力，成爲全球有影響力的IVD企業。”談及萬孚生物的未來願景，王繼華顯得頗有信心。