點點互動CEO陳琦：《無盡冬日》成功並非偶然 靠“微創新”不斷探索

本報記者 李哲 北京報道

12月5日，世紀華通（002602.SZ）在北京舉辦投資者交流會，就其相關發展近況與投資者公開交流。

“過去的4—5年中，公司持續研發探索，不斷地試錯，嘗試玩法融合，糾正自己前進的方向。”在交流會上，點點互動CEO陳琦說道。作爲世紀華通旗下專注於遊戲研發和發行的全球化公司，點點互動自主研發的《Whiteout Survival》（國內名爲《無盡冬日》）表現亮眼。在Sensor Tower發佈的2024年10月中國手遊發行商收入TOP30榜單中，點點互動位列第3。

陳琦表示：“在過去3年裡，點點互動在各個品類上都有具有競爭力的產品，只不過體量都沒有《無盡冬日》大。點點互動通過非常快的開發節奏，去熟悉自己的方向和能力圈，瞭解自己的邊界，持續不斷地根據市場反饋做出最優的調整。”

“微創新”策略

Sensor Tower信息顯示，2024年10月共34箇中國廠商入圍全球手遊發行商收入榜TOP100，合計吸金18.5億美元，佔本期全球TOP100手遊發行商收入的35.6%。

其中，冰雪末日4X策略手遊《Whiteout Survival》10月在中國和海外市場分別迎來24%和4%的收入增長，帶動點點互動全球收入提升8%，排名前進1位至收入榜第3名。目前，中國已經超越美國，成爲該手遊收入最大的市場，10月貢獻了近26%的全球總收入。

《中國經營報》記者獲悉，點點互動成立於2010年，是國內最早一批佈局海外的遊戲公司。目前，《Whiteout Survival》在全球的下載量已累計破億，在100多個國家和地區名列暢銷榜前列。2024年在中國上線以來，一直位居微信小程序遊戲（以下簡稱“小遊戲”）第1。目前，點點互動已躋身全球發行商TOP10。

談及《Whiteout Survival》取得的成果，陳琦坦言，這款產品的表現超出公司預期。

“世紀華通和點點互動都沒有對《無盡冬日》設立目標。我們認爲點點互動擁有較強的長線運營經驗，例如，旗下《Family Farm》系列產品運營至今已經超過14年，今年的業績仍然保持上漲態勢。點點互動也希望將《無盡冬日》打造成長線運營的產品。點點互動近期流水較爲可觀，《Whiteout Survival》已經上線2年，國內版本的《無盡冬日》上線不足1年，近期隨着國內流水快速增長，《無盡冬日》和《Whiteout Survival》已經創造了該品類的流水新高。期待《無盡冬日》明後年仍然會有良好表現。”陳琦說道。

當前，全球遊戲市場的競爭不斷加劇。特別是在國內市場，隨着人口紅利的逐漸消退，網絡遊戲正從“流量時代”向“存量時代”轉變。

艾瑞諮詢研報指出，在這一新的行業背景下，遊戲企業的重心將聚焦在產品質量和用戶體驗上，以此來提升用戶的活躍度、留存率及付費意願，最終助力企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。

在陳琦看來，市場競爭是客觀存在的，《無盡冬日》的成功並非全是偶然。其所依靠的是持續不斷的“微創新”迭代策略。

“過去4—5年中，公司持續研發探索，不斷地試錯，嘗試玩法融合，糾正自己前進的方向。在過去3年裡，點點互動在各個品類上都有具有競爭力的產品，只不過體量都沒有《無盡冬日》大。點點互動通過非常快的開發節奏，去熟悉自己的方向和能力圈，瞭解自己的邊界，持續不斷地根據市場反饋做出最優的調整。”陳琦表示，“從《無盡冬日》中，點點互動獲得了很多認知，玩法輕度化和變現重度化結合將是中重度遊戲發展的趨勢。現在用戶碎片化的時間越來越多，所以產品自然也要順應用戶的偏好和需求。”

海內外雙棲發展

在《Whiteout Survival》增長背後，其買量策略受到投資者的關注。

世紀華通2024年半年報顯示，公司的廣告推廣費用爲27.86億元，去年同期則爲11.26億元，同比增長147.42%。

對此，世紀華通副總裁、董事會秘書黃怡表示，現在《Whiteout Survival》《無盡冬日》都表現出較強的生命力，流水錶現優異，所以目前公司在買量和宣發上還是側重於這兩款明星產品。

對於點點互動的買量策略，陳琦表示，點點互動的買量以ROI（投資回報率）爲驅動，《無盡冬日》是點點互動在國內大推的第一款產品。但是根據以往的經驗，不是所有海外成功的產品回到國內都能繼續成功，也有很多水土不服的，所以點點互動還是相對謹慎，而且國內外買量邏輯不太一樣。目前，《無盡冬日》的推廣力度在持續加大中。

目前，點點互動主要專注於SLG（策略類遊戲）和休閒遊戲。陳琦表示，未來希望能在這兩個品類中孵化更多的產品，並實現突破，國內和國外市場都將是點點互動的主戰場。此外，點點互動也會有一些偏探索類的方向，希望幫助公司獲得不同玩法下的遊戲反饋及在多種玩法下的經驗。根據計劃，下個月點點互動會在海外上線一款新的產品。

其中，作爲手遊、小遊戲雙棲產品，陳琦提到了《Whiteout Survival》在海外小遊戲領域的投放可能。“以前小程序平臺上的產品都偏向中輕度，沒有SLG這種偏重度的產品，《無盡冬日》是第一款在小程序渠道上的3D SLG產品，是一種全新的遊戲類型。國內用戶在小程序上還是比較追求新奇特的產品，加上《Whiteout Survival》在海外的經驗，數值體系以及活動策劃也很健全，所以上線小程序後很快成爲爆款。另外，小程序用戶和APP端沒有核心區別，國內小程序前期有買量紅利，擴大了點點互動的優勢。海外也有很多平臺有小程序，如果有其他超級APP開放小程序，點點互動肯定會去嘗試。”

（編輯：董曙光 審覈：吳可仲 校對：燕鬱霞）