看房得提前一天預約和驗資，差10萬塊沒談攏結果房子被搶走：上海樓市“止跌”？

上海樓市還在持續回暖。

“我們門店11月成交了10套二手房，算是很不錯的業績了。”12月2日，中介姚天昊（化名）告訴《每日經濟新聞》記者。他的客戶因爲10萬元價差沒談攏，猶豫了一晚，第二天決心要買的時候，已經被其他買家搶先一步下定金搶走了。

而新房市場不僅屢現開盤“日光”，更有新房認購率突破700%。

上海中原地產市場分析師盧文曦認爲：“供應增加爲11月保持良好的交易節奏創造條件，交易稅費減免以及普宅和非普宅標準的取消，降低了交易成本；70城房價數據明顯好轉，給市場提供了很強的心理暗示。這些爲樓市交易持續穩定向上做好了充分鋪墊，最後一個月是房企做全年業績的時期，也會藉助市場溫度加快銷售節奏，預計12月還會延續此前節奏，有望實現翹尾收官。”

看房要提前一天預約，還要200萬元驗資

11月上海新房市場供應放量。

據億翰智庫統計，徐匯濱江板塊中海領邸·玖章開盤選房，552套房源認購率約282%，再度觸發積分，並刷新上海今年單次認購人數紀錄。開盤日光，銷售額達到85億元，也是該項目第四次實現開盤售罄；上海黃浦區露香園·天譽開盤，開盤當日即創下約78億元銷售成績。

不僅如此，認購階段的項目也表現亮眼。從各認購小程序實時數據看，內環內均價129000元/平方米的保利外灘序認購率創新高，達到727%，觸發積分；單價169800元/平方米的陸家嘴太古源·源邸認購率達249%。

有的新盤乾脆通過微信告知潛在客戶：“即日起售樓處及樣板房都採用‘提前一天預約+驗資建檔’的服務形式，預約材料包括至少200萬元的資產截圖、建檔證明文件等。”

據上海中原地產統計，11月上海新建商品住宅成交面積78.4萬平方米，環比增加21.9%，同比增加48.8%。

從全月成交區域來看，城市外圍區域的交易保持穩定性，一些中高端改善區域成交的活躍度也開始提升，比如徐彙區成交超過7萬平方米。

而11月最後一週，成交前十榜單呈現“兩頭熱”。一方面，前期持續活躍的“10萬元+”項目繼續保持交易節奏；另一方面，“4萬元+”“5萬元+”首次改善項目有5個項目，佔據一半席位，這部分項目起到了支撐交易量的作用。

此外，值得關注的是，榜單中網籤數量過百套的樓盤出現了4個，也是近期少見的現象。

差10萬塊沒談攏結果被截胡

據安居客上海統計，11月最後一天，上海二手房“毫無懸念”地再次破千，成交1227套，全月二手房成交總量成達到27050套（含商業），月內每個週六、週日成交量均在千套之上。

但分化和“以價換量”仍然是繞不開的話題。

“現在我們後臺二手房掛牌房源超過18萬套，按照誠意掛牌佔1/4來算，也有4.5萬套，這個月市場消化才兩萬多套，價格肯定上不去。”上海鏈家置業顧問徐元（化名）對每經記者說。

市場回暖後，主動出擊的中介小哥也開始變多了。

一位中介在楊浦區中環間小區較密集的街道“外擺”，房源信息板上寫着“中原地產”字樣，他坦言：“走過路過的看房人不少，只不過在‘以價換量’和‘止跌回穩’之間，促成交變難了，因爲雙方的心態也在悄然改變。”

“一位房東掛牌730萬元，客戶還價到700萬元，雙方其實當時面談了一次，差10萬塊錢沒談攏，客戶想着回去比比價格，第二天又約繼續談，但第二天早上被其他買家截胡了。”

“目前這位客戶還在繼續找房子，儘管心理價位已經調整到730萬元左右，但同類型房源掛牌770萬-780萬元，強行還價到730萬元幾乎不可能，這樣雙方就很難成交了。”

對於這種現象，盧文曦說：“二手房市場先於新房市場好起來。進入11月，這類情況越來越明顯，雙方的價格拉鋸，其實10月就已經有了苗頭。調價的人會越來越多，所以在價格上無法達成一致很常見。”

“現在最容易成交的就是需求彼此匹配的客戶。”姚天昊說：“11月我就在這裡擺着牌子駐守，路過的客戶大致提了一下需求，我幫他找了一套各方面都符合他要求的房源，雙方談了幾次價格，房東心態比較穩定，誠意賣房，很快就成交了。但這一片十多年房齡的商品房，今年的價格明顯比去年低不少。”

二手房價格何時能夠“止跌回穩”？

盧文曦分析：“‘止跌回穩’在成交量層面已經很明顯，但量價齊漲不現實。一定是交易量先放出來，消化掉部分二手房掛牌量，才能出現價格上漲。現階段房價只能叫‘止跌’或‘跌幅收窄’。好在目前成交量連續兩個月2萬多套，如果連續一個季度都守在2萬套以上，市場的信心都回來了，到時候才能討論價格是否會漲。”