不懂飯局規矩的人，大多是窮人，希望你不是

不懂飯局規矩的人，大多是窮人，這話一點都不誇張，我雖然算不上富，卻因爲早點懂了這句話，變得比曾經的自己富了不少。

在別的國家我不知道，但在咱們國家，飯局實在是太重要了，重要到可以決定你的人生成敗。

公司裡升職要看考慮飯局的表現與客戶談生意要考慮飯局的表現甚至現在有人能不能結婚，還要考慮飯局的表現現在很多大佬，用人，給人升職加薪，都要看他飯局上的表現。

比如馬雲就曾提到，他用人首先要帶他去幾次飯局，其實你只要觀察一下身邊的有錢人，就會發現他們很多人之所以能這麼有錢，飯局起到了很大的作用。

我知道現在有很多人對飯局非常反感，覺得這是陋習，我不去評判飯局到底是什麼，但我們要明白一點，存在即合理，從目前的大勢來看，飯局確實還是非常重要的，所以如果我們真的想變好，不想再繼續窮下去了，要做的不應該是唾棄飯局，而是去適應飯局，通過飯局去提升自己。

如果你聽進去了，願意多瞭解一下飯局，可以繼續看下去，接下來阿胖要與你普及一下飯局思維，讓你快速學會各種飯局的規則，成爲飯局高手，幫你成長，幫你變富。

所謂飯局思維，指的是用飯局的角度，去解決自己遇到的一切難題。

比如你搞不定客戶了，沒有飯局思維的人，想的是，如何把客戶質疑的方案給做好，但實際上，如果你和客戶關係不怎麼樣，你方案哪怕做到了70分，客戶可能也不會滿意。

但如果你具備了飯局思維之後，事情就會不一樣了，你不僅會考慮如何把客戶質疑的方案給做好，你還會考慮用飯局的方式去與客戶談方案，在飯局的加持，你的成功率會高很多。

再比如你想追求某個女孩，如果你在和她不怎麼熟悉的情況下，直接送禮物，約她看電影，他大概率會拒絕，但如果你有了飯局思維之後，你的選擇可能是先一起喊上她朋友吃個飯，然後在吃飯的過程中提到看電影，順便再送個禮物，這樣她拒絕你的概率便會小很多。

其實要理解飯局幫助我們的邏輯，我們首先要了解一下人性。

人的本質是感性的，也就是我們做的各種決策都不是仔細思考之後的理性結果。

這麼說可能會有些抽象，舉個例子，現在的人，買東西，很少有思考半個小時以後，再來決定這個東西是不是真的合適自己的，大多數人買東西是，只要這個東西戳中了自己的哪個需求，幾分鐘之內就會下單。

這便是感性決策，而之所以要有飯局，目的就是爲了用飯局讓對方慢慢失去一些理性，激活他的感性決策場景。

因爲吃飯本來就是一件讓人放鬆，幸福感爆棚的事，人的身體往往和大腦是同步的，身體到了放鬆的狀態下，大腦也會慢慢變得放鬆，這時候再讓大腦去理性決策，相當於就是讓一個剛剛躺下的人立馬坐起來工作，你覺得大腦會願意嗎？所以這時候大腦會選擇更輕鬆的感性決策。

我們還可以把大腦裡的能量看作100%，吃飯了之後需要消化，消化也需要大腦提供能量，可能分走了40%，那大腦裡的能量只剩60%了，而理性思考又要消耗大量的能量，所以在吃飯之後，咱們大腦能用在理性思考上的能量也會少很多。

更別說有些飯局上還有酒了，酒精能起到一定的麻痹作用，會增加喝酒人的感性決策，這也是爲什麼很多人明明私下談不下的生意，一上飯桌，客戶就拍板同意了。

如果你能讀到這裡，恭喜你，你已經徹底理解了飯局思維了，但如果現在準備退出，那你之前看的一切都會前功盡棄，因爲你懂了飯局思維之後必定要多去參與或者組建飯局，而飯局上的規矩有那麼多，如果你不懂這些規矩，掌握飯局思維就是在給自己挖坑。

所以接下來阿胖會與你分享3個最重要的飯局規矩，涵蓋95%以上的飯局場景，能讓你最大可能地發揮飯局的作用，幫你成長、變富！如果你不懂這些規矩，那你很可能是窮人，別不相信。

1、關於說話的規矩

在飯局上，有很多說話規矩，根據我的經驗，最爲關鍵的規矩，就是在飯局上找好自己的說話定位。

啥意思呢？飯局之所以叫局，是因爲飯局是有目的的組織起來，既然如此，那飯局上的每個人都應該有相應的定位，才能保證這個局的順利進行。

比如有些人是來湊人數的，有些人是來幫談業務的，有些人是來擋酒的等等。

我們每次參加飯局的時候，也要明確清楚自己在這個飯局上到底是怎樣的定位，然後根據相應的定位去說相應的話。

在這裡羅列幾個常見定位應該說哪些類型的話，有利於你遵守飯局的規矩。

如果你的定位是湊人數的，那你在飯局上一定要少說話，哪怕別人聞到了你，和你對話，你也儘可能用言簡意賅的語言回答清楚，要明白，你是湊人數的，只是讓組織飯局的人有些面子，而不是來搶飯局上其他人時間的。

如果你是來幫談業務的，那你在業務還沒開始談的時候別說話，等到開始談了，你就要多說幾句了，但不要插老闆的嘴，你一般是要在老闆沒說話，或者是說不贏，落入下風的時候說一些扳回局勢的話。

如果你是來擋酒的，那你要說的話，一定要足夠圓滑，最好的辦法就是說xxx身體不舒服，或者是一些硬性條件導致沒法喝酒的話來擋酒，並且你還要做好幫喝的準備。

如果你是飯局的組織者，說話以你自己爲主就好，往你最初的目的靠就行。

2、與酒有關的

在飯局上，與酒有關的規矩，最重要的是敬酒，一個好的敬酒，直接能讓你吸引全飯局人的注意，要知道有了注意力，你有可能得到更多的合作與人脈，這個是非常珍貴的。

那怎樣敬酒比較好呢？

有兩個能讓人印象深刻的公式：

第一個：感謝+回憶+祝福

具體的話術，“特別感謝李總，記得剛進公司的時候，我啥都不懂，如果沒有您，我現在還在迷茫中，祝李總身體健康！”

感謝和祝福是標配，回憶則是嘗試引起共鳴，從而讓對方對你印象更深刻。

第二個：感謝+表態+祝福

“特別感謝彭總，雖然我之前表現的普普通通，但接下來我做了xxx的規劃，我向您保證，我會越做越好，最後祝彭總家庭幸福、事事順心。”

這裡的核心是表態，如果你之前做得普普通通，甚至說不太好，這樣公開的表態會讓別人對你印象深刻。

3、關於姿態

在飯局上，在我看來最重要的姿態，就是一定要給到別人足夠多的重視。

啥意思呢？比如別人在發言的時候，你如果埋頭吃菜，那你給到的重視就不夠，但如果你擡頭傾聽，一邊聽還一邊點頭，那這會讓其他人覺得你很重視他，而旁觀者覺得你很懂禮貌。

其實這點說白了就是讓別人覺得你在持續關注着他。

好，今天的分享就到這，我是阿胖，關注我，爲思考點贊！