降價1600元，第一批買iPhone的人哭暈了
看到iPhone雙11“直降1600元”的消息，林斐手裡剛在官網原價下單了一個月、還熱乎的iPhone16好像沒那麼“香”了。
由於此前對iPhone的價格波動規律關注度不高，林斐沒想到雙11期間，iPhone會有這麼大的優惠。她對iPhone的印象，還停留在幾年前那個價格堅挺，甚至要找黃牛支付溢價的時候。林斐只好用“早買早享受”，盡力安慰自己。
實際上，從iPhone 14開始，蘋果的價格堡壘便已經失守。一次又一次的“史上大幅度降價”，對消費者來說早已不是新鮮事。
但這一次，蘋果的降價來得更加不同尋常。今年9月，iPhone16系列剛剛發佈時，由於AI功能不達預期，硬件迭代又乏善可陳，蘋果被許多人吐槽“擠牙膏創新”再度升級，“等了一年，僅發佈了一個拍照鍵”。
待到iPhone正式出貨時，不少用戶反映，拍照鍵設計“雞肋”，又容易誤觸。加上華爲等國產手機高端設計已經“卷”到了三摺疊，蘋果創新更顯得停滯不前。
01、價格最便宜的，竟是快手
或許爲了提振銷量，在iPhone官方渠道降價的消息宣佈的第二天，蘋果CEO蒂姆·庫克再次來到中國，首站便到訪了北京王府井零售店。
10月20日，天貓蘋果官方旗艦店發佈了優惠活動，iPhone、iPad、Apple Watch、AirPods等系列產品均享受不同程度的折扣力度，iPhone 16系列最高優惠1600元。
對“果粉”來說，剛上市一個多月的iPhone便打出這樣大的折扣，未免有些驚悚。不過，這1600元並非簡單的“直降”，而是由500元優惠券和最高1100元的“以舊換新”補貼兩部分組成。
其中，500元優惠券iPhone 16全系都可領取。這讓iPhone16券後起售價來到了5499元，iPhone16 Pro Max起售價降至9499元，已接近第三方渠道價。此外，消費者還可以享受“以舊換新”最高1100元的額外補貼。非iPhone產品可使用50—200元驚喜券，並可疊加88VIP大額券使用。
其他電商平臺在iPhone上的折扣，也同樣給力。
《財經天下》看到，蘋果在京東的自營旗艦店裡，同樣給出了“500優惠券+1100元以舊換新”活動。同時，京東還附贈一年“Apple Care+”（服務包括不限次數的意外損壞保護、硬件保障、優先支持等）。其中，iPhone16系列贈送1年Apple Care+（價值600元），iPhone16 Pro系列可以加價99元購買Apple Care+（價值800元）。
值得注意的是，這次短視頻平臺的優惠力度，反而比淘天和京東更大。在抖音Apple自營旗艦店，在500元優惠券的基礎上，給到了最高1500元的以舊換新補貼。
降價最激進的，當屬快手的“優選頻道”。iPhone16系列直接一步到位，給到了5348元起的最低價，比天貓旗艦店還低150多元。iPhone16 Pro系列則低至7109元起——這些價格都是直降，不需要“以舊換新”補貼。
而往年多以低價心智領先的拼多多，此次百億補貼的優惠力度相對平穩。iPhone16系列起售價爲5399元，iPhone16 Pro系列起售價爲7299元。
▲依次爲天貓旗艦店、拼多多百億補貼、京東旗艦店、快手優選
Canalys分析師朱嘉弢對《財經天下》表示，iPhone16官方渠道降價，在他的意料之中。“蘋果這兩年在中國市場上遭遇的競爭壓力是在不斷加大的”。iPhone銷量承壓，“雙11這樣的活動，對銷量提升會有直接的促進作用”。
總體來看，iPhone降價如約收到了效果。在“京東手機雙11競速榜”上，發佈降價消息後的21日、22日，iPhone 16 Pro Max與iPhone 16 Pro的銷量分別衝上榜單第一、第二名。而在降價消息發佈前一天，19日的當日榜單前三分別是榮耀200、Redmi K70、Redmi K70至尊版。
據《財經天下》觀察，一直以來，蘋果的調價體系都比較穩定，iPhone的價格波動也有着固定規律。
2023年以前，在9月新品發佈會前，蘋果老款的價格會有較大幅度的上漲；雙11則會小幅促銷、平穩銷售。而在春節後到618期間，iPhone會出現一個價格低點。到9月新品發佈會後，老款甚至又能漲回原價。
但2023年，情況開始發生變化。去年雙11期間，在促銷收官之際，蘋果突然推出了“最後兩小時再降價”策略。剛發佈不久的iPhone15系列，售價就被調低了1500元。這次“大放血”，也幫助蘋果登上了該季度中國手機的出貨量第一。
不過彼時，蘋果的突然降價衝量，引起了不少“果粉”的不滿。今年雙11，蘋果索性不再遮掩，直接降價來吸引用戶換機。
02、國產手機價格血戰
蘋果今年早早開始降價，除了iPhone的光環和“魔力”正在減退之外，也源於今年雙11手機廠商的價格競爭格外焦灼。
考慮到手機廠商多是在10月左右發佈旗艦機新品，而新品大多不參與雙11促銷活動，今年廠商更集中地針對上一代手機，進行了“清庫存”促銷。OPPO、vivo、榮耀等廠商，普遍給出了700元甚至更高的優惠力度。
以幾家廠商的代表機型vivo X100s、OPPO Find X7、榮耀Magic 6、小米14爲例。在淘寶百億補貼上，vivo X100s售價爲3151元起，OPPO Find X7售價3377元起，小米14售價3433元起，榮耀Magic 6售價3164元起，同時平臺還給出以舊換新最高補貼770元的優惠。
京東自營旗艦店裡，vivo X100s售價爲3879元起，贈送影音耳機一副，以舊換新最高補貼100元。OPPO Find X7售價3829元起。小米14售價3979元起，以舊換新最高補貼1470元。榮耀Magic 6售價3799元起，京東PLUS會員券後價3559元起，還可以疊加以舊換新最高補貼700元。
拼多多百億補貼在安卓旗艦機上扳回了一城。vivo X100s售價爲3495元起，OPPO Find X7售價3364元起，小米14售價3438元起，榮耀Magic 6售價3149元起，均能以舊換新最高補貼1111元。
快手給出的優惠力度也是實打實的，vivo X100s售價3220元起，OPPO Find X7售價3340元起，小米14售價3846元起，榮耀Magic 6新人券後售價3554元起。
在國內安卓廠商圍追堵截之下，iPhone在中國的銷量遇到了更大的壓力。朱嘉弢表示，此前iPhone是更側重線上銷售的品牌。如今，OPPO、vivo、榮耀等國產品牌銷售渠道都開始向線上轉移。
Canalys發佈的數據顯示，2024年第二季度，中國智能手機市場在經歷上一季度的回暖拐點後，進一步復甦，出貨量同比增長10%，重回7000萬臺水平。這也是有史以來，本土廠商首次包攬中國市場前五的席位。
而Canalys與Counterpoint Research數據均顯示，蘋果的出貨量已被擠出前五名，和三星一樣，成爲了統計表中“其他”中的一員。
iPhone16的發佈，對蘋果的銷量提升影響也較爲有限。數據顯示，iPhone 16在中國市場首發後的前三個星期內，銷量一度實現了20%的增長，但主要是高端機型Pro和Pro Max的銷量拉動。
與此同時，在過去三週，iPhone在中國的總銷量同比下降了2%。主要原因是，舊款手機銷量下降以及與華爲Mate、Pura等高端手機的競爭加劇。
高端機型（6000元以上）領域，之前一直是iPhone的舒適區。但隨着華爲迴歸，加上新上線的純血鴻蒙系統，以及即將發佈的Mate 70系列，iPhone在高端機領域或許難以繼續保持“體面”。
媒體統計，從華爲Pura 70在今年4月上市以來至10月中旬，Pura 70系列銷量已突破650萬臺，並已成爲iPhone的關鍵競爭對手。10月22日，在“原生鴻蒙之夜暨華爲全場景新品發佈會”上，餘承東介紹，2024年前三季度，華爲旗艦手機發貨量同比增長了71%。
03、AI打了個啞炮
iPhone的創新乏力與銷量低迷，實際上早已不是新鮮話題。在最新一季財報中，蘋果在大中華區單季營收147.28億美元，是唯一出現了營收下滑的市場，較上年同期下降6.5%。
而在上一財季中，蘋果在六個季度中已有五個季度銷量出現了下滑。IDC數據顯示，2024年Q2，全球手機出貨量同比增長6.5%。iPhone的出貨量雖同比增長1.5％，但落後於全球增速，市場份額也從16.6％下降到了15.8％。
Counterpoint Research數據顯示，今年前三個月，iPhone在中國的銷量暴跌19%，是自2020年以來表現最差的一個季度。蘋果曾寄予厚望的AI更新，也沒能調動起用戶的熱情。
今年6月10日，蘋果在“2024年全球開發者大會”上，宣佈了與OpenAI的合作，蘋果平臺Siri和書寫工具均集成了ChatGPT功能。但發佈會後，蘋果公司股價下跌了近2%。
在iPhone 16系列官方渠道宣佈降價的第二天，“內部員工稱蘋果AI至少落後2年”也一度衝上微博熱搜。
硅谷知名記者Mark Gurman透露，蘋果內部的研究表明，ChatGPT的準確率比Siri高25%左右，並且可以多回答大約30%的問題。蘋果一些員工認爲，蘋果的生成式AI技術落後ChatGPT兩年多時間。
蒂姆·庫克對此迴應得含糊其辭。他表示，蘋果並不介意在某些領域不是先行者，“我們寧願推出真正卓越的產品，爲人們帶來實質貢獻，而不是爲了搶先上市而匆忙行事”。
此外，由於ChatGPT和Siri都要面臨國內的合規問題，不少國內用戶也對能否順暢使用蘋果的AI功能存在質疑。
23日上午，庫克在探訪新浪時，被問到Apple Intelligence在國內何時上線，他表示，“正在努力走完相關流程，相信會很快”。
在蘋果踟躕不前的同時，國內手機廠商卻在加速攻佔蘋果的領地，希望先期一步，拿下正被蘋果打開的AI增量市場。Counterpoint Research預計，手機品牌廠商在2024年下半年會爲中國智能手機用戶提供更多基於生成式AI的創新功能，以期爭得更多主動權。
10月14日，在一次直播現場，榮耀CEO趙明向360集團CEO周鴻禕展示了榮耀Magic7系列真機，並對着手機集成的“智能語音助手”僅說出了，“點三杯美式咖啡”，榮耀Magic7便自動爲他完成了搜索、下單的操作，趙明只需提交訂單支付即可。
朱嘉弢表示，手機的AI能力對國內用戶來說，還不算特別重要的換機因素。短期來看，AI能力也不會對iPhone銷量產生多大影響。
但比起“擠牙膏式”創新的蘋果，國產品牌抓緊這波AI浪潮的步調顯然更加急迫，而未來蘋果在中國的空間，或將更爲逼仄。
作者 | 林北
編輯 | 李不清
圖片來源 | 視覺中國