驚豔淡水30載　房仲女王沈雅純的經營之路

▲東森房屋淡海新市鎮加盟店、東森房屋竹圍捷運加盟店店東沈雅純。（圖／記者尤信達攝）

【小人物大故事】

提到淡水房產業界，東森房屋淡水體系店東沈雅純的知名度，可說是遠近馳名。不只在於她美麗動人的外表，還有謙遜有禮的態度，在淡水30年來持續不輟的深耕經營，「我不只是買賣房子而已，我希望我賣給客戶的是一個希望。」她堅毅的說着理想，也讓外界給了她一個響亮的封號「淡水房仲女王」。

來自新竹一戶有9個兄弟姊妹的家庭，她是從事土木技師的父親，最受寵的小女兒，從小跟着父親巡視工地、看着各式的房屋建築，這是她對房產工作的啓蒙；別於其他姊姊乖巧、文靜的特質，「我常被熱鬧的市場叫賣聲所吸引，學着其他攤販們，自己拿着家中樹上摘下的玉蘭花叫賣，這或許就是我註定做業務的開始。」沈雅純笑着說道。

離開家鄉來到淡水求學，這是沈雅純結緣淡水這塊土地的開始。聽取友人的提議，認識到房仲是一個有機會賺大錢的行業，讓她起心動念，自己主動的來到東森房屋的前身，力霸房屋淡水門市應徵。「當時在西門町的力霸百貨非常有名，而在淡水捷運站前，總是可以看到力霸房屋的招牌，即使當時沒有刊登招募的訊息，我也想要主動嘗試看看，也慶幸當時的自己，找到了一輩子奮鬥的志業。」沈雅純表示。

▲沈雅純認爲房仲業就是要在地深耕，慢慢累積人脈。（圖／記者尤信達攝）

「我很勇敢、也很努力！」沈雅純緊握着拳頭，肯定的說着。剛畢業入行時，同學們紛紛離開淡水，只有她在此隻身奮鬥，而公司同仁都忙到晚間9點下班，只有自己留在空蕩的辦公室裡，勤勞的聯繫客戶直到深夜11、12點，也因爲不斷的努力堅持，讓她奠定厚實的基礎，累積廣大的人脈，房仲業也就是注重在地深耕的產業，服務口碑就這樣口耳相傳，她也在奮鬥的第6年後，順利當上店長，結下了房仲事業的第一顆果實。

1996年臺海危機，是沈雅純事業的轉折點，當時的人心惶惶，經濟一路看衰，公司總部也開放店長有優先加盟權，讓她把握了重要的機會，與家人籌措了創業的30萬本錢，晉升東森房屋店東之列。

▲沈雅純對於新人的教育訓練上非常重視，自己親自帶領新人。（圖／記者尤信達攝）

當上店東後，沈雅純非常重視房仲的教育訓練，很多房仲都是從一張白紙入行，由她親自從頭開始訓練，除了作育英才外，她的店面也從淡水、竹圍、石牌及紅樹林等區域一路拓展，最高紀錄曾高達10家店面。

在2019年東森集團收回東森房屋的經營權後，「我的內心非常雀躍，因爲我跟很多店東，都是由總裁一路提拔長大，總裁就像是一位父親，我非常敬佩總裁的領導能力、創新的商業模式，他是一個非常有生意頭腦的人，我也深信總裁，他一定可以讓東森房屋再創高峰，也讓集團、加盟主及客戶共創三贏。」沈雅純哽咽的說道。

▲沈雅純和集團總裁王令麟（右），都讀同一所大學，彼此有深厚的印象。（圖／東森房屋提供）

此外，他也非常感謝東森房屋這個大家庭，一路成就了她，「在淡水只要提到東森房屋，有誰不認識沈雅純。」她充滿着自信的說。客戶也因爲這個品牌，更加放心的把買、賣案件委託給我，我累積一切的成就，都是在東森房屋這個品牌之上所打下的。

最後，她也語重心長的鼓勵年輕人，不要被高房價限制了自己作夢的勇氣，房仲業也沒有以前那麼辛苦，「只要把握有限的時間，運用對的工具，做有效率的事情，時間只要花在對的地方，一樣有很多的時間陪伴家人，有一個亮麗的房仲人生。」