擴建總部 永達保經目標全球前6大

國內保經業永達保險經紀人6日舉辦「永達承德大樓開工動土祈福典禮」，由董事長吳文永（左）以及旺邦營造總經理曹峻維（右）一同出席，兩人手拿象徵好運的鳳梨和蘿蔔，祈求開工順利。（趙雙傑攝）

永達保經擴展兩岸保險事業有成，合計兩家公司營收破百億元；在永達成立21週年之際，臺北總部承德大樓拆除重建，擴建後將成爲地上11樓，地下4層，共計15層，大樓總坪數2250坪，擁有更寬廣的辦公空間做後盾，總經理陳慶鴻表示，永達長期推動退休理財保險規畫，大力提升每位業務同仁生產能力後，今年會更專注增員以及菁英培育，2011年參股24.9％投資大陸永達理，成績斐然，預計大陸永達理2年後的獲利回饋將高於臺灣盈餘；陳慶鴻立下目標，永達保經要在10年內，躋身成爲全球前6大保經公司。

數位平臺學習 業務相交流

永達保經業務員13個月定着率達83％，MDRT密度是全臺保經公司最高，陳慶鴻分析，永達自建的創業平臺、充裕的教育訓練資源、兩岸業務實戰經驗分享、穩健的財務資產結構以及好的退休與世襲制度是業務員最好的選擇，當人才、業務高手齊聚一堂，永達就有躍升國際舞臺、發光發亮的機會了。

保險業過去有師徒制的傳統，風險過度集中在師父身上，數位轉型下，永達提供創業平臺，透過多元化、制度化學習，以及數據化管理的機制，讓學習更紮實，MDRT密度最高；陳慶鴻說「人才是公司最重要的資產」，在高手雲集的公司，業務員年薪150萬元起跳，是最基本的能力。

陳慶鴻指出，數位平臺學習無遠弗屆，兩岸業務透過每月固定視訊來交流，不僅有協理級以上的業務擔任講師開研討會，分享增員、管理的技巧，分組討論也讓學習變得活潑、有趣；另外，每月線上平臺也開兩岸菁英會，業務主管分享，提供學員珍貴的意見，每天有百萬人民幣等級的大單分享，吸取他人成功的學習經驗。

財務穩健 17據點大樓自有

人才聚集的關鍵，更要歸功穩健的財務結構；永達保經實收資本額爲9.82億元，投資大陸永達理股權達24.9％，兩岸長年期保單、累積有效契約，讓保經公司經得起市場風險，不只能分派組織利益，更能兌現對業務員「世襲制」、「永達養你兩輩子」的承諾。

臺灣保險經紀公司自購不動產的比例不高，永達保經卻逆勢操作，陳慶鴻指出，北臺灣17個據點全是自有大樓，光是臺北市承德路上的辦公大樓就多達3000多坪，全部自用卻不賺差價，意味永續、長久經營，也省下10億元房租，更不必擔心房東漲租或搬遷，裝潢費預算更能做有效控制。