店播新常態助力實體經濟煥發新生機

文/何勇

2月25日，抖音電商在京舉辦了“店播新常態 生意新增長”主題活動，現場披露的數據顯示，過去一年，通過直播獲得收入的商家中，69%的商家通過店播實現商品動銷，其中超千個商家店播銷售額突破億元，全國產業帶商家通過店播實現銷售額超4300億元，展現出強勁的商業活力與社會價值。

近年來，雖然直播電商經濟作爲數字經濟的新業態快速發展。但與此同時，社會上一直流行着一種頗有市場的聲音，認爲電商直播帶貨擠壓了實體經濟的利潤空間和生存空間，本來是一羣人賺的錢都被網紅一個人賺走了。

然而，事實並非如此。數據顯示，在過去的一年間，抖音平臺上直播帶貨的商家中，店播（店鋪自播）動銷商家佔比達到69%，店播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家，2.1萬個商家店播銷售額超千萬元，上千個商家店播銷售額突破億元大關，全國產業帶商家通過店播實現銷售額超過4300億元。還有一份數據顯示，2024年1-11月，全國直播電商銷售額達4.3萬億元，其中，店播貢獻佔比達到了52%。

這兩組數據不是冰冷的數字，而是實體經濟在數字時代蓬勃發展的有力見證。這充分表明隨着直播電商業態成熟，電商直播與門店、工廠車間相結合的店播，快速普及並逐漸成爲電商直播的主流，爲實體商家開闢了一條充滿機遇與希望的新增長路徑，轉化爲穩定的銷售引擎。而且，這顯示出店播新常態助力實體經濟煥發新生機的巨大潛力，成爲數字經濟與實體經濟深度融合的生動寫照。

店播不同於達人直播帶貨，店播是實體店鋪、實體工廠自己直播帶貨，直接參與電商直播一線。相比較而言，店播不僅降低了實體商家的經營成本，增加利潤空間，而且打破時空限制，爲消費者提供了一個更加直觀、生動的產品展示平臺，特別是實時直播互動，及時爲消費者解疑答惑，讓消費者提供更加沉浸的網購體驗。

顯而易見，店播更能緊密地連接生產與消費環節，商家能夠實時捕捉用戶需求，快速優化產品策略，進行精細化運營，有利於爲商家拓展客戶羣，並增強消費者對商家的信任感，進而提高購買轉化率，爲實體商家帶來更高效的營銷效果。比如，輕奢女裝品牌Marius通過店播實現銷售額飛躍式增長，2024年僅品牌店播銷售額同比增長近5倍。誠如中國中小商業企業協會-商務部老字號協同創新中心副會長王翌鑫所言，“店播不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費者建立深度連接的橋樑。”

可以說，店播不僅僅是一種銷售手段的創新，更是實體經濟在數字經濟時代轉型的重要渠道之一，也是實體經濟突圍升級的重要突破口，真正實現了供需兩端的高效對接與精準匹配。我們有理由相信，店播的未來大有可爲，特別是隨着店播向專業化、垂直化縱深發展，具備供應鏈優勢與內容創新能力的實體商家將獲得更大增長空間，爲實體經濟發展提供強勁引擎。我們也呼籲，實體商家應當緊跟數字經濟時代步伐，進行數字化轉型，充分發揮店播優勢，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

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