Kimi陷入ofo式處境，楊植麟會是下一個戴威嗎？
同樣是名校創業新星、熱門賽道崛起、大廠資本博弈……Kimi與楊植麟的處境，彷彿看到了多年前ofo與戴威的縮影。
作者丨櫻木
身陷仲裁風波的Kimi創始人楊植麟，似乎在用自己的方式挽回着公衆形象。
11月16日，楊植麟對外發布了一款數學模型k0-math，並聲稱對標OpenAI o1系列，主打深入思考。在發佈會中楊植麟化身技術講解者，從各個方面展現k0-math的能力。連續兩個月，Kimi彷彿被摁下了加速鍵，不斷提升着性能和產品力。
楊植麟意圖釋放的信息簡單直接：Kimi在技術上仍舊處於領先，而其背後想要暗示的是獲得資本的持續信任。單從資本的角度來看，Kimi的牌桌上已經有了多個大廠的身影。
進入2024年，楊植麟似乎一直在坐過山車，3月Kimi憑藉着長文本能力快速出圈，訪問量月環比增長率達321.58%，甚至一度火到宕機。在巔峰沒有待太久。隨即4月傳出楊植麟套現4000萬美金，隨後公司雖極力闢謠，但似乎Kimi與資本的糾纏開始展露端倪。5月，阿里披露財報顯示，向月之暗面投資約8億美元，購入36%的股權。8月，另一大廠騰訊入局，幫助Kimi完成b輪融資。
光環之下，楊植麟並不缺乏子彈，但光鮮背後的紛爭自此開始加速。
10月，Kimi因20天燒錢1個億登上熱搜，輿論指向Kimi並沒有追求技術突破，一心只想做用戶增長而被詬病。隨後，大廠加持下的估值飆升，引發出了創始人團隊的仲裁風波，又一次讓Kimi和楊植麟成了輿論漩渦的中心。
當然麻煩還不止這些，在業務層面上，在最新的報道中，楊植麟砍掉多元發展，從多產品迴歸Kimi，也成了他親口承認的近年來最大的教訓。“砍業務本質上也是在控制人數。這幾個大模型創業公司裡，我們始終保持人數最少，始終保持卡和人的比例最高，我覺得這個是非常關鍵的。”
楊植麟已經足夠謹慎小心，但在高速的行業發展，以及錯綜複雜的資本局面下，似乎看起來仍然力不從心。行業路線搖擺、股權紛爭、管理路線、資本博弈，似乎都在成爲影響公司發展的變量。
言必稱AGI的創始人們，也在技術理想與商業現實之中，不斷掙扎。多年前的共享單車大敗局，已經告訴了創業者，大廠與資本在技術變革進入到平緩期，開始講究效率之時，對於初創企業的影響與爭奪，將重新變得激烈。
在競爭更爲激烈的海外，一大批AI初創企業，正在面臨資金鍊斷裂，以及被收編的命運。而對於國內的玩家來說，是一個警示。Kimi無疑在走鋼絲，至於能否成功上岸，當下似乎還在迷霧之中。
01
淘汰賽加速，Kimi打不擅長的仗
進入2024年，AI賽道已經開始走向了明顯的分歧，在英偉達不斷刷新新高，以及大廠盈利開始兌現之時，一大批曾經AI創業的明星企業，正在面臨危機。
大名鼎鼎的stability AI靠文生圖模型風靡一時，累計融資3.2億美元，一度陷入核心研發跑路、資金困難、四處賣身的窘境，直到前Facebook總裁注資輸血才得以緩解；在2017年的D輪中估值達到18億美元的Afiniti，近日申請破產保護；已經E輪估值達10億美金的垂直AI醫療獨角獸Forward health，近期突然宣佈停止運營。
曾經的明星創業公司，在初期的光鮮之後，紛紛陷入到了商業化困境之中。技術突破帶來的吸引力，正在被市場不斷的考驗着。更爲殘酷的是，從終局的角度而言，即便明星公司被收購，溢價也相當有限。
“Inflection曾是一個獨角獸企業，微軟投了差不多15億美金。最近，他們整個團隊基本都被微軟挖走了。3萬億美金市值的微軟，去收購一家企業，只給了投資人一個本金加利息的退出回報。”知名投資人朱嘯虎在近日說道。
激烈的淘汰賽，讓商業化能力成了當下AI公司的主要敘事。回到Kimi本身，商業化壓力似乎從未停止，
在今年，Kimi先後進行了多重商業化嘗試，5月，Kimi推出打賞功能，用戶可支付5.20元至399元不等的金額購買禮物，從而獲取不同的高峰期優先使用時長。7月8日，Kimi上線了瀏覽器插件，試圖通過豐富應用場景，進而探索潛在的商業化機會。8月，Kimi發佈了企業級API，主要面向具有一定規模化業務的企業，爲對穩定性要求更高的大企業客戶提供API服務，根據媒體報道顯示，這是 Kimi從專注ToC應用，變爲同時兼顧 ToB 業務的一個關鍵信號。
但從結果來看，這些嘗試短期難以支撐企業的發展。而造血能力不足的Kimi隨即改變策略，開始尋求增長。於是，就有了花大筆預算砸廣告來拉新、留存，從近日的表態來看，楊植麟聲稱Kimi月活達到3600萬+。這一組數字似乎還是讓市場看出，AI賽道特別是Kimi對當下互聯網生態的顛覆性。
商業化與增長的不及預期，彷彿向下的螺旋，持續困擾着Kimi。而仲裁風波的出現，似乎也從側面反映出了，資本市場對於這家公司的焦慮。有行業人士猜測，大廠的先後入局某種程度上來說，體現出了創始人試圖制衡股東的策略，這也就意味着，Kimi近一年以來的發展，似乎難以達到預期。
02
如何跳出ofo式棄子命運？
同樣是頂尖名校的創業新星，同樣是熱門賽道的快速崛起，同樣是大廠資本的權力博弈，今天Kimi與楊植麟的困境，似乎可以從多年前ofo與戴威身上找到相似的影子。而這樣的困境，只需要一根引線，就能被點燃。
從技術路線來看，當今的AI雖然在高速發展過程之中，但單從國內大模型企業來看，差距正在被拉齊。
以Kimi最引以爲傲的長文本能力來說，3月，阿里就宣佈通義千問開放 1000 萬字長文本能力，用戶可通過通義千問網站和APP快速讀研報、分析財報、讀科研論文、研判案情、讀醫療報告、解讀法律條文等。同樣在3月，360 宣佈360智腦正式內測500萬字長文本處理功能，並即將入駐360AI瀏覽器4月，百度文心一言開放200 萬- 500萬的長文本能力。
而無論是Kimi探索版，或者是k0-math現在都處於測試狀態，很難大規模應用。技術沒有關鍵性突破，等待Kimi的必然是更爲激烈的效率之爭。
商業化訴求在今後，很可能成爲Kimi尋求突破的主要方向，但楊植麟是否擅長關於商業化效率管理，從當前的報道來看，好消息是楊植麟已然意識到這個方向上的重要性，在採訪中曾提到，“砍業務本質上也是在控制人數。這幾個大模型創業公司裡，我們始終保持人數最少，始終保持卡和人的比例最高，我覺得這個是非常關鍵的。”
而除了技術沒有突出特點之外，Kimi與當年ofo類似的是，大廠作爲資方，自身也有相關的業務，無論是阿里的通義還是騰訊的混元，從某種程度而言都是與Kimi競爭的關係。大廠基於FOMO（害怕錯過）選擇多條線下注，飽和進攻，但如果賽道進入到完全效率競爭時，作爲大股東，很容易向合併投下贊成票。
而另一方面，越來越複雜的股權，以及多個大廠介入，很容易讓Kimi整體的發展陷入到變形之中，從2024年來看，這種變形已經初見端倪。
在3月初的採訪之中，楊植麟曾經談到自身對於組織形態、以及AGI路線有着自己的理解，其中談到了如兼顧tob和toc、國際化、類GPT-4等方向，但到了11月時的公開對外發聲時，談到現在覈心任務對於Kimi來說，就是提升留存率。當然，行業的快速發展，使得作爲技術跟隨者來說，Kimi更多地展現出，是高效的模仿能力，但不難看出，當下的目標，已然與幾個月前大相徑庭。
技術路線的逐漸拉平、資本方的博弈，以及目標與方向的挑戰，都讓Kimi看起來疲憊且掙扎。
金沙江創投創始合夥人朱嘯虎，在近日的表態中提到“美國一線大模型公司中，前面四家確實融了很多錢，而且每一家都抱了大腿。而美國二線大模型公司，今年或許還有收購團隊價值，明年可能就毫無價值了。”而在我國，情況似乎更加複雜，Kimi雖說眼前抱上了兩條大腿，但沒有良性商業模式的持續輸血，而大腿之上還有自身的子公司，競爭似乎沒有變得容易，反而更加困難。
是否會成爲ofo式的大廠棄子，現在而言，還爲時尚早，但有一些問題，楊植麟卻需要明確的答案。
03
楊植麟必須回答的難題
在技術上來看，楊植麟是當之無愧的天才，不僅是頂尖名校出身，並且在谷歌工作，同時，曾與圖靈獎獲得者合發論文，這對於一個90後而言，顯然已經非常出衆。
但在商業方面，楊植麟到目前爲止，似乎並未展現出其作爲獨角獸企業創始人的在商業上的決斷，而這一點似乎正在成爲阻礙Kimi繼續高速發展的關鍵。
從數據來看，Kimi在初期的爆發之後，不斷在被豆包等競品圍剿。
公開數據顯示，5月上線以來，豆包連續數月一直佔據App Store免費榜的前列位置，6月更是長達一個月霸佔榜首。即便到10月，豆包也仍排在第四。豆包可以說在短時間內迅速吸引了海量用戶。
不僅是豆包，同爲大模型初創公司的 MiniMax也在迎來爆發。從9月以來，旗下AI智能助手——海螺AI的數據出現爆發式增長，月訪問量翻了超過8倍，月活用戶接近500萬。
在有限的條件上，打出爆款是楊植麟不擅長做的事情，但豆包們無形中，放大了Kimi的這一缺點。
Kimi打出的牌更多的還是偏向於技術，從國慶假期不休息趕工出的Kimi探索版與新推出的k0-math來看，確實做到了與主流大模型之間的差異化。Kimi探索版的用戶體驗，從多個平臺的反饋來看，積極觀點較多，而其搜索量據業內人士分析，也達到了普通版的10倍。但每天僅有5次的使用頻次，以及並不便捷的使用方法，似乎都指向了，公司仍然沒有做好大規模推向市場的準備。
而k0-math，對於Kimi而言則更像是展現其快速模仿能力的“秀肌肉”產品。所以，總結來看，兩者似乎都很難與有大廠賦能的豆包來抗衡。
楊植麟該如何打好一場大模型的產品戰，已經成了他無法逃避的問題。
而另一方面，對於內部來看，無論是資本的仲裁風波，還是大廠的權力博弈，都正在逐漸成了Kimi需要協調的問題。
在當下的市場背景來看，國產AI賽道，仍處於紅利期，融資的順暢程度，仍具有持續性。但儘管如此，技術與商業的平衡，仍然是一道難解的謎題，今年已經融資兩輪，估值達到33億美金的Kimi，從營收來看，依然難以自我造血。在未來需要更多資金支持的Kimi，該如何回答以上難題呢？技術的可能性，可以通過後發優勢彌補，那麼商業化的能力，該如何證明呢？
對於走鋼絲的Kimi來說，似乎依舊不明朗。
>End
本文轉載自“科技新知”，原標題《Kimi陷入ofo式處境，楊植麟會是下一個戴威嗎？》。
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