“分手”後的董宇輝首播業績亮眼 高人氣還能持續多久？

中國商報（記者 陳晴）董宇輝與東方甄選分手後，8月7日在與輝同行直播間開啓首播。董宇輝出鏡後，不到半小時，與輝同行直播間進入抖音人氣榜前三，人氣值超100萬。董宇輝的人氣依然在線。

不過，中國數實融合50人論壇智庫專家洪勇對中國商報記者表示，對於董宇輝及與輝同行而言，即使其直播間人數超越了東方甄選，仍面臨如何保持這種增長勢頭並轉化爲長期穩定的粉絲羣體和銷售額的困境。

直播間人氣大漲

8月7日晚8點，董宇輝迎來與東方甄選“分手”後在與輝同行直播間的首播。此次直播的主題爲“運動健兒說”，董宇輝與中國女子游泳隊原運動員焦劉洋對話。

董宇輝出鏡後，直播間人數迅速飆升，衝破10萬人。不到半小時，與輝同行直播間進入抖音人氣榜前三，人氣值超100萬。

直播當天，與輝同行直播間共上架182件商品，自營產品選項已被移除。在直播中，董宇輝重點推介了包括阿根廷牛肉、陝西蘋果、東北大冷麪等在內的多款當下熱門商品。

需要注意的是，與超高人氣的與輝同行相反，東方甄選直播間略顯黯淡。8月7日晚間，東方甄選同樣開啓直播，截至晚8點半，直播間人數僅1萬人左右。在與輝同行直播間登頂抖音人氣榜時，東方甄選直播間僅居第73名。

灰豚數據顯示，離開東方甄選後，即從7月26日至今，與輝同行抖音賬號新增粉絲66.5萬、新增粉絲團2萬個。

蟬媽媽數據顯示，與輝同行在“分家”後帶貨數據較好，8月6日帶貨量居抖音第8位。

招兵買馬

雖然與輝同行的直播數據仍領先於東方甄選，但開啓創業模式的董宇輝並不輕鬆。除了直播工作照常推進外，目前與輝同行正大量招兵買馬。

在8月7日晚間的直播中，董宇輝表示：“公司現在170人不到。”

記者注意到，與輝同行招聘的大多數崗位與直播帶貨直接相關，涉及前後端共43個職位，既有後期的攝像師、短視頻文案策劃、直播音頻師等，也有前端的直播助理、直播場控等。

與此同時，與輝同行也在大量招募品類運營、主播等崗位，拓展服飾、美妝、3C等類目。

隨着招聘人員數量的增加，與輝同行的運營支出也在不斷擴大。不過董宇輝也曾公開表示，與輝同行有能力維持未來一段時間的公司運營及房租、員工工資等支出成本。

對於與輝同行的發展，業內人士表示，相比於“老東家”，與輝同行贏得了流量，卻很難在短時間內補齊供應鏈資源的短板。

供應鏈是難題

此次分家讓董宇輝真正從“打工人”晉升爲“創業者”，但是沒有資本助力且缺乏足夠管理經驗的董宇輝和他的與輝同行還能走多遠？

董宇輝目前的主要工作仍是直播帶貨，在業內人士看來，在直播的“人、貨、場”三要素當中，與輝同行當前最爲突出的短板是在供貨方面的競爭力。

在與輝同行直播間中可以看到，在直播調性、選品風格等方面，與輝同行與東方甄選如出一轍，目前尚未形成與輝同行的特色和標籤。

同時，記者注意到，與輝同行直播間銷售的產品大部分來自抖音商城。

零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥對中國商報記者表示，未來與輝同行供應鏈的建設仍然是相當重要的。董宇輝在未來很有可能自建供應鏈，選擇供應商也變得尤爲重要，核心在於品控、利潤率、售後等幾個問題。如果與輝同行和東方甄選一樣，短期內做自有品牌是可以的，但是挑戰會很大，畢竟自有品牌不僅僅有供應鏈的問題，還涉及品牌定位、定價、新品研發、傳播等問題。

在莊帥看來，從主播轉變爲公司“掌門人”的董宇輝，似乎還需要藉助更多的力量來尋求業務上的破局。

離開東方甄選的董宇輝看似擁有了更大的權力，但是，交個朋友名譽校長羅永浩將東方甄選和與輝同行的“分手”點評爲“一場徹頭徹尾的鬧劇，這場鬧劇的結果，看起來是一個顯而易見的雙輸局面。”他認爲董宇輝不會做生意，將面臨做生意的難題。

中國數實融合50人論壇智庫專家洪勇對中國商報記者表示，對於董宇輝及與輝同行而言，目前即使其直播間人數超越了東方甄選，他們可能仍面臨如何保持這種增長勢頭並轉化爲長期穩定的粉絲羣體和銷售額的困境，同時，董宇輝和與輝同行還需要面對內容創新的壓力，以及如何在競爭激烈的直播市場中持續脫穎而出的難題。

擁有巨大流量的與輝同行，在未來與東方甄選孰勝孰負，依然是個未知數。