董總分掌責任區 三引擎戰隊成軍

楊文鈞、王銘陽簡歷

開發金董事會給足外界大驚奇，不只品牌形象全面「凱基化」，更罕見由兩位都擔任過開發金總經理的王銘陽、楊文鈞接任董總，堪稱黃金陣容。最有意思的是，董總分別兼任人壽及銀行董事長，等同畫出「責任區」，藉此對外界宣告「三引擎戰隊」正式成軍。

要說開發金的更名史，複雜程度在衆金控中堪稱一絕。開發金的前身是開發工銀，隨着消金業務移撥，更名爲開發資本。子公司中最「凱基」的則屬曾叫中信證的凱基證；凱基銀的前身則是萬泰銀行。至於凱基人壽，或許稍嫌陌生，但它的前身是中國人壽。

以投資業務爲主的開發金控、開發工銀，到後來的開發資本，名聲都是響叮噹，但確實面對如何與消金品牌的凱基證券、凱基人壽及凱基銀行結合，能聯想在一起的難題，偏偏消金又是最吃品牌，隨全面整合爲「凱基」後，品牌識別度就能立即轉換成爲機構信賴度。

講更直接些，這幾年流行「股東變鐵粉」的行銷經濟學，若開發金股東能在凱基證下單、在凱基銀交割、再買張凱基人壽的保單，再好不過了。然現實可能是，因爲「開發」這兩個字太出名，也掩蓋壽險、銀行的光芒，導致雖然陸續更名爲凱基人壽、凱基銀行，但仍難在消金領域給人一種「打羣架」的威力。

再從獲利的角度看，當開發資本、凱基證券基礎堪稱穩固時，當務之急則是提升壽險與銀行戰力，透過金控董總分別兼任人壽、銀行子公司的設計，等同畫出「責任區」，要在凱基證爲獲利重心同時，讓人壽、銀行的獲利都能跟上來，形成「三引擎」戰隊。

放眼國內金控，除了開發金，鮮少有以證券業務爲主體，但人壽資產龐大、銀行仍有成長潛力的組合。決議更名凱基金控同時，開發金其實也做好三引擎「同步運轉」的準備，接下來就看這「凱基戰隊」能發揮多少戰力，打響凱基金控的「凱基元年」這一仗。