僅次於AirPods！華爲拿下第二，耳機市場正在加速洗牌
今年第三季度，國內傳統電商平臺（不包含抖音、快手、拼多多）耳機銷量達到了2990萬副，同比增長高達26.8%，銷售額爲51.6億元，同比增長20.8%。作爲國產品牌的領頭羊，華爲以8%的市場份額位居第二，僅次於蘋果。
（圖源：洛圖科技）
自從AirPods帶火TWS耳機後，國內無線耳機銷量一路飆升，有線耳機反而逐漸變得小衆，吐槽手機廠商取消3.5mm耳機孔的網友也越來越少。
不過華爲雖位列行業第二，但8%的份額相較漫步者、索尼等品牌，差距不是特別大。與手機不同，耳機類產品的門檻極低，尤其是中低端市場，拼多多不乏12.9元包郵的TWS耳機。門檻低的後果就是入場的品牌極多，既有索尼、漫步者等老牌音頻設備廠商，也有華爲、小米、OPPO、vivo等跨界入場的手機廠商，還有許多不知名的小品牌。
（圖源：拼多多截圖）
面對蘋果、漫步者、索尼等衆多競爭對手，華爲的入耳式、半入耳式耳機等品類也倍感壓力，但華爲耳夾式耳機FreeClip卻幾乎稱霸行業，找不到任何對手。甚至說，曾被稱爲“理財產品”的華爲Mate系列，保值率在FreeClip面前都黯然失色。
對於有中耳炎或耳朵容易出油的用戶而言，入耳式和半入耳式耳機長時間佩戴都容易產生不適感，因而近幾年越來越多消費者選擇了開放式耳機。到目前爲止，開放式耳機已出現了耳掛式、耳夾式等不同設計，聲音傳導方式也分爲骨傳導和氣傳導兩大類。
FreeClip便是華爲的首款開放式耳機，採用耳夾式設計，基於氣傳導原理。該耳機發佈於2023年12月26日，距今已接近一年了，首發價格1299元，當前官網售價1199元。
即便是在二手平臺閒魚，當前FreeClip的平均成交價也高達980元，保值率高達75%。同樣發佈於一年前的Mate 60 Pro，看了這個保值率只能甘拜下風，現階段華爲最強理財神器Mate XT，一年後保值率也很難與FreeClip相比。
（圖源：閒魚截圖）
京東耳夾式耳機熱賣榜上，其他上榜的產品普遍價格較低，倍思AS01更是不足百元，價格上千元的FreeClip卻高居第一。FreeClip堪稱耳夾式耳機圈的iPhone，其他品牌千元機、百元機爭做銷量榜第二、第三，七八千元的iPhone則穩坐銷冠寶座。
（圖源：京東截圖）
前段時間小雷因之前買的小米骨傳導耳機丟失，打算買個耳夾式耳機，查找資料做功課時，就發現在不要求預算的前提下，網友們幾乎一致推薦FreeClip。如果有預算要求，南卡、漫步者、QCY、聲闊、塞納等品牌旗下哪個產品更好，網友們則各有不同的看法。
關於FreeClip稱霸耳夾式耳機市場的原因，無非是設計、音質，以及華爲的品牌影響力。FreeClip的外觀設計在行業內有口皆碑，顏值極高且佩戴舒適，就連抄襲該產品設計的塞納S6S都一度爆火。本月初塞納官方發佈道歉聲明，抄襲事件才告一段落。
（圖源：塞納）
音質依賴硬件品質和軟件優化調校，一般與產品的價格掛鉤。FreeClip同價位也有塞納S9S、HILLFOX等產品，更高價位還有essonio、Bose Ultra等產品，FreeClip音質再優秀，也有耳機能夠與之相比，況且開放式耳機的音質普遍不如入耳式，消費者對於音質的要求沒有那麼高。華爲能夠戰勝諸多對手，線上耳機銷量僅次於蘋果，耳夾式耳機稱霸行業的主要原因，還是品牌效應。
2018年，華爲發佈了首款無線耳機FreeBuds，到今天，華爲入局無線耳機行業不過短短六年多時間，仍稱得上新人，擊敗索尼、Bose、漫步者等國內外音頻大牌最關鍵的因素就是品牌效應。
其實不只是華爲，也不只是耳機行業，縱觀整個數碼、智能家居行業，華爲、小米、蘋果等跨行入場的手機廠商，都對傳統大牌造成了極大壓力。例如第三季度，監控攝像頭線上銷量小米斬獲第一、智能門鎖線上銷量小米和華爲分別位居銷售額第一和第五，前三季度國內典型智能手錶線上市場，則被手機廠商瓜分。
蘋果、華爲、小米等品牌之所以在智能設備市場擁有如此強大的影響力，核心因素則在於我們的衣食住行樣樣離不開手機，手機已成爲日常生活的必備品。大多數智能設備並非必需品，有它能過，沒它也能過。懂行的消費者往往是少數，佔大多數的小白用戶，通常會根據價格和品牌選購物品。
以耳機行業爲例，音樂發燒友固然不少，可普通用戶一來沒用過那麼多耳機，不清楚具體有多大差距，二來對於耳機品牌也不瞭解，最多可能就知道漫步者、索尼、Bose等名氣較大的部分品牌，挑選商品時自然會優先選擇熟悉的品牌。此外，華爲、蘋果、小米等品牌的耳機，與自家手機還會有互動動畫效果，查看電量、更新系統版本更加方便。
（圖源：雷科技攝製）
互聯網時代，各行各業頭部化情況都越來越嚴重，營銷可能比產品本身的質量更重要。手機廠商在營銷方面天然具有優勢，利用品牌影響力，有機會拿到更多份額。
相對而言，耳機行業傳統品牌的處境還好一些，畢竟音頻領域國內外老牌強者太多，擁有不少鐵粉，而且耳機功能相對較少，不依賴智能生態，華爲、小米等品牌的優勢沒有那麼大。在生態更加重要的PC、平板電腦、電視、智能眼鏡等行業，華爲、小米成績更加耀眼。
營銷爲王、廣告鋪天蓋地的時代，品牌效應將被無限放大，面對優勢巨大的蘋果、華爲、小米等品牌，耳機及其他傳統數碼設備品牌的壓力只會越來越大。在手機巨頭的步步緊逼之下，傳統數碼品牌需要儘快尋求變通之法，改變當前的不利局面。
就耳機類產品而言，在蘋果、華爲、小米等品牌入場後，傳統品牌一直在尋找破局點，探索耳機的外觀設計與佩戴新思路。開放式耳機的爆火，其實也就是近幾年的事情，不過這些簡單的功能和設計，耳機新勢力品牌很快就能學會。
進入AI時代後，訊飛、字節跳動等部分企業，爲耳機加入了AI功能，可提供諸如實時翻譯、會議記錄轉寫、與AI助手等功能。訊飛雙11戰報數據顯示，購物狂歡節期間其AI耳機銷售額同比增長59%。該數據證明，AI耳機擁有不錯的前景。
未來耳機發展主要分爲三大方向，第一，打磨音質，追求聽覺享受的上限；第二，針對特定人羣，探索耳機在不同場景下佩戴舒適度、穩定度方面的突破；第三，加入AI功能，豐富耳機的用途。
（圖源：雷科技攝製）
蘋果、華爲、小米等品牌雖影響力巨大，但因涉及的行業太多，對於行業變化的反饋不夠及時，佈局新品類時一般也比傳統品牌慢一些。因此小雷認爲，耳機的設計和AI功能，或許可以成爲傳統品牌的破局點。通過新設計、新功能搶先入場，再加以營銷宣傳，便有機會在蘋果、華爲等品牌反應過來之前，迅速搶佔市場。
在生態、品牌成爲產品銷量關鍵因素的今天，傳統數碼品牌踏上了求生之路。面對新時代的行業競爭，變通往往是脫離困境最簡單的方法。AI時代的到來，賦予了耳機更多可能，或將成爲耳機行業未來最大的挑戰與機遇。然而加入AI功能對於耳機廠商而言，也不是容易的事，或許耳機廠商可以考慮與月之暗面、智譜清言等AI公司合作，共同開發AI耳機。
當然，新事物的興起難免伴隨着更多企業入場，加劇行業競爭。耳機行業當前頭部化程度不高，所有企業都有機會，把握住AI時代的變革，或許就能脫穎而出。