帶貨一哥李佳琦 東山再起迎挑戰

帶貨一哥李佳琦

李佳琦。圖／中新社

「買它！」、「oh my god」的口頭禪一出現，幾乎每個稍有關注美妝資訊的女生，都知道是李佳琦。他曾創下單日直播銷售破人民幣（下同）百億元的驚人記錄，遠超過A股4,000家上市公司全年的營收，「淘寶帶貨一哥」、「口紅一哥」稱號當之無愧。但爆紅之後，他的一言一行被外界嚴格檢視，尤其近期的失言風波，幾乎讓他一度人設翻車。

出生於湖南嶽陽普通家庭的李佳琦，在就讀南昌大學藝術與設計學院舞蹈系時，就展現了對美麗的天賦。於是畢業後，他並未和同學們循着預定的步伐，成爲舞蹈家或老師，而是在歐萊雅化妝品專櫃當櫃哥。

和他的職涯選擇一樣，李佳琦從不走容易的路。在專櫃讓客人試妝時，本可以在手背上試色，他則是將口紅塗在自己嘴脣上給顧客看。遇見不適合顧客的妝容或打扮，他也會耿直建議，「不然回去不好看你還是會怪我」。

2016年是李佳琦人生的轉捩點。那年是淘寶直播元年，網紅機構美ONE開始嘗試直播帶貨，歐萊雅和美ONE一拍即合，聯合舉辦直播項目比賽，李佳琦從中脫穎而出，正式開啓了他的直播生涯。

李佳琦回憶那段剛入行的時刻：「一是沒人看，二是被人罵」，網友們的牙尖嘴利毫不留情。他還是選擇一條很累的路：每天至少連續直播6小時，最高紀錄在直播期間試了380支口紅，不斷畫了擦、擦了畫，隔着螢幕都能感到嘴脣的崩裂感。

李佳琦的成功絕非偶然。他幾乎以7-11的拚勁在工作，曾經創下一年直播389場的紀錄，平均一天直播1.06次，且每次直播都在6小時以上。

2021年正是直播帶貨風口高點。李佳琦憑藉口紅一哥名號，各大平臺紛拋橄欖枝，明星們前仆後繼想上他的直播間，就連各路投資人、商業大老也是座上賓。

也是2021年，阿里巴巴創辦人馬雲在他的直播間亮相，李佳琦開場帥氣地說，「我是口紅一哥」，旁邊的馬雲拿起一支口紅，一臉正經地說「我是口紅大哥」，如此反差爆笑的橋段快速在網上瘋傳，炒熱直播熱度。同樣2021年的雙11，李佳琦當天的直播超過12小時，觀看人數達2.49億人，當晚銷售額創下驚人天價的106.53億元。

人紅是非多，李佳琦在今年雙11期間，遭多方指控要脅廠商以壟斷市場價格、出售假貨等爭議。真正讓他人設整個大翻車的，則是網友在他直播時質疑帶貨的大陸品牌花西子眉筆太貴，他回嗆網友有沒有認真工作、工資沒漲「找找自己原因」。網友們的憤慨鋪天蓋地，那個曾真心實意喊「買它！」的李佳琦已經不在了，短短几日內掉粉百萬。

事實上，即便沒有壟斷市場、失言等風波，直播帶貨行業隨着民衆的新鮮感下降、明星等衆多參賽者瓜分市場等，風口正快速變化。李佳琦要如何涅槃重生，恐不是一條易走的路。