東森新媒體執行董事邱佩琳 線下發威 家外廣告衝出藍海

光是胖胖的唐朝女人，邱佩琳就畫了不同表情、心情高達25件，近年三次聯展，所賣出的畫作全數做公益，最近她已着手下一部創作，計劃仍以唐朝仕女爲發想。圖／邱佩琳提供

邱佩琳小檔案邱佩琳畫作唐朝仕女系列。圖／邱佩琳提供

無論是捷運車廂、還是高鐵、公車內外均可以看到各大客戶極具吸睛的廣告，操盤電視媒體廣告十多年的東森新媒體執行董事邱佩琳說，過去大家總認爲，隨着數位時代精進，線上廣告絕對是主流，但事實上，近二年來已經發現臉書、Google稀釋不少份額，於是東森新媒體自二年多前開始，從線上往線下紮根，短短二年時間，即打敗羣雄，家外廣告版圖拓展全臺，其中交通媒體市佔更高達近七成。

點線面搶市 撐大營業額

「線上是空軍，線下是陸軍，拓展線下把客戶營業額撐大！」邱佩琳說。二年前，東森集團總裁王令麟在Google、臉書夾攻搶市下，下指令要新媒體往線下發展；過去數位趨勢被認爲是空軍部隊，而今線下就是陸軍營隊，要從點線面出擊，邱佩琳強調，線上廣告本就比創意，線下更是超越創意，纔能有機會把客戶的營業額撐大，於是她率領團隊全臺接案，從小案到大案，每個環節執行都是充滿挑戰，像高鐵廣告限制何其多，但最後都能一一克服。

四合廣告業務 疫外亮眼

過去縱橫電視臺包括超視、東森十多年，邱佩琳對內強勢，對外拿捏分寸，完全讓人忽略她是「政二代」，交手客戶從官、民營企業到公家機關，無分政治色彩，就單純只是客戶，她說，從線上到線下的改變在於，電視臺相對單純，接廣告交給CM，而數位業務涉及廣編或其他模式進行包裝，簡直是「精密工業」，每天開晨會面對年輕、平均30多歲的廣編部隊，她強調，執行面不管，只管疑難雜症，就是要夥伴們放手做。

東森集團總裁王令麟今年新春宣佈集團資源大量交叉運用，發揮綜效，去年營收400億、相較前一年增長100億，旗下ETtoday去年營收21億年增四成，四合廣告業務平臺包括家外、數位、分衆與搜賣等營收21億元，在疫情下仍逆勢成長40％，邱佩琳說，除了總粉絲數衝破2,800萬，社羣互動表現亦居全球華文新媒體之冠，加上新媒體陸續推出料理之王、聲林之王等IP節目創造新商模，跟緊新世代聽衆所推出的Podcast，發展網紅直播平臺等，結合流量優勢均有助新媒體拓展客戶。

在四合廣告業務中，家外貢獻比超過三分之一，邱佩琳指出，兩年來串連全臺12個城市、超過90％人潮涵蓋量，無論通勤或旅行皆可看到東森的廣告，包括2019年、2020年陸續進駐通勤移動的黃金樞紐雙北捷運車廂，新媒體運用像是月臺電視、創意彩繪列車、車廂內廣告或多媒體導購屏等，此外，2020年亦拿下臺灣高鐵從北到南總計12個站點媒體運用，而包括臺北、新北兩大城市的精華商圈亦有不少吸睛創意進駐，截至目前爲止，交通媒體市佔率達69％，已累積更新北北桃捷運75座新視屏設備，預計四年內持續更新設備累計至130座。

捷運站打卡 創城市美學

近期邱佩琳無心插柳亦帶着團隊跨足文創美學，三年多前學畫作品意外於捷運站打造美學打卡點，就連臺北市長柯P也對其畫作驚豔，此場藉由交通場域廣告、創意話題打卡點，正好符合國民藝文推廣，也讓她的畫畫的天份一時之間在業界傳開，邱佩琳說，捷運與所有家外場域，將成爲藝術家的最大人脈，透過街道與大衆運輸上的廣告，更可進一步展現鮮明的城市美學，甚至提高國民接觸藝文，也無疑提供更多藝術家發表的舞臺。

今年整體疫情因疫苗施打普及，全球朝向解封邁進，臺灣相對疫情控制得宜，但她不認爲景氣可快速回復到疫情前榮景，主要還是有很多變數，像是疫情、通膨等，有客戶即反應，再多的廣告不一定對缺料缺貨的品牌有正向綜效，相對預算會下得保守，所以在新媒體運用只能再精進求精，創新再創新，才能撐大客戶營業額。