瞄準年輕人，文旅商家找到“留量”新密碼

本地生活下半場，亟需精準利器。

“好山好水好無聊”——遊客們常調侃的一句話；“千景一面”——是現在文旅市場上，很常見的一個現象，相似的周邊、伴手禮。

越來越多的傳統目的地趨同化，不僅讓遊客困惑不已、失去興趣，更是讓文旅商家們頭疼不已，同質化現象愈發嚴重，帶來的直接影響就是“錢越來越難賺”。

文旅商家愁於如何打破常規，吸引新的客羣，給遊客營造新鮮的文旅體驗。

根據騰訊廣告發布的《Walk in+ IP營銷新策略——本地「客流+盈利」雙增藍皮書》（下文簡稱“藍皮書”），情緒價值已成爲新生代消費的重要誘因；近五成的人，在本地消費時，更關注產品服務能給自己帶來的情緒價值。

資料來源：騰訊廣告《Walk in+ IP營銷新策略—— 本地「客流+盈利」雙增藍皮書》

新生代消費者們，可能會：

爲一場演唱會，奔赴一座城；

花費幾百塊錢，買喜歡偶像的周邊；

花幾千塊錢，聽一場脫口秀。

當情緒價值成爲新生代消費者選擇旅遊產品的主要考量，而IP內容產品及其價值，無疑是放大情緒消費的土壤。

瞄準讓年輕人“上頭”的情緒旅遊，越來越多的商家從IP營銷入手，追求高效獲客。

01

旅遊是IP嫁接的天然橋樑

如何做到“因地制宜”

旅遊目的地本就是和IP做嫁接的天然橋樑，在旅遊體驗愈發趨同的當下，消費者們對文旅產品的特色化、體驗性等方面有了更高的要求，文旅產業的發展也更加強調IP價值。

那麼，文旅商家們如何找到契合的IP並做好經營呢？

爲此，騰訊廣告適時推出「Walk in+」IP 營銷新策略，爲文旅行業商家定製高適配、差異化的營銷解決方案，通過IP加持，破解旅遊產品同質化，帶來新的文旅產品體驗，同時通過公域私域的貫通，實現新的用戶增長和沉澱，助力盈利轉化。

比如，香港迪士尼聯合騰訊TME，以《冰雪奇緣》音樂爲主題，通過主題H5集合頁、主題歌單、猜歌互動、K歌大賽等豐富互動玩法，讓消費者體驗了前所未有的魔雪奇緣世界；武漢和青島雙城基地海洋公園聯動騰訊視頻打造“超級動畫IP嘉年華”，通過多元化的IP玩法設置，沉浸式體驗場景的打造，爲遊客們帶來一場酣暢淋漓的極地海洋之旅。

資料來源：騰訊廣告《Walk in+ IP營銷新策略—— 本地「客流+盈利」雙增藍皮書》

由此可見，“IP+文旅”，可以吸引更多新生代遊客獲得更深層次的情感寄託和自我認同的同頻共振，同時爲文旅項目吸引更多“圈外人”，讓文旅項目叫好又叫座，實現“破圈”增長。

02

破局文旅增長的關鍵

讓“情緒”成爲一門生意

在業內人士看來，很多文旅商家的生意做不起來，主要是違背了旅遊的核心訴求：

內容粗糙低質、營銷方式老套，都是因爲沒有洞悉到“情緒消費”背後的底層方法論。

如何將年輕人的“情緒”打造爲一門生意，「Walk in+」IP營銷新策略給出新解法。

其一，場票結合，讓“情緒”在文旅場景中真正落地。

「Walk in+」IP營銷新策略的案例來看，在文旅場景中的落地方法論就是——“場票結合”，即通過IP和景區的門票打包和票務授權，最終在實現客流提升的同時，還實現了門票的溢價。

比如在實踐應用場景可以看到，宋城千古情音樂節，是宋城景區聯合TME共同打造的，通過強大的歌手陣容和夜色場景定製，以及線上的造勢曝光，最終實現了高達10億的曝光。

資料來源：騰訊廣告《Walk in+ IP營銷新策略—— 本地「客流+盈利」雙增藍皮書》

其二，科學衡量，讓每一筆“情緒”預算花得值。

數據可以洞察消費者的行爲偏好，也可以洞察到他們內心消費價值觀，更是能幫助商家進行靠譜的“到店歸因”分析，這裡說的就是「Walk in+」IP營銷新策略的核心能力之一——科學衡量。

通俗來講就是，能夠知道商家需要什麼樣的人羣進行定向吸引，在合作過程中進行及時的數據反饋，以及在反饋之後能夠做出快速反應來進行接下來的動作來放大合作效果。

在效果達成維度來看，科學衡量可以讓合作滲透更高效，覆蓋目標人羣的同時，也能實現潛在人羣的輻射，同時，在後續轉化階段，也能清晰瞭解人羣流動情況和轉化效率的高低，讓合作營銷可檢驗，讓每一分投入都如期獲益。

資料來源：騰訊廣告《Walk in+ IP營銷新策略—— 本地「客流+盈利」雙增藍皮書》

其三，“IP+公域+私域”高效組合，讓“情緒”高效轉化爲收益。

公域流量越來越貴如何解？如何把公域“流量”有效引導到私域“留量”？這些是很多文旅商家的經營卡點。

無論是公域，還是私域，都是與消費者溝通的場景，公域和私域運營雙管齊下，是文旅商家成功解鎖獲客的密碼，能夠賺到新錢和實現新客的沉澱。

而“IP+公域+私域”的有效聯動，當前只有騰訊能做到這點。在場域溝通上，通過恰如其分的IP加持，進行氛圍上的內容輸出，懂得消費者情緒，最終引導到線下場景消費，助力商家賺到新錢。同時，公域私域貫通，將消費者們沉澱至品牌私域陣地，實現新客的沉澱。而當品牌釋放出新營銷需求時，這些沉澱用戶則迅速發展成新生的消費選手。

比如：上文提及的香港迪士尼和TME聯合定製的主題K歌大賽，結合全網話題造勢，以及通過騰訊音樂各大廣告版位的強勢宣發，高效吸引目標用戶關注；再設置豐富多元化K歌互動玩法，吸引粉絲在品牌私域陣地的存留。

資料來源：騰訊廣告《Walk in+ IP營銷新策略—— 本地「客流+盈利」雙增藍皮書》

03

2024下半場的文旅生意

亟需精準IP利器

綜上，可以看出：內容營銷，是當下文旅商家不得不去深耕的“戰場”。

企業品牌只有通過持續地創造和分享有價值內容，吸引和留存更多目標受衆，才能持續推動品牌價值長效增長和盈利轉化的源遠流長。

品牌在消費者心智中的長遠發展，需以IP爲起點，以品牌陣地爲核心做持續經營，以及依託於數據技術與生態體系的支撐。

2024年下半場的文旅市場，本地生活的商家需要藉助精準的IP營銷戰略，打造獨特的文化體驗，吸引遊客，提升品牌影響力，實現持續增長。

在新生代消費趨勢背景下，騰訊廣告以本地文旅商家需求點爲出發點，推出「Walk in+」IP營銷新策略，將幫助本地商家擺脫“低價“內卷競爭桎梏，依託於自身的海量、優質IP資源，讓IP賦予產品溢價空間，助力商家實現利潤回收和沉澱，最終提升客流和實現門票的溢價。

品牌與年輕人的共振共贏，未來可期。