粉筆教育完成3.9億美元A輪融資 IDG資本與摯信資本領投
雷帝網 樂天 2月7日報道
深耕職業教育領域的北京粉筆藍天科技有限公司(簡稱“粉筆教育”)今日宣佈完成3.9億美元的A輪融資。
這是粉筆教育自成立以來首次公開融資,由IDG資本和摯信資本領投,CPE、德弘資本(DCP)、昆裕潤源、華興新經濟基金、弘毅投資、泓睿投資等跟投。
粉筆教育成立於2015年,是一家“互聯網+教育”的職業培訓平臺,主營業務包括公務員考試、事業單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識類培訓項目。
官方稱,截至2021年1月,粉筆教育已經累計擁有超4800萬忠實用戶,703萬付費用戶,學員練習次數超過9億次,累計做題人次超過155億。粉筆教育2020年總營收逾40億元。
粉筆教育也在快速推動線下發展,截止目前,已在全國31個省(自治區、直轄市)建立396個學習中心,擁有超過14000名員工,其中師資團隊佔比超75%。
粉筆教育CEO張小龍表示,本輪融資的資金將繼續用於打造師資團隊,擴大師資的招聘和培訓規模。同時加大教研及技術投入,持續進行產品和技術創新,爲更多有職業發展計劃的年輕人提供更好的學習資源,更便捷靈活的學習方式。
資料顯示,粉筆教育在創立之初將業務的發展重心放在拓展線上渠道,打造了“粉筆題庫”、“粉筆模考”等產品,完成了流量和用戶的初始積累,而王牌產品“系統班”深受用戶歡迎。
在充分研究用戶需求後,粉筆教育又推出了“70分新手訓練營”、“粉筆會員”等系列產品,填補了課後複習、自主備考等學習場景的空缺,滿足了用戶在上課之外的更多需求。
今年,粉筆教育在國考筆試發榜之際,適時推出線上面試產品。
以下爲粉筆教育CEO張小龍郵件全文:
從0開始
各位同事:
春節就要到了,在這裡給大家拜年了。2020年對中國是不平凡的一年,這一年我們國內爆發新冠肺炎。在全國人民努力下,我們萬衆一心,頑強戰勝了新冠病毒。2020年對於粉筆來說,也是艱難的一年,更是狂飆的一年。公司團隊人數從1000+到10000+,從線上爲主到探索線上下結合,教學中心從30個擴張到396個,收入規模從10億級邁向100億級……
爲了更好支撐公司的發展,公司在2021年初完成了3.9億美元的A輪融資。這可能是職業教育領域單筆最大投資之一了。如此大額的投資,是投資人對我們團隊的信任,同時也意味着更大的責任和挑戰。
第一個挑戰也是最大的挑戰:我們所有人是否能堅持以用戶爲中心的經營理念。所有的同事都要牢記用戶纔是我們的衣食父母,這個是一個簡單但是很容易忽略的道理,尤其是在有了融資之後。我見過不少公司,和資本市場接觸之後,忘記了企業的本分,到處搞併購炒概念,通過各種方式擡高估值,完全把用戶拋在一邊。
我們融資並不是爲了搞概念玩資本,而是爲了有更多資源更寬鬆環境爲用戶創造價值。所有同事都要牢記,勤懇而有創造性的勞動,纔是最堅實最可靠的價值基礎。一定要堅持用戶至上的經營理念,盡最大可能滿足用戶的需求,哪怕是矯情的需求都要盡力滿足。
只有在不斷解決用戶需求過程中,不斷進步成長積累,這纔是我們的本分,也是我們核心競爭力所在。這次融資的資金也要圍繞用戶需求,把錢都用於爲用戶提供品質更高體驗更好的教學服務上。
第二個挑戰是利益誘惑的挑戰。金錢是魔鬼,我見過一些公司,在沒融資的時候,股票沒有對應價格,老闆還算正常。在完成融資之後,股票變得值錢了,老闆和高管都發財了,有豪車豪宅了,幹活的人又苦錢又少。能共患難不能同富貴,這種故事在歷史上反覆上演。
我本人對要成爲大富豪沒有興趣,客觀的從物質條件說,我覺得自己獲得的已經遠遠大於我的社會貢獻。我對錢沒有需求,我不能讓大家對錢也沒有需求,只談情懷不談錢的老闆要麼是壞蛋要麼是騙子,我的責任就是和大家一起,通過誠實的勞動,實現共同富裕。這次我們融資之前,公司沒給高管發多少股票,而是向中基層同事,釋放了價值超過5000萬的期權。
目前公司有期權的同事,超過了1600人,公司有15%的同事都有期權。我們目標是做到優秀員工全員持股,努力讓大家都共享公司發展的收益。我們公司本質上是服務行業,公司未來發展主要靠人才驅動,不是靠某一兩個天才。我們要繼續保持分配上向在一線幹活的同事傾斜,向中基層同事傾斜。
這種傾斜不是什麼恩賜,而是一種公平。所有的人都容易高估自己的價值低估別人的價值,尤其掌握了分配權力的人,天然容易多分給自己。這種傾斜是一種利益再平衡,傾斜之後纔是更公平的分配。這條主要寫給我自己和高管團隊,對人性的貪婪保持警惕,保持分享精神,努力實現更普惠和公正的分配。
第三個挑戰是對團隊心態的挑戰。很多公司在沒有融資的時候,大家都會認真幹活,專注在事業上。一旦有了融資,大家都過多關注價值的分配,而不是價值的創造。我們經常看到這樣新聞,某某公司融資了,某某老闆或者高管身價多少多少,套現多少多少。
我並不反對在創業的一定階段大家可以有一些錢改善生活,但是我們要牢記生於憂患死於安樂,切忌小富即安不思進取,繼續保持一顆創業的心。就我們公司情況來說,問題還非常多。一是隨着公司業務擴大,加上線下情況非常複雜,無論教學品質還是服務水平,都有很大改進空間。
另外,如何進一步利用先進的技術和優質內容,爲用戶提供高品質高效率的服務,都還有很多需要探索的地方。二是我們公司其實還是一個非常小的公司,整體市場不大,天花板低,如何突破業務和組織邊界,都是我們需要面對的挑戰。創業沒有終點,我們都要始終保持在路上的狀態。
第四個挑戰是增長的挑戰。資本天生是渴望增值的,這並不是什麼惡或者壞,而是非常正常的。別說大的資本,就是普通人買股票,也是希望股票能漲。也正是因爲有這種增長的期望,纔有壓力動力,去驅動企業發展。不過資本總有不理性或者貪婪的一面,都希望增長越快越好,最好每年翻倍,甚至一年十倍。
如果增長是建立在健康和可持續的情況下,我們也不拒絕一年十倍的增長。但我們更要警惕爲了滿足短期的利益,或者滿足資本對數據的渴望,不健康或者虛假的增長。我們接受了投資,要盡職盡責讓投資增值,這是我們的本分。但是我們絕不成爲資本操作的工具,而是要成爲將金融資本轉化爲社會資本的橋樑。
把符號化的錢變成實實在在的投資,把錢花在合適的地方,創造出更多更大的價值,從而實現資本收益和社會價值的雙重增長。只有奠定在社會價值基礎上的商業價值,纔是更穩固可靠的價值,纔是健康可持續的價值。
各位同事,2021年我們融了一點錢,其它的沒有什麼變化。我們要繼續堅持以人爲本的經營理念,以用戶爲中心,團結同事,一起做更有創造性更有趣的事。同事們,讓我們摒除縱身一躍成爲一段傳奇的妄念,繼續在點滴努力中擺脫匱乏與平庸。
張小龍
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