“金九銀十”和“以舊換新”帶飛國慶家電市場

“這個國慶假期沒休息過一天，店裡爆滿，從早到晚都忙着賣貨、送貨。這種場景好多年都沒有過了，有些措手不及。”近日，一位江西贛州的家電經銷商向界面新聞記者感慨道，他入選了當地第一批家電以舊換新商家名錄。

當“金九銀十”的傳統銷售旺季遇上新一輪家電以舊換新政策，今年國慶假期的家電市場格外火熱。

據商務部統計，自2024年8月實施家電以舊換新政策以來，截至9月29日0時，有511萬名消費者購買國補8大類家電產品（含電腦）711萬臺，享受64.03億元中央補貼，帶動銷售超335億元。其中，一級能效產品銷售額佔比達到92.53%。

國慶假期前三天，有104.5萬名消費者購買以舊換新8大類家電產品154.6萬臺，銷售額達到73.6億元，幾乎佔本輪以舊換新政策首月銷售額的四分之一，熱度可見一斑。

蘇寧易購相關負責人告訴界面新聞記者，十一期間，蘇寧全國門店客流同比提升超200%，以舊換新訂單同比增長132%。淘寶方面則透露，自8月31日發放杭州政府補貼以來，天貓平臺上以舊換新日均成交額實現近3倍增長。

在奧維雲網（AVC）研究部副部長劉冀元看來，今年的十一促銷節點，有望成爲近幾年中最具關注度的一次。目前政策全面落地、前期階段性成果顯著，將給家電市場注入新的活力。廠商對待市場的積極性和信心會有明顯提升，消費者的需求也正在被激發與釋放。

不過，增長之中也蘊藏着分化現象。本輪以舊換新政策對補貼的家電品類範圍有明確規定，且聚焦於綠色環保，能效或水效在2級及以上的產品補貼更多。

奧維雲網（AVC）大家電事業部副總經理裴東敏向界面新聞記者分析道，本輪國補下，與能效相關的家電產品和企業受益尤爲明顯，比如空調、冰箱、熱水器等大功率家電。此外，像白色家電這種一級能效產品佔比高的類目會更受益。如今空調旺季已經結束，預計洗衣機、冰箱將成爲提振效果較爲突出的品類。

本輪家電以舊換新提供了真金白銀的補貼，單品單次比重最高2000元，無疑會吸引到很多原本因價格問題而觀望、猶豫的消費者下場。爲了爭取到更多補貼，消費者會傾向於選擇售價更高的中高端家電產品，也由此帶動家電市場的產品結構變化。其中，套系化、嵌入式、家裝一體化、智能化等家電產品會有明顯升溫。

據蘇寧易購統計，十一期間，家電大件功能升級明顯加快，立櫃式空調、超薄油煙機、嵌入式冰箱銷售同比增長85%、113%、271%。華帝股份相關負責人也向界面新聞記者透露，在京東五星渠道，華帝股份零售額9月同比增長174%，國慶期間同比增長203%。

另一個值得關注的分化點還體現在渠道商側。商家若想參與本輪家電以舊換新，需要滿足多個要求，如是否有資格開具增值稅發票、是否具備完善的退換貨管理系統等。那些具備更高運營能力和本地化服務水平的經銷商能率先獲益，而鄉鎮地區的一些“夫妻店”或小型商家則極有可能被淘汰。

本輪家電以舊換新政策到12月底結束，有業內人士擔憂，這可能會透支未來的家電消費需求。不過也有市場聲音認爲，本輪政策主要是盤活存量用戶，激發那些“可換可不換”的沉默用戶的需求爲主，意在解決大量用戶家中老舊電器汰換不及時的問題。

“依賴於補貼政策的增長顯然會存在持續性的問題，這在前期家電下鄉、節能補貼時期就已經呈現出相應的市場規律。”裴東敏認爲，儘管補貼政策的比例經過嚴密的測算，行業供需節奏會被影響，但不會被徹底改變。從長期看，政策的刺激作用必然會減弱，尤其是2024年四季度的需求被廣泛釋放，2025年一季度的市場將面臨更大市場壓力。