酒鬼酒業績說明會：加強大衆價位段佈局 應對行業困難

21世紀經濟報道記者肖夏 重慶報道

“2024年以來白酒行業進入下行週期，下半年至目前市場整體表現低迷，中秋期間市場表現比較平淡，客戶及終端進貨意願均不強，在這樣的背景下，公司將繼續堅持BC聯動營銷模式推進，以終端建設和消費者動銷爲核心，不斷夯實渠道質量。同時，通過加強團購、電商、餐飲等全渠道佈局，加強大衆價位段產品佈局，應對行業困難局面。”

9月19日下午舉行的酒鬼酒（000799.SZ）2024年半年度業績說明會上，有投資者問到酒鬼酒下半年能否扭轉營收下滑，酒鬼酒副董事長、總經理鄭軼對此迴應。同一天受美聯儲降息利好刺激，白酒板塊領漲A股，酒鬼酒迎來了久違的漲停。

今年上半年，酒鬼酒實現營收9.94億元，同比下降35.5%，實現歸母淨利潤1.21億元，同比下降71.32%，降幅在白酒上市公司中處於前列。

不過對比一季度，酒鬼酒二季度的營收降幅顯著收窄，歸母淨利潤下降幅度也稍有改善。

鄭軼迴應21世紀經濟報道記者提問時解釋，二季度營收好轉主要是三方面原因：堅定推進BC聯動銷售模式，核心終端數量穩步增長，單店貢獻繼續提升，消費者掃碼數量與比率增長明顯，宴席場次大幅增長，提升了市場動銷；堅定貫徹聚焦打透策略，伴隨湖南及省外樣板市場的建設，樣板市場銷售貢獻明顯增長；內參酒通過甲辰版的導入，強化湖南大本營市場的建設，穩定渠道價值鏈，強化了消費者動銷氛圍。

內參是酒鬼酒的高端系列，今年正在推進新推出的甲辰版內參導入市場。鄭軼介紹，甲辰版內參目前主要圍繞湖南省內市場、華北市場進行佈局，下一步將有序推進其他省外市場的佈局工作。

“整體內參甲辰版推進策略比較有效，初步起到了穩定價值、建立控盤分利營銷模式的作用。但受整體外部環境影響，甲辰版推進節奏與規劃存在一定差距，我們將持續堅持既定營銷策略力爭不斷提升甲辰版市場份額。”鄭軼表示。

主攻宴席市場的酒鬼系列是近兩年酒鬼酒的業務亮點，半年報提到上半年宴席場次同比有大幅增長。

酒鬼酒董秘湯振羽迴應21世紀經濟報道記者提問時介紹，上半年宴席場次增長主要是紅壇酒鬼、透明裝酒鬼、內品等產品，在消費者開瓶獎勵、門店推廣激勵、升學宴推廣等宴席促銷舉措下，中秋期間宴席場次、開瓶率明顯增長。

以大衆價位爲主的湘泉則是今年酒鬼酒增長最快的系列，也是三大系列中上半年唯一增長的，上半年銷量813千升，同比增長36%。

酒鬼湘泉銷售管理中心副總經理王恆俊介紹，在原定的湖南、河南、山東、廣東市場之外，湘泉今年樣板市場還增加了河北市場，主要在地級市區與縣級市場開展，市場啓動順利，已取得一定效果。

酒鬼酒在全國確定了11個樣板市場作爲發力重點。湯振羽介紹，在已啓動的樣板市場中，邯鄲、石家莊、泉州、岳陽、永州等市場表現較好。

“下一步公司將根據首批樣板市場建設推進質量情況進行綜合評估，適時啓動第二批樣板市場建設。”鄭軼表示。

也有投資者關注，酒鬼酒如何判斷白酒行業這一輪的下行週期趨勢？

鄭軼表示：“目前行業處於下行週期，市場普遍較爲低迷，下階段行業走勢尚不明朗，但酒鬼公司具備自身獨特的差異化競爭優勢，同時體量較小，我們認爲只要公司堅持既定的改革方向，堅持差異化與聚焦戰略，持續深耕核心市場，仍有較大的市場空間。”

不過上半年酒鬼酒的經銷商數量整體減少了473家，華北、華東、華南、華中各個區域經銷商都出現減少。有投資者擔心，這些經銷商低價甩賣手中庫存，會衝擊酒鬼酒的產品價格體系。

鄭軼表示，2024年公司經銷商方面的重點工作之一是提高經銷商質量，部分低效經銷商不再續簽合同，上述區域經銷商數量減少大部分是這一原因，而關於經銷商的庫存酒，公司不斷強化經銷商閉戶管理，經銷商閉戶前公司會準確統計庫存，協助客戶消化或轉移到新客戶銷售，確保客戶閉戶前不再有影響市場價格體系的產品。