估值超20億美元，低調公司用AI給出海企業買量｜產品觀察

作者｜張子怡

編輯｜袁斯來

2023年，META迎來一位來自中國的大客戶。META管理層正因廣告業務增速下滑頭疼，沒想到中國業務一年之中翻了近一倍。

根據外媒報道，僅是TEMU母公司拼多多一家，就在META上投了近20億美元廣告（TEMU官方不認同這個數據）。員工在內部開玩笑：我們應該給TEMU送張高額禮品卡表示感謝。

對於中國出海企業而言，買量在海外營銷是必不可少的一環。然而，並不是每一家企企業都有TEMU的實力。以Meta、谷歌這類大型互聯網平臺爲主的“圍牆花園”（封閉平臺），由於是諸多買量方的首選，它們對流量分配、議價有很強的把控權，這也成爲不少企業的出海買量門檻。

更復雜的現實是，當前，對於數據隱私的收緊是全球大趨勢，數字營銷將難以精準定位用戶，廣告投放效果質量下降，買量成本持續上升。加上，如果出海企業缺乏海外市場經驗或無法花費大量精力成本跟進市場變動，將難以在短時間內做出準確的營銷決策。

機器學習技術成爲解決方案。通過大量捕捉不同渠道數據打磨而出的機器學習模型，可根據買量產品的特色及目標受衆的APP使用習慣，在以微秒計的時間範圍內快速形成買量方案，以實現對用戶的高效觸達。並且，也有技術能力去挖掘圍牆花園外的開放互聯網流量。

這也是全球機器學習和增長營銷解決方案公司Moloco擅長的領域。

機器學習技術是Moloco發展的核心引擎，使其能夠面對多變的市場環境，以及針對遊戲、電商、金融科技等不同品類客戶的需求，運用機器學習技術可以實現一企業一模型的定製化與個性化，極大的提升買量的精準觸達能力。

成立於2013年的Moloco當前估值已經超過20億美元。通過40多個交易平臺，Moloco能夠觸達超過360萬個App的廣告板位，覆蓋超過190個國家，80億臺設備。

當前，越來越的中國企業會將目光投向海外市場，而海外市場的APP生態格外多樣化，不同國家、地區的用戶喜好差異明顯，讓海外市場的買量與變現變得更爲複雜。根據產品需求和市場特點調整買量策略，也成爲出海企業競爭中必要環節。

01 買量客戶種類變多

買量是遊戲廠商的主要發行模式，Moloco擁有大量遊戲廠商客戶。去年Moloco在國內的用戶體量增長近十倍，有近300家國內遊戲廠商與其合作，其業務也覆蓋中國遊戲行業出海TOP30的遊戲廠商。

AppsFlyer統計顯示，在遊戲領域，截止2023年末，Moloco憑藉優質流量成爲iOS端遊戲類實力排名Top 3。

有趣的變化在於，時下的中國企業都在積極尋找新的增長機會，出海成爲不少企業的選擇。

Moloco大中華區新客業務高級總監Bruce Li發現，自去年下半年開始，不少中小型企業會去第三世界，例如巴西、“兩印”這樣的區域，做Social（社交）品類的APP，或者是遊戲領域中錯開大作和重度遊戲品類。

此外，過去在國內業務發展情況很好的企業在大模型與AI的幫助下也能夠發展海外市場。

“做問答、做教育的企業去年開始出海，這是國外沒有的新賽道。現在在美國，Qustion AI和掃題相關的品類第一、二名都是中國企業，它們和Moloco都有非常深度的合作，而且從非常早期開始。”Bruce Li告訴硬氪。

硬氪瞭解到，今年Moloco新接入的中國客戶有44%爲非遊戲類的企業，品類上包括社交、AI、Fintech和生活方式等。

在Moloco看來，客戶種類變化意味着其算法不止是對遊戲客戶友好，持有更多的一手數據、上下文的數據處理能力，就能夠服務更多的品類客戶。

02 新工具的推出

Moloco能夠幫助客戶成功的關鍵在於算法和數據。其能夠從龐大的數據中挖掘規律，預測即將發生的營銷活動，並將預測應用於實際發生的商業數據中。在獲得實際效果後，Moloco會不斷調整策略，形成正向循環。並且，其鑑於不同用戶具有不同的背景和需求，根據客戶的獨特要求去訓練模型。

此外，Moloco的廣告成果預測模型，通過簡化繁複的流程，客戶可以根據不同的目標需求選擇廣告成果預測模型類別，同時也可以將它們結合使用。在實際操作中，Moloco不會要求客戶制定每日支出標準。而是通過學習需求方應用中的歷史數據，確定用戶最活躍和最傾向轉化的時段，以實時、準確的數據服務廣告主。

不過，他們一直沒有推出SDK工具。

在廣告營銷領域，SDK（軟件開發工具包）通常用於幫助開發者將廣告功能集成到他們的應用程序中，實現廣告變現，是投放必不可少的模塊。

Moloco近期才發佈SDK工具Moloco SDK，該產品的推出，旨在優化其供應鏈，使用實時競價的技術方案，最終目的是廣告主投放效果的最優化。

過去，Moloco的買量方法是通過40多個廣告交易平臺，以算法和機器學習挑適合客戶的用戶，在適合的時間和適合的出價實現商業增長。對於廣告主而言，最好的採買流量的方式，除了要有好的算法以外，更重要的事情是成本優化，也意味必須要嘗試避開廣告交易平臺的“交易過路費”。

Moloco大中華區變現業務高級總監Morden Chen告訴硬氪，使用Moloco SDK以後，能夠在自己的SDK上交易和取得流量，減少交易過程的中間費用。其次，SDK的使用使得收集的數據更爲實時，廣告交易是實時競價的，作爲競價方要在短時間內幫廣告主做出競價決策，算法會起到重要的作用，SDK的優勢在於提高廣告主的轉化率，每千次投放的安裝率顯著增加。

此外，Moloco通過SDK實時地收集到關鍵的數據並且不會侵犯用戶隱私，公司所收集的這些數據都是嚴格符合國際隱私法規，同時能有效增加廣告定向能力。

當前，在全球效果廣告領域，Moloco已經成爲谷歌、Facebook的圍牆花園外，最大的解決方案提供商之一。其業務也面臨着新的挑戰，全球隱私政策的收緊大趨勢面前，數字營銷領域第三方數據已經遠不如第一方數據有效，Moloco需要持續獲得企業信任，讓企業願意共享一手數據，也需要以更少、更精準的數據實現買量目標。