蓮花健康靠流量翻紅

善於抓取流量的蓮花健康交出一份亮眼的成績單。根據財報信息，2023年蓮花健康全年營業收入、淨利潤均取得明顯增長，2024年一季度淨利潤也大幅上升。優化營銷網絡佈局、加強市場推廣、原材料成本有所下降……蓮花健康在財報中細數實現業績增長的諸多因素。但在業界看來，業績大增背後是蓮花健康抓住了流量密碼，從李佳琦花西子79元眉筆風波，快速推出79元性價比套餐吸引大波流量到以“國貨情懷”在各大平臺推廣宣傳，再到聯合頭部主播帶貨，蓮花健康用雙增的業績詮釋了流量的重要性。但與此同時，以接近50%速度增長的銷售費用，也給蓮花健康帶來警示，流量之後，如何實現長期穩定發展更爲迫切。

營銷帶來“潑天富貴”

根據業績快報，蓮花健康2023年實現營業收入21.01億元，同比增長24.23%；歸母淨利潤1.28億元，同比增長176.43%。這樣的增長持續到今年一季度，根據一季度業績預告，蓮花健康預計2024年第一季度實現歸屬於上市公司股東的淨利潤4500萬元至5000萬元，同比增長114.42%至138.24%。

市場推廣、營銷佈局等被蓮花健康歸結爲業績增長的原因。蓮花健康在財報中表示，公司持續優化營銷網絡佈局，加強市場推廣及銷售工作，銷售收入實現較快增長。此外，有效的採購方案實現主要原材料採購成本的明顯下降。而通過實施股權激勵計劃進一步釋放發展活力，研發生產物流等主要運營環節週轉效率實現較大提升。蓮花健康認爲，以上種種因素共同促進公司業績實現大幅增長。至於2024年一季度業績預增，主要是公司“品牌復興戰略”，加強品牌宣傳與銷售推廣工作，以及落實降本增效舉措取得的良好成效。

在業界看來，蓮花健康提到的上述因素均能在一定程度拉動其實現業績增長，但更爲重要的一點是蓮花健康抓住了流量，甚至迎來一次“潑天富貴”。

2023年9月，李佳琦、花西子79元眉筆事件發酵引發全網熱議，蓮花健康迅速上架了79元性價比套餐，套餐包含了蓮花味精、蓮花雞精、蓮花雞汁、蓮花醬油、蓮花醋等多種調味品，被網友評論道“79元只能買一根眉筆，卻能買到五斤半的蓮花味精”。這樣的舉動讓蓮花健康在社交網絡上迎來“翻紅”，“蓮花味精”相關話題登上微博熱搜，大量網友涌入直播間購買產品。

2023年9月15日，“蓮花LIANHUA官方旗艦店”抖音直播間裡在線觀看人數超過7萬，上百萬人次圍觀直播，一場點贊數超278萬，當日蓮花味精官方旗艦店賬號在抖音電商“食遍天下”帶貨榜排名第二，僅次於東方甄選，上架商品一度售罄缺貨。此後，蓮花健康順勢抓住流量，持續加碼抖音、快手、微信視頻號、小紅書等宣傳推廣力度。蓮花健康還與網紅達人等合作開展品牌宣傳，推進數字化營銷體系建設，還聯合頭部主播“瘋狂小楊哥”直播間帶貨。

大手筆營銷宣傳的同時，蓮花健康推廣費用出現大幅增加，財報數據顯示，2023年上半年蓮花健康銷售費用同比增長44.44%，並表示銷售費用變動主要系報告期線上銷售收入增加，平臺推廣費用增加；2023年前三季度銷售費用增長45.21%。

知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪表示，蓮花味精通過“國貨情懷營銷”取得的成功，確實在短時間內提升了其關注度和銷量。但這僅適用於品牌短期發展，想將“情懷營銷”帶來的短期流量轉化爲長期業務發展，需要從產品質量、創新和服務等多層面共同努力。

轉型新業務

開拓第二增長曲線是蓮花健康近兩年一直在做的事情，其中，算力業務將是其未來發展的重點板塊之一。

蓮花健康董事長李厚文在2024年度經營工作會議上表示，2024年是蓮花健康品牌復興戰略承前啓後的關鍵之年，提出要重點聚焦做大新產品，並做好算力等科技板塊新業務。根據3月30日公告，蓮花健康算力業務已經開展，新簽訂的設備採購合同已全部到貨並驗收完畢。

對於算力業務，蓮花健康志在必得。但在業內看來，蓮花健康入局算力業務更多還是追逐熱點。在香頌資本董事沈萌看來，算力是AI的基礎，而AI是當前政策的風口。蓮花健康入局智能算力，短期內會形成遊資炒作的話題，但在更長週期來看，並不會對蓮花味精的股價產生持續性成長的基礎。“蓮花健康不是第一次追逐熱點，而此前屢次的不成功經歷也說明了其並不具備跨界熱點領域的能力和經驗。”

爲了更好實現多元業務發展，3月14日，蓮花健康披露一則關於擬變更公司名稱及證券簡稱的公告，宣佈擬將名稱由“蓮花健康產業集團股份有限公司”變更爲“蓮花股份有限公司”，證券簡稱由“蓮花健康”變更爲“蓮花股份”。蓮花健康表示，“目前公司業務仍是以調味品業務爲主，打算多元化發展，因此覺得蓮花股份更適合”。這被業界認爲，更換新名字後的蓮花健康將向多元化道路發力。

不過，從財報來看，多元化發展尚未有明顯效果，2023年前三季度經營數據顯示，味精等氨基酸調味品依然是蓮花健康的主要收入來源，營收佔比爲75.8%，礦泉水業務收入佔比約爲3.44%，其他類別收入約佔2.54%。

詹軍豪認爲，蓮花健康需要採取綜合性的策略。例如持續提升產品質量，確保產品的安全性和口感，加強創新滿足市場的多樣化需求。此外，加強品牌建設和市場推廣，提升品牌知名度和美譽度等。在這些基礎之上，藉助數字化營銷和社交媒體等新興渠道，加強與消費者的互動和溝通，實現流量與用戶黏性的轉換將會成爲提升品牌影響力和市場競爭力的重要途徑。

關於上述問題及新業務的後續開展，北京商報記者通過官方郵箱聯繫採訪了蓮花健康方面，截至發稿未收到回覆。

北京商報記者 郭秀娟 張函