加盟品牌國際化 藏風險

對照國外品牌從管理模式來看，臺灣較小規模業者在發展國際化的周延性與管理機制就顯得薄弱，歸納主要原因：1.營業規模過小，欠缺總部相關營運的人才與功能，發展過程偏重產品研發，不及建構事業發展策略與相關授權、加盟機制的管理模式。2.品牌未達國際知名度，導致合作對象對於品牌的依賴不高，在海外授權時，缺乏對當地消費市場的行銷，沒有建立品牌。因此當地加盟主在合作一段時間取得相關經驗後，就換招牌繼續經營，這樣吃虧的情況不在少數。 3.法規上過於短視與便宜行事，在合作條件與管理的約束上，隨便找個合約範本改一改就跟對方簽約，導致授權後的管理衍生許多問題，或導致無法管理，因而影響到經營已久的品牌。

什麼合作模式最好？如果把國際化的模式區分成「直接投資」、「合資」、「授權」或「合資加授權」等，在資金與管理條件有限的狀況下，建議以Know-How輸出的方式爲宜，提供技術移轉與支援，協助當地加盟主經營，並藉合作過程掌握當地市場概況。是否提供品牌使用，則需要另外的評估與規畫；如果加盟總部對海外當地市場有一定的掌握與瞭解，在不考慮資金與管理風險的狀況下，選擇合資模式會是不錯的選項，由加盟品牌總部經營Know-How，市場營運交給有市場經驗的當地加盟主，也可降低失敗的風險。品牌國際化對加盟總部並非是一個簡單的選項，必須看總部本身的能力、條件與市場的規畫等，纔有辦法擬出較低風險的海外發展策略與模式。因此，臺灣連鎖加盟品牌如欲發展國際化，不妨先透過協會與外部連結的合作相關單位協會進行諮詢，以降低海外發展過程風險。

政府單位在規畫南向發展方面，也可以整合相關部會，針對臺灣連鎖加盟業者所需要的具體協助，建置相關窗口，協助釐清海外市場慨況、所需產業型態與市場模式。如果可以協助臺灣連鎖加盟品牌輸出海外，不僅有助臺灣的出口，更可以帶動國際市場對臺灣品牌、文化的認識與瞭解，間接刺激臺灣的觀光與文化，一舉數得。