超市＋藥妝 美廉社首開復合店

三商家購總經理邱光隆透露，全新的複合店融合「美廉社」核心商品及「Tomod’s」藥妝品項，預計4月將一口氣開出約20家。圖／劉馥瑜　美廉社全新複合店概況

三商家購旗下社區型超市「美廉社」力拚轉型，除加速展店擴版圖外，全新的複合店型即將曝光。三商家購總經理邱光隆接受本報專訪透露，新店型將融合美廉社核心商品及三商旗下Tomod’s（特美事），以超市加藥妝的黃金組合搶市，4月將一口氣改裝開出約20家店，若測試順利，年底前可望再擴大複製百店，成爲新的成長引擎！

美廉社目前全臺門市約800店，預計2023年要衝到1,300店，在快速展店的同時，美廉社也啓動「質」的轉型，除了既有的商品結構持續優化外，今年最大的改變就是將導入同集團旗下日本藥妝通路Tomod’s的產品結構，打造出全新的複合店「美特店」。

邱光隆指出，「美特店」的商品結構將以美廉社超市七成、Tomod’s藥妝三成爲模組，將家庭的民生必需品採買需求，進一步延伸到個人的採買需求，例如增加更多營養保健品、個人清潔用品，甚至原本美廉社看不到的面膜、基礎保養品等，可說是「家庭」及「個人」需求的融合，但不變的是仍以「社區」爲核心。

「社區」之所以重要，邱光隆說，因爲在COVID-19疫情後，消費者減少外出活動的機會，增加家庭生活的時間，加上外送平臺的高度便利性，讓民衆消費習慣產生質變，更不用說人口結構高齡化的趨勢，凡此種種都讓「離家近」的社區型門市更具優勢，且店舖的商品結構也須跟着優化調整，例如營養保健品的比例就要提高。

邱光隆表示，首波從美廉社改裝成「美特店」的店型，主要挑選原先來客數不錯，加上街道空間不會太窄、周邊交通便利，且門市空間也相對較大的店，在不影響原本超市的品類核心下，挪出十座貨架的空間，依商圈屬性導入Tomod’s的商品，估計可帶動來客數較改裝前增加10～15％。

除了來客數外，「美特店」的效益還可從三個層面來看，一是客層，美廉社通常男女比例各半、主力客羣35～45歲，但Tomod’s高達八成是女性，主力客羣20～40歲，對美廉社來說可增加更多年輕女性顧客；二是客單價，美廉社平均客單價約120元，Tomod’s則是300元，在導入新商品後有助拉高客單價；三是產品力，原先美廉社以本土商品爲主，在Tomod’s助攻後，將有更多來自日本及其他國家的進口商品，提高差異化競爭力。