董明珠的格力上位史

董明珠可能是中國知名度最高的女性企業家，除了因爲格力的空調確實賣得好，還因爲董明珠是非常少見的，親自給自家產品代言做廣告的企業家。

但是大家有沒有想過，爲什麼其他企業家都不給自己家產品做廣告，董明珠卻這麼獨特？

本文我就從董明珠爲什麼親自給格力電器做代言廣告切入，講一講上市公司格力電器背後長達近10年的高層權力鬥爭。

董明珠自己曾經說過，自己之所以給格力的產品代言做廣告，是爲了節約請明星的幾千萬代言費。

這個話，大家聽一聽就好。

這裡給大家一個數據：2018年格力電器的利潤是262億，你覺得哪個明星它會請不起？

所以董明珠給格力代言的原因沒這麼簡單，更深層次的原因就是關涉到了格力電器的掌控權之爭。

時間回到1990年，當時董明珠已經36歲，有一個8歲的兒子，丈夫在6年前就病逝了。

迫於生計，再加上當時改革開放的大潮，所以董明珠來到了珠海，進入珠海海利空調廠做銷售員，而這也成爲了董明珠命運的轉折點。

董明珠說過，如果不是丈夫去世，她一定不會走上南下廣東這條路。

董明珠進入海利空調的第2年，海利就跟珠海一家塑膠廠合併了，合併後改名叫做格力電器。就這樣，董明珠成了格力電器的員工。

而出任格力電器總經理的叫朱江洪，他就是格力的創始人。朱江洪這個人非常重要，因爲他就是後來格力高層權力鬥爭中，爲董明珠上位鋪路的關鍵人物。

當時還是銷售員的董明珠，工作上還是很拼命的，作爲一名底層銷售員，1992年的時候一個人的銷售額突破了1600萬，佔整個公司也業績的1/8。

1994年，董明珠抓住了一次機遇，成功進入了格力的中層幹部。

當時一家競爭對手出高薪，挖格力電器的銷售，所以格力很多員工集體跳槽，人員動盪。當時格力一年銷售額只有4.6億元，董明珠一個人就佔了1.6億元，所以她當然也是挖角的對象。不過董明珠最終還是繼續選擇留在格力，也就是在這樣的背景下，她當上了經營部部長。

後來市場盛傳的“朱董配”，就是從這時候開始的。朱指的是格力電器創始人朱江洪，他是技術出身，主管產品的質量和技術研發。

朱江洪跟董明珠一個主管技術，一個主管市場，在他們的配合下，格力電器業績蒸蒸日上，從1995年至2005年，連續11年市場佔有率均居全國首位。

而董明珠也在這期間當上了格力電器的總經理，朱江洪上位董事長。

但正當格力電器蒸蒸日上的時候，昔日隱藏的風險終於爆發。

由於格力電器當初是由珠海市的兩家國有企業合併的，所以格力電器歸屬於珠海國資委旗下的格力集團。雖然格力電器1996年上市，股票可以公開買賣，但第一大股東仍舊是格力集團，也可以說是珠海國資委。

眼見格力電器發展越來越好，格力兩個字越來越響亮，格力集團就動了心思，來了一招偷天換日。自行生產了一些小家電，並貼上了格力電器的商標投入市場。

你說吧，做得好也就算了，但偏偏這些小家電質量又差，這不是倒格力電器的牌子麼。所以在2003年的時候，格力電器董事長朱江洪跟格力集團就爆發了著名的“父子之爭”。

父是指格力集團，子自然就是格力電器了。格力集團認爲沒有老子哪有兒子，老子用兒子的品牌是天經地義。

但是兒子格力電器認爲，自己是從0開始實打實幹出來的，突然冒出個老子來佔用自己的品牌算什麼事。

於是直接發了聲明，說某公司藉以“格力之名”屬於侵權，把矛頭直指格力集團旗下的小家電公司。

實際上這段父子之爭，是格力電器跟格力集團長期矛盾的一次爆發，這也很正常。

因爲格力集團其他的業務，什麼房地產啊，燃料貿易啊，搞了那麼多年都沒成什麼氣候，整個集團絕大部分利潤都是格力電器貢獻的。

而格力電器一直都是自力更生，靠實力打的天下，甚至連“格力”這個名字都是“父隨子姓”，所以雖然格力集團是格力電器的上級，但格力電器一直也不怎麼聽格力集團的話。

這段父子之爭鬧了差不多2年，格力集團才放棄了去爭這個商標。最後格力電器的董事長朱江洪也擔任了格力集團董事長。兩家企業的一把手都是同一個人，矛盾也就好解決了。父子之爭纔算告一段落。

不過，沒多久珠海領導又動了其他心思。

2005年，當時珠海想把格力電器賣給一家美國企業，開利空調。這個開利空調也很有來頭，它的創始人威利斯開利就是空調的發明者，而開利也是一家世界500強。所以珠海借用的名頭也很巧妙，爲珠海市引進一家世界500強。

當時的格力，在2005年上半年國內市場佔有率達到28%，牢牢坐上了中國空調之王的寶座。再加上2005年格力電器成功開發了空調“離心機”技術，這個技術此前只掌握在四家美國空調企業手中。寡頭市場份額和完全自主知識產權這兩隻翅膀，正按部就班地將格力帶入全球一流品牌的圈子。

那幾年外資空調廠商在中國市場節節敗退，開利如果收購格力，將在一夜間擁有中國市場的強勢寡頭地位，毫無疑問，收購將會在一夜間完全改寫全球空調行業的競爭格局。

當時開利開價9個億收購格力，而作爲擁有格力電器超過50%股份的格力集團，顯然將獲益最多。在毫無預兆下，珠海市政府突然把開利的相關收購方案透露給了格力電器管理層，後者受到的震驚和牴觸可想而知。

這項方案遭到了朱江洪和董明珠的堅決抵制，多次找到廣東相關領導，以“民族品牌”的大義陳述格力電器被賣的後果。後來，主張這場收購的珠海領導被調走，收購計劃的支持者越來越少，再加上格力電器高管的反對，這場收購纔不了了之。

還好這場收購案沒能收購，因爲如今2018年格力電器的淨利潤已經達到262億元，如果當初以9億元賣給開利，絕對是中國製造業的一大損失。

這場收購案給了朱江洪相當大的教訓。他雖然是格力電器和格力集團的一把手，但在這種緊要關頭，自己的力量還是過於弱小，畢竟國資委纔是格力集團的真正持有者。

所以從2006年開始，朱江洪主導了一場長達6年的股權分置改革計劃。這個計劃說白了就是減少格力集團手上的格力電器的股份，降低格力集團的話語權。

通過把股份分給格力電器的核心經銷商、格力電器的高管和核心骨幹等手段，格力集團手上擁有的格力電器股份不斷降低。到了2012年，經過6年股改計劃後，格力集團及其一致行動人手上持有的格力電器股份從46.6%下降到了19.4%。

科普一下，所謂一致行動人，就是在上市公司根據股份對重要事情投票時候，那些站在統一戰線的人。

由於格力集團旗下還有一家企業叫做格力地產，這家格力地產手上也有格力電器的股票。但是格力地產肯定聽格力集團的，所以他們倆叫一直行動人。

到了2012年，雖然格力集團仍舊是格力電器的第一大股東，但是算上一致行動人也只有19.4%的股份了。而第二大股東就是格力電器的幾個核心經銷商，他們聯合起來買了大量格力電器的股票，佔到9.38%。

而這些經銷商肯定都是朱江洪、董明珠的一致行動人，因爲格力的空調賣得越好，經銷商纔有錢賺，所以他們也都算得上是朱江洪、董明珠多年的支持者了。

到了2012年，格力集團雖然還是格力電器的第一大股東，但是持股比例大幅下降。這樣一來，格力集團在格力電器的票數就被大量減少。也正因如此，董明珠才得以擔任董事長。

因爲2012年，格力電器的創始人、董事長朱江洪年齡太大，要退休了。所以誰來擔任下一任董事長，就成了萬衆矚目的焦點。因爲格力電器可是個會下金蛋的金雞，2012年利潤達到了73億元，是2002年的25倍，成長速度特別快。

再加上當時房地產行業如火如荼，空調更是個充滿前景的行業。這個道理很簡單，新房子賣得越多，空調就裝得越多嘛。

2012年5月份，珠海國資委派了一個叫周少強的人擔任格力集團的總裁兼黨委書記。而格力電器也準備在5月份召開股東大會，選出新一屆董事會和董事長。周少強這個時候擔任格力集團總裁，顯然珠海國資委在爲他鋪路，希望他做格力電器的新董事長選。

而另一方面，市場上最看好的當然是跟朱江洪打了十幾年配合的董明珠，所以這一場股東大會可以說是周少強跟董明珠兩人角逐的戰場。

從局面來看，格力電器第一大股東格力集團及一致行動人手上的19.4%股份，肯定是投給周少強的，第二大股東也就是核心經銷商們手上9.38%的股份，則肯定是投給董明珠的。這裡科普一下，股東大會投票選的是董事會成員，而董事長則是董事會成員們集體投票決定的。

如果周少強跟董明珠都成了董事會成員，那麼格力電器接下來到底是由格力集團的周少強擔任董事長，還是由格力電器元老董明珠擔任，就成了最大的看點。

結果，股東大會上爆出了破天荒的大冷門。

董明珠以票數第一進入了格力電器董事會，而格力集團看好的周少強，票數因爲達不到一半，連董事會都沒進，成了唯一落選的董事候選人。或許是提前預料到了這一幕，周少強在投票當天連面都沒露。不過也還好沒去，不然這多尷尬。

就這樣，董明珠還無懸念地成了格力電器一把手，格力電器從朱董配時代進入了董明珠時代。這也意味着，過去朱江洪與董明珠兩個人扛的壓力，如今全部落到了董明珠一個人頭上。

過去，來自格力集團、國資委的壓力有朱江洪去斡旋，董明珠管好市場即可，但如今呢？與朱江洪不同的是，朱江洪是在國有企業系統成長起來的企業家，還擔任了格力集團的書記，而董明珠成長於體制外，永遠不可能朱江洪那樣的體制內關係與資源。

如果第一大股東格力集團，再整出點什麼賣給500強的幺蛾子，董明珠能不能抗住就很難說了。

所以這時候董明珠放了兩個絕招。第一個是拉攏中小股東。

所謂拉動中小股東，其實就是給廣大股東們發錢。怎麼發呢，就是通過分紅的方式。要知道，我們中國幾千家上市公司普遍還是很小氣的，很多公司雖然賺錢，但就是不給股東分紅。

但格力電器就特別慷慨，慷慨程度一度排上了全國第一。從2012年到2015年，格力的股息率平均達到了8.5%，是中國所有上市公司中最高的。

這裡科普一下，什麼是股息率。我們都知道，你把錢存銀行，銀行會付給你利息的。同樣的道理，如果你買了上市公司的股票，每年給你分紅的錢，除以你買股票的本金，就是股息率。

同樣一萬塊錢，格力電器的分紅可比銀行利息高多了。

所以呢，廣大股東每年分紅拿到的錢這麼多，而且有時候股票漲一波還能賺錢。在董明珠的帶領下，所以廣大中小股東們肯定是支持董小姐了。這就是董小姐的第一個絕招，拉攏廣大中小股東。

第二個絕招，就是個人跟企業綁定，董明珠親自給格力電器做廣告。

董明珠通過長年累月做廣告，高調代言格力，提高自己的知名度和曝光率，牢牢把自己的個人形象與格力電器公司形象捆綁在一起。大家都知道了董明珠就是格力，格力就是董明珠。

這樣一來，如果上級部門格力集團要想再對董明珠搞點什麼事，那肯定就會人盡皆知，自己把自己推上輿論的風口浪尖。

通過這兩種方式，董明珠既獲得了廣大中小股東的支持，也獲得了市場輿論的支持。所以董明珠雖然在格力只有0.74%的股份，但卻能牢牢把這家掌握在手中。這就是爲什麼董明珠親自給格力電器做廣告的原因。

對於企業家而言，時間是最寶貴的。一個企業家一旦花大力氣去做某件事，背後往往有一股驅動力。人是不會在沒有驅動力下長年累月去做某件事情的。

不過，最近格力發生了一件大事。原第一大股東格力集團以416億元的價格，把手中15%的股份轉讓給了投資機構高瓴資本。

這一轉讓，格力電器第一大股東將不再是國資委，格力電器將徹底脫離國企背景，成爲一家民營企業。而珠海國資委與格力電器持續多年的高層鬥法，也會告一段落。或許，國資委看到，格力電器確實已無望重新回到自己的掌控之中，乾脆將股票轉讓，收穫400多億，已然是一筆十分成功的財務投資。

而格力電器下一步會如何？新的股東會不會對董明珠提出新的要求？今年已經66歲的董明珠又準備什麼時候退休？下一個格力的掌門人會是誰？會不會再次上演高層權力之爭？這都是非常值得幻想和期待的故事。