【建議收藏】金九銀十！面試財務BP，先背會這4道經典面試題！
又是一年金九銀十！
財務崗位的競爭愈發激烈。
尤其是財務BP這一近年大熱崗位，薪資動輒3萬起，讓苦熬多年的財務小夥伴不由得兩眼冒光，看到了轉型希望。
（招聘信息來自獵聘網）
01
財務BP面試tips
如果你也想轉型財務BP崗，那麼以下這些幫助你面試通關的tips可不容錯過。
先上結論，建議收藏
主線思路 — 條理清晰&言之有物地回答對方想聽的內容
核心要素 — 你的專業功底 + 你的相關經驗 + 你解決問題的能力
催化劑 — 你的個性風格 & 因人因職位而異所運用的小技巧
不過有一點切記，面試可以有技巧，但輸出的內容務必真實
下面具體分享4個HR最常問的問題，幫助大家提升通關率
Q1：你的主要工作內容有哪些？
目的—— 1. 初步評估你的表達能力 2. 初步聽取你日常工作中與該職位相關的經驗，判斷彼此匹配性
要點—— 表達簡潔有條理，且通俗易懂，說的太繞太複雜HR未必能夠吸收。可以按照工作比例介紹你的日常工作
Eg：
我的角色是擔任銷售部門的Finance BP（先給定位，便於對方理解），主要工作包括：1. 2. 3. (條理要清晰）
同時，每月我會處理 （支線工作一）
另外，去年參與了1個項目（支線工作二），該項目的主要是爲了 （項目目的），項目中我主要做了 （你的角色和職責），最後項目完成後幫助業務部門 （項目成果）
Q2：請問你有做過銷售渠道分析的相關工作嗎？
目的—— 1. 進一步聽取人選相關工作經驗及具體展開方式 2. 進一步判斷雙方匹配性
要點—— 先簡單介紹公司業務背景，後具體分享相關工作經驗，再舉1-2個案例說明
Eg：
我所在的BU是賣XX產品，80%的業務是通過線下經銷商，經銷商分爲3類。剩下20%的業務是線上，主要通過天貓/京東兩大平臺（簡單介紹業務背景）
是這個BU的FPA Manager，看full P&L（先給定位），當中40-50%的工作比例就是做銷售渠道分析，包括1. 2. 3. （量化工作比例並具體說明）
比如上個月，我們發現有幾家經銷售的數據有下滑，當時就找銷售老大開會討論 （舉例說明）
舉例說明的部分也是在體現你講故事的能力，記得包含四要素——1.故事背景 2. 需要解決的問題 3. 你做了什麼 4. 達到的效果
Again，切記表達簡潔有條理，單個案例的講述時間儘可能壓縮在3-5分鐘，不然HR容易聽覺疲勞
Q3：請問目前看機會主要出於什麼原因？
目的——1. 判斷人選的職業訴求 2. 判斷人選的意願度 3. 判斷招聘可行性
要點—— 客觀爲主，主觀爲輔，再加適度好感的表達
正確的打開方式分爲三步
1. 若目前公司有如下客觀因素的，先說明客觀因素，以及相關因素對你帶來的影響
組織架構變動/企業業績不佳/搬家/裁員/合規風險/企業文化等因素
有些人擔心是否會因爲告知招聘方目前公司的負面情況而降低自身的bargain power
其實基本不會
一來，專業的公司和HR極少會利用這點來打壓你
再者，你的bargain power取決於你的職業背景/專業能力/市場價值，而非求職動機
2. 如果目前公司沒有具體客觀情況導致求職，則需合理具象的表達主觀想法以說明求職動機
此處經常發生一類錯誤表達
Eg：我在目前公司時間長了，所以看看機會
這樣的表達太直了，且沒有說服力
同樣的意思，合理具象的表達應該是
Eg:我在目前公司6年多了，內部也做了幾個不同的職位，目前看來，我在內部的技能成長和職業發展都到了瓶頸，所以想看下外部機會尋求進一步挑戰與發展
3. 適當表達對於招聘方的好感
Eg:我知道貴司在細分領域一直是頭部企業，業務創新能力很強，我對這個賽道一直有所關注，對貴司的平臺挺感興趣的
Q4：請問薪資部分你有什麼想法？
目的—— 從現實角度評估招聘可行性
要點—— 表達相對明確，要求合情合理
須知：假設你面試的企業是外資企業或是大型民企，如果你這麼回答薪資話題，大概率HR不會推進至下一輪
1.薪資要求過高
過高的定義 —— 30%以上漲幅
首先，目前大環境並不友好，相信近3年求職過的財務小夥伴大都能夠冷暖自知
其次，HR會時刻評估招聘工作的可行性，30%漲幅的落地可行性很低，寧可錯殺，也不想埋下麻煩的隱患
2. 薪資要求模糊
常見的模糊回答 —— 薪資部分等到了後期再談吧，我想等職位情況都瞭解透徹後再給個定價
這種回答本身倒沒有錯，但容易讓HR心裡沒底
HR天生厭惡風險，不喜歡不確定性
如果你給HR很多的不確定性，那爲了規避風險，HR很可能選擇把你先晾一邊
3. 只參考了職位預算而忽略了薪資漲幅
比如一位45萬年薪的人選說道， 我知道這個職位的預算是60-80萬，所以我期望的薪資是65-70萬
65萬相較於45萬，漲幅44.4%，直接出局
一小部分求職者處於一個認知的盲區中，覺得自己要求的薪資明明在預算中，爲何就成了不合理要求
此處需要搞清楚一個基本邏輯 ——企業開薪資遵循的是漲幅論，而非預算論
招聘HR/C&B/HRBP/用人領導會手拉手肩並肩地根據人選目前的薪資去控制漲幅
合理 & 能落地的漲幅 & 總體不超預算，HR纔會放行至下一輪
02
財務BP簡歷關怎麼過？
ok，聊完了面試環節的tips，大家不要忽略很重要的一點：在內卷如此加劇的現狀下，80分+的財務人真的很多，如果你的簡歷不夠有競爭力，可能在簡歷關就會被刷下去！
別急，如果大家仔細看一下當前財務BP的招聘要求，會發現很多企業都會指出管理會計師CMA證書持證者優先（招聘信息來自獵聘網）
爲什麼做財務BP要考CMA證書呢？要回答這個問題要從以下兩個方面來入手。
原因一：財務BP的崗位職責剖析
財務BP就是業務夥伴，在企業中擔當着財務管理、業務管理、教練、軍師等角色，是連結財務和業務的橋樑，發揮着價值創造、決策支持的作用。
財務BP的基本崗位職責可以從以下幾個方面進行概括：
（1）業務分析與支持：財務BP需要深入業務一線，深入瞭解業務模式和利潤模式，通過財務數據分析業務的經營問題和原因，並提出解決方案。
（2）預算管理：負責業務部的月度、季度、年度預算，根據業務的執行情況，提出合理化建議與意見，分析財務事項，向管理團隊提供及時有效的財務狀況及經營狀況分析。
（3）財務分析與報告：建立業務監控體系，持續跟蹤業務數據，形成定期業務管理報表，包括但不限於收入成本分析，其他主要支出分析等.
（4）跨部門協作：作爲財務和業務之間的橋樑紐帶，促成財務與業務的全面協同，提升內部溝通效率和組織運作敏捷性。
（5）風險管理與控制：通過審批合同從財務角度把控業務的經營風險，同時有效控制財務風險及相關營業費用。
（6）決策支持：根據業務發展的需求，瞭解新業務並建立財務模型，爲業務部及公司決策提供有力支持。
（7）流程優化建議：參與業務流程的持續優化，並對制度、計劃及流程的運行進行分析，提出流程優化建議。
財務BP這個崗位是既要懂財務又要懂業務，如果你沒做過這些內容，CMA考試裡就全都包含了！
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原因二：管理會計CMA課程適配度
CMA考試內容分爲兩門：Part1《財務規劃、績效與分析》、Part2《戰略財務管理》。
Part 1《財務規劃、績效和控制》：對外財務報告決策(15%)、規劃、預算與預測(20%)、績效管理(20%)、成本管理(15%)、內部控制(15%)、科技與分析(15%)。
Part 2《戰略財務管理》：財務報表分析(20%)、公司財務(20%)、決策分析(25%)、風險管理(10%)、投資決策(10%)、職業道德(15%)。
CMA學的內容是不是跟財務BP工作內容高度一致，所以拿到CMA這個認證，就證明你在財務規劃、分析、控制和決策支持這些方面是專業的，而且對企業的戰略管理和財務管理也有了深入的見解！
在當前的職場寒冬中，每一個細微的競爭力提升都可能成爲你脫穎而出的關鍵。
如果你想擔任財務BP這個崗位，CMA就是你的一塊敲門磚~想成功拿到財務BP的offer,沒有CMA真的不行！
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