出獄兩年兩上市，蘭世立如今到底有多大實力？
面子大於裡子。
文 | 華商韜略 潘斜月
聚光燈下，當蘭世立面對臺下觀衆，講述武漢二廠的上市之路時，不知是否會想起18年前，他簽下融資協議，購買民航飛機的那個下午。
【上市，上市】
最近，“中國汽水第一股”，誕生了。
10月19日，武漢二廠汽水宣佈，公司通過併購的方式，登陸香港資本市場，收購方爲港股上市公司Raffles Interior，交易完成後，對方將持有武漢二廠汽水51%的股權。
在上市慶典上，曾經的湖北首富，現在的武漢二廠汽水實控人蘭世立，邀來老友一起分享喜悅，慧聰網郭凡生、噹噹網李國慶、雲南紅酒業武克綱等人，紛紛到場助威。
曲線上市的武漢二廠汽水，成爲“中國汽水第一股”，有人甚至稱其爲：中國版“可口可樂”“百事可樂”；同時，這個擁抱資本的品牌，也是家百年老字號。
早在1921年，常居武漢的英國人科賽恩，就在漢口創立了和利汽水廠，生產14種口味的汽水，日產量最高達24000瓶。
抗日戰爭爆發後，科賽恩於1938年返回英國，漢口商人劉耀堂接手和利；之後，和利成功試製了“維他可樂”，暢銷華中地區。
▲和利冰廠舊址
新中國成立後，和利汽水廠被收歸國有，改稱國營武漢飲料二廠，到上世紀80年代，成爲“汽水八大廠”一員，與天津山海關、北京北冰洋、瀋陽八王寺等並列。
在那個物資匱乏的年代，生產汽水的武漢飲料二廠，和生產雪糕的武漢飲料一廠，成爲武漢人記憶中的清爽。
但是好景不長，到了1990年，武漢飲料二廠被可口可樂併購，並在10年後宣告破產，曾經風靡一時的二廠汽水，塵封在了記憶中。
進入新紀元後，復刻老字號逐漸成爲潮流。2020年，武漢二廠飲料有限公司成立，其前身是武漢漢派老二廠食品有限公司；到2022年5月，蘭世立將其收購，開始了汽水上市之路。
接手武漢二廠後，蘭世立不斷擾動汽水市場。2023年4月，武漢二廠推出3.8元的汽水產品；5月，以“9.9元3瓶”的價格在京東售賣；10月，推出1.99元的易拉罐汽水，並在當月宣佈上市。
短短一年多的時間，武漢二廠就在蘭世立手中，完成了借殼上市，這似乎說明，薑還是老的辣；而在武漢二廠之前，他其實已擁有了一家上市公司。
2022年6月，蘭世立發微博稱：要在武漢投入1萬個無人便利店，而執行這一事業的，就是他實控的武漢秀生活。
豪言壯語喊出三個月，港股上市公司天彩控股，就宣佈將以1.94億港元的價格，收購武漢秀生活51%的股權；而在2022年11月，這筆交易最終塵埃落定，武漢秀生活登陸港股。
不僅如此，就在10月25日，蘭世立還召開新聞發佈會，宣佈在不久之後，自己即將擁有第三家上市公司。
據悉，新項目名爲“宅家歡便利店”，是一家“聚合超級便利店”，將生活周邊的十幾種業態，聚合成一家店鋪。
目前，“宅家歡便利店”已在深圳開了兩家，計劃今年在深圳開店100家。
由此可見，作爲比“92派”更早的創業者，曾經四度入獄的蘭世立，似乎正努力找回失去的時間；而出獄僅僅兩年，就擁有兩家上市公司的成績，也讓他贏得了廣泛讚譽。
比如，老友李國慶就打趣說：“如果噹噹在他（蘭世立）手裡，就沒京東的事兒了。”
【面子大於裡子】
僅僅出獄兩年，就折騰出兩家上市公司，蘭世立似乎已東山再起；而他的一番操作，也讓上市公司股價大增。
比如，在收購武漢秀生活前，天彩控股股價長期處於低位，股價最低時爲0.12元；但在併購消息傳來後，其股價迅速增長，股價最高達到1.62元，兩者相差了13.5倍。
另一邊，上市公司Raffles Interior，是一家新加坡裝修服務商，股價最低時不足0.05港元，但自從傳出消息，準備收購武漢二廠後，其股價經歷多次跳漲，最高時達0.71港元，相比最低點翻了14倍。
借殼上市的操作，讓公司股價翻倍，但這兩家上市公司的含金量卻很不足。
武漢秀生活輕資產運營，由無人售貨機供貨商，向其租借機器、收取押金，5年後到期歸還；不過，無人售貨機出售的商品，要由供貨商指定。
同時，爲了儘快實現上市，天彩控股在收購時，武漢秀生活還向其保證：2023年和2024年，公司稅後淨利潤不低於7000萬元、1億元。
但是，2022年全年及2023年上半年，天彩控股的無人售貨業務，分別實現營收24.1萬元、407.7萬元，從業績趨勢上來看，與協議中的約定相去甚遠。
武漢二廠汽水的情況也類似。
在借殼上市之前，武漢二廠汽水同樣做出了業績保證，約定稅後純利每年不少於500萬元；如果未達這一標準，需要賠給Raffles Interior兩倍差額，如果保證期內未能盈利，則需要賠給Raffles Interior2550萬港元。
相關公告顯示：2021年和2022年，武漢二廠汽水分別實現營收82.9萬元、86.6萬元，淨利潤爲虧損狀態；2023年上半年，武漢二廠汽水實現營收2310.1萬元，稅後淨利潤208.1萬元，如果不出意外，全年實現500萬利潤應該不是問題。
但即便實現，區區500萬利潤，對一家上市公司來說還是太單薄了點，也與很多人對蘭世立已經王者歸來的認知和預期相差很遠。
值得關注的還有，頂着“中國汽水第一股”光環的武漢二廠，其IP也存在隱憂。
早在2015年，武漢姑娘金亞雯，就率領團隊準備復刻二廠汽水。
到2017年底，“漢口二廠”品牌誕生，立刻勾起了消費者回憶，其2018年銷售額達9000萬元，2019年銷售額達3億元。
“漢口二廠”的成功，引來了資本的垂青，其背後的武漢恆潤拾運營管理公司，累計獲得了親親食品、高瓴、碧桂園創投等多家機構投資，幾輪融資均超過1億元。
在衆多資本的助力之下，“漢口二廠”在2018年走出武漢，並且在汽水產品之外，推出了低度酒、氣泡水等產品，產品售價定位爲中高端。
“漢口二廠”的成功，讓蘭世立的“武漢二廠”感到危機，甚至打起了擦邊球，雖然蘭世立在抖音視頻中，宣傳產品來自“武漢二廠”，但文案的末尾標籤，則多標註爲“二廠汽水”。
不過，不論是“武漢二廠”還是“漢口二廠”，“二廠汽水”的商標，如今誰也沒能註冊成功，關於“二廠汽水”的IP博弈，也在持續進行中。
雖然名稱與“漢口二廠”相似，但在定價風格上，“武漢二廠”則與之大相徑庭。
在產品定價方面，蘭世立堅持低價戰略，用價格打開市場。
他不僅曾在京東上，高調售賣“9.9元3瓶”的汽水；還在最近推出易拉罐汽水，售價爲1.99元一罐，讓汽水來到了兩元時代。
在銷售渠道方面，武漢二廠汽水主要聚焦線上，已在線上10個平臺售賣，蘭世立對此表示：武漢二廠汽水線上銷售佔比在63%左右。
低價的汽水產品，壓縮了武漢二廠的利潤空間，而快速擁抱資本，似乎成了最好選擇。
蘭世立曾表示：自己在獄中時，就開始籌劃進入汽水市場，而東鵬特飲的經驗則告訴他，要儘快登陸資本市場。
2021年底出獄後，蘭世立將想法付諸實踐，成功讓武漢二廠汽水上市；但是，很多同時代的老字號，卻沒有那麼幸運。
2020年，北冰洋背後的北京一輕，曾希望通過併購的方式，將北冰洋、紅星二鍋頭等資產，注入上市公司大豪科技，以此實現曲線上市；但在2023年3月，大豪科技發佈公告，終止了此項資產重組。
另一邊，在2021年，源自陝西的冰峰汽水，也曾向證監會提交IPO資料，但在排隊近一年後，最終撤銷了申報材料，結束了其上市進程。
這樣看來，武漢二廠汽水的成功上市，多少有些劍走偏鋒的味道。
從市值規模看，蘭世立擁有的兩大上市公司，也是面子大於裡子：即便借殼上市等讓兩家公司的股價都實現了10倍以上的上漲，但至今Raffles Interior的市值不過5億港幣左右，天彩控股市值也不到10億港幣，外界傳得神乎其神的兩大上市公司，加起來市值也才15億港幣左右。
【熟悉的味道與配方】
擁有兩家上市公司的蘭世立，似乎一直是個焦點人物，畢竟，“湖北首富”“中國民航第一人”“紅色通緝犯”，這些風馬牛不相及的標籤，都曾出現在他一人身上。
蘭世立傳奇人生的起點，源自上世紀60年代的武漢，出生於普通職工家庭的他，在80年代進入了武漢大學讀書，畢業後成了一名公務員。
1991年，市場經濟的改革春風，即將吹遍神州大地，嗅覺靈敏的蘭世立，毅然決定從機關辭職、下海經商。
懷揣着不多的積蓄，蘭世立成立了東星電子有限公司，並靠此賺到了第一桶金；第二年，他又開辦了當時武漢最豪華的酒樓“東宮”，並開始進軍房地產行業。
1993年，蘭世立成立東星旅遊公司，正式進入旅遊業，並在之後的幾年內，大肆併購各地旅行社，成了行業的一匹黑馬。
2004年，春秋旅行社的王正華，成立了國內首家民營廉價航空：春秋航空，這似乎給了蘭世立啓發；次年，他便在武漢成立東星航空，開始了“螞蟻舉大象”的操作。
東星航空成立當年，蘭世立向歐洲空客公司，租賃、訂購了20架A320客機，按當時的價格計算，這些飛機總價高達120億元；而當時東星航空的全部資產，僅僅爲30億元。
憑藉着非凡的融資能力，蘭世立的航空事業，進行得順風順水；同時他的人生，也逐漸走向高光時刻，2005年，蘭世立成爲福布斯富豪榜湖北首富，在中國富豪榜排名第70。
另一邊，截至2008年底，東星航空已開通武漢至上海、深圳、廣州、杭州、重慶等多地航線，並涉及港澳臺及國際航線。
生意做到如此地步，蘭世立的航空大夢，未來看上去一片坦途，但之前資金上的過度擴張，給其種下了苦果。
同樣在2008年，全球金融危機爆發，蘭世立的資金鍊條陡然收緊，爲了保住航空產業，他甚至開始變賣房地產等業務。
但是，對槓桿過大的東星航空來說，這些被變賣的資產，只能是杯水車薪，不能挽救其註定的命運。
時間來到2009年，快速發展的東星航空，被按下了急停鍵；而在東星航空破產後，蘭世立也在2010年，因爲逃避催繳欠稅，被判處有期徒刑4年。
2013年，蘭世立提前出獄後，高調宣佈迴歸航空業。他隻身前往泰國，收購了瀕臨破產的暹羅航空，並推出“1999元七日六晚港泰遊”，立刻吸引衆多遊客。
再次嚐到甜頭後，蘭世立有了更大的野心，他計劃收購泰國第二大航空公司：泰國東方航空。
他找來上市公司麥趣爾的李猛、李勇、李剛三兄弟，並與其達成協議：雙方各出資3億元，買下泰國東方航空。
但是，聯手的蜜月期沒過多久，蘭世立與李氏三兄弟，就因爲管理、股權等問題產生分歧，之後，李猛以“蘭世立詐騙”爲由，向廣東公安機關報了案。
警方立案偵查後，先將蘭世立拘留，後又改爲監視居住；而在此期間，蘭世立使用假身份，由香港經過越南、柬埔寨，萬里大逃亡逃到了新加坡。
他後來曾回憶逃跑的原因——”一是擔心自己的安全，另一方面是來自身邊家人朋友的不信任。”
2017年，蘭世立成爲“紅色通緝犯”，3年後在新加坡被逮捕，並遣送回國羈押，到了2021年底，蘭世立被宣判無罪，重新獲得自由。
出獄之後的蘭世立，幾乎沒有任何停歇，立刻投入到商業活動中，兩年運作出兩家上市公司，另外還有一家公司，正朝着上市的方向前進。
不過，從蘭世立出獄後的動作來看，雖然他相比以前變得務實了不少，也溫和了很多，但其運作公司的方式，依然不乏熟悉的味道和配方。
東星航空成立後，蘭世立先用99元機票引來關注，同時聯繫蘇格蘭皇家銀行等金融機構，融資擴張其民航帝國版圖；等到航空事業做大後，再邀請摩根大通、美林等頂級投行，商討東星航空上市計劃。
如今，運作上市的武漢二廠汽水，蘭世立似乎也是同樣路徑：用1.99元的低價吸引用戶，通過線上電商平臺、線下經銷商網絡，擴大產品的市場影響力，再通過併購的方式曲線上市。
服刑多年並獲部分改判無罪的顧雛軍出獄後，一直在爲自己喊冤叫屈，申請國家賠償，乃至發起反訴。
蘭世立被宣判無罪並獲自由後，曾對媒體表示，自己不會像顧雛軍那樣，花那麼多時間去申請那麼一點點賠償，而是會用有限的時間去繼續創業，做更有意義的事情。
不過，或許是爲了榮譽而戰，他最終還是選擇了，既創了業，也申請了、賠償，並已獲得廣州市人民檢察院共計59萬餘元的賠償。
如今，除了“至少同時做三個項目”，並在繼續一家新的上市公司，蘭世立也還在努力“君子復仇”——反訴麥趣爾李氏三兄弟對自己的誣告、陷害。
兩年兩年上市公司，即便實力有限，對蘭世立而言已經算是奇蹟，也是狠狠地雪恥，狠狠地揚眉吐氣了。但在競爭白熱化的今天，東山再起的他，想要重回巔峰，甚至超越過去，恐怕還需更新的超越，更大的突破：
對過去的超越，對自己的突破。
【參考資料】
[1]《武漢同城“鬥汽”，誰的二廠汽水？》斑馬消費
[2]《坐牢、免罪、上市，湖北前首富和他的“中國汽水第一股”》投中網
[3]《蘭世立攪動飲品江湖》21世紀經濟報道
[4]《“國產汽水第一股來了”，蘭世立兌現承諾》時代財經APP
[5]《無米之炊——蘭世立與東星航空》NHA航空
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