金立盧偉冰：堅持線下渠道，完成4500萬

（原標題：金立盧偉冰：堅持線下渠道，完成4500萬）

【手機中國 新聞】一年一度的MWC（世界移動大會）於2月22日在西班牙·巴塞羅那拉開帷幕。與往年一樣，手機圈的“中國軍團”再次出征MWC，多款最新、最強的產品將亮相本屆展會。在MWC開幕之前，金立集團總裁盧偉冰在巴塞羅那接受了手機中國的專訪，對於金立手機去年的發展以及未來的規劃進行了介紹，同時也對當前的市場形勢談了不少看法。

金立集團總裁盧偉冰（左）

意義非凡的2015年

事實上，金立並非第一次參加MWC（世界移動大會），早在2012年就現身巴展。這幾年來，金立陸續在MWC帶來了不少經典產品，比如2014年的“全球最薄手機”——金立S5.5，以及2015年的超薄智能手機——金立S7，相信不少朋友都印象深刻。剛剛過去的2015年，對於金立手機來說更是意義重大。在本次專訪過程中，盧偉冰也多次表達了類似的觀點。

在過去的2015年，從MWC（世界移動大會）上首發的金立S7開始，金立陸續推出了金立F103、金立M5、金立金鋼、金立S6、金立M5 Plus等多款熱門產品，並在海內外取得了不俗的戰績，年銷量突破3000萬臺，金立手機“超級續航”的概念深入人心，品牌關注度也提升到了新的高度，坊間甚至出現了“金華OV”（注：金立、華爲、OPPO和vivo）的新名詞。

盧偉冰表示，就產品規劃來說，經過2015年之後，金立愈加清晰。現已形成了金立M系列、S系列、金鋼系列，以及F系列四大系列。其中，“超級續航”M系列則是金立的核心產品系列，今年上半年還將迎來重大創新。同時盧偉冰坦言，主打拍照、定位旗艦級別的金立E系列，在手機性能過剩的當下略顯尷尬，未來則將逐漸退出舞臺。

其實，放眼國內其它手機廠商，與金立E系列定位相同的OPPO Find系列、vivo Xplay系列同樣如此，現狀較爲尷尬。事實上，就OPPO和vivo來說，距離上一代產品——OPPO Find 7和vivo Xplay3S發佈，時間均過去了一年，而vivo Xplay上次的更新時間還是兩年之前。產品更新頻率放緩，已然說明了問題。

金立集團總裁盧偉冰接受手機中國專訪

作爲金立當前的核心產品系列，金立M5系列去年則取得了不錯的成績。盧偉冰介紹，在2015年，金立M5的全球銷量達到了200萬臺左右。而年底上市的升級之作——金立M5 Plus，到今年暑期，其總銷量則有望超過200萬臺。

以用戶體驗爲導向

其實，也是從2015年開始，我們看到了金立產品理念的變化。在去年年初金立S7發佈之時，金立就提出了拋棄硬件參數，迴歸用戶體驗的產品理念。盧偉冰表示，在選擇合作伙伴時，金立手機也是從用戶需求出發，並未盲目追求最新、最強的芯片。關於這一點，我們從2014年和2015年金立手機所搭載的芯片上就能看出。

2014年，鑑於那時消費者對於4G手機的需求，金立的熱門機型——金立S5.5L和S5.1都採用了高通驍龍處理器。當時Qualcomm（美國高通公司）走在了行業的前面。進入2015年之後，隨着聯發科在4G以及全網通等技術方面的跟進，更多的金立手機則選擇了聯發科處理器。盧偉冰坦言，目前聯發科的芯片性能可以，而且性價比高。於是，金立手機選擇聯發科芯片，也成爲了情理之中的事。

當然，對於移動芯片的領導者——Qualcomm（美國高通公司），金立也依然持開放態度，其在移動行業的優勢是其它廠商無法企及的。或許，下一款高通驍龍芯的金立智能手機，已經在路上了。

關於品牌推廣

作爲一家傳統手機廠商，金立歷經了13年多的發展，現已在國內開拓了7萬餘個合作網點、5萬餘個專區、20萬節專櫃，外銷40多個國家和地區，並已進入8個國家的運營商體系，在印度市場排名前五。2015年推出了“超級續航”金立M5，開創了智能手機長續航品類的先河，目標人羣以及品牌定位愈加清晰。

金立“超級續航”

其實，就我們來看，金立手機在品牌推廣方面動作不斷，留下了不少深刻印象。對此，盧偉冰解釋原因有兩個。其一，去年以來其品牌定位愈加清晰，使得市場動作更加堅決！其二，新團隊的引入。他補充到，隨着營銷界重量級人士的加盟，金立手機的市場傳播更加積極，進一步加大了金立品牌的傳播量。

尤其要指出的是，在今年MWC（世界移動大會）上，金立發佈了金立新logo，同時還打出了“科技悅生活”的全新slogan，必將進一步加速金立手機的全球化發展。這也是金立今年在品牌推廣上的又一個大動作。對於同期發佈的新品金立S8，盧偉冰則給出了百萬級的銷售預期。它也有望成爲金立手機史上的又一個爆款。

實現4500萬銷售目標

盧偉冰表示，2015年金立手機的銷量突破了3000萬臺，2016則將實現4500萬臺的銷售目標。在銷售渠道方面，金立手機在線上銷售的同時，還將堅持線下渠道發售，並以線下渠道爲核心。經過幾年的市場考驗之後，互聯網手機的影響力已經見頂。與線上渠道“殺價格”的形式不同，線下渠道能夠提供更好的服務，也賣的更好。過去的2015年，與金立一樣線下渠道堅實的國產手機廠商也均取得了不錯的成績。盧偉冰坦言，未來手機圈不會存在“小而美”的品牌。

關於新興技術

就當下來說，VR（虛擬現實）越來越火，HTC等手機廠商也紛紛積極跟進，金立未來對此又有怎樣的動作呢？相信這也是不少朋友想要了解的。就此問題，筆者也採訪了盧偉冰。他表示，在手機行業日趨成熟的情況下，不少人都在尋找新的品類。

目前來看，VR（虛擬現實）前景廣闊，有着很好的發展契機。同時，他透露，對於金立來說，不會放過任何一個新的技術方向，都會跟進和研究。比如，之前較火的可穿戴設備，金立也在研究，只是未付諸產品化而已。

持續成長的秘籍

金立集團董事長劉立榮先前接受採訪時表示，“接下來的兩三年，品牌會越來越集中，銷量也會越來越集中在明星產品上，這是一種趨勢。這種趨勢的結果，就是手機行業發生翻天覆地的變化。站在這個風口浪尖，金立最需要做的，就是看準市場需求、做好適合消費者預期的產品。”

精準把握市場趨勢，密切關注技術動向，及時推出符合消費者預期的產品，市場推廣更加積極，這些無疑都是金立當前的優勢。通過對盧偉冰的採訪，也讓我們看到了金立對劉立榮經營思想的的詮釋。在筆者看來，這也是金立在充滿變數的國際大環境中屹立行業13年，並持續成長的秘籍。