比滑雪更讓中產牛馬瘋狂沉迷，長白山正在培育冰雪氪金新神器？

勁旅君最近去山海關外考察一圈，在長白山區域和當地資深旅遊從業者G君交流，聊到今年東北冰雪旅遊市場競爭格局時談到，隨着一年一度冰雪季到來，大批南方小金豆開始蜂擁北上，哈爾濱、延吉、漠河、長春、瀋陽、吉林市等東北多個冰雪旅遊目的地相繼衝上輿論熱搜。勁旅君好奇提問：這些東北城市愈發爆火，會不會給長白山帶來更大壓力？G君微微一笑後回道，如果說這些城市的爆火，不但對長白山沒產生任何衝擊，反而讓當地旅遊業悄悄賺翻了，你會相信麼？這倒讓勁旅君頗爲詫異。其實這裡面的因羅關係並不複雜，對於大批來自南方的小金豆們而言，東北原本就是一個長途旅遊目的地，既然已經千里迢迢帶來了某個熱門網紅城市，在當地吃喝玩樂一圈後，本着中國人最樸素的旅遊心態——“來都來了”，乾脆就在這片黑土地上多玩玩吧，縱整個東北，恐怕沒有比“長白山”更具有知名度的IP了吧。上個雪季哈爾濱、瀋陽、延吉等東北網紅城市最火爆的那段時間，從這些城市或直達或中轉開往長白山的高鐵幾乎快被南方小金豆擠爆了，這些持續外溢的南方遊客讓長白山客流量持續暴漲。更值得注意的是，今年輿論曾熱議，認爲洶涌的客流量似乎並未給網紅城市經濟帶來更大增量，但是這一爭議卻從未在長白山出現過。換言之，長白山不但賺到了遊客量，而且還貨真價實賺到了真金白銀。因爲長白山擁有比滑雪更讓城市中產牛馬們瘋狂上癮的“氪金神器”和“白色鴉片”。冰雪森林徒步、冰雪露營垂釣、冰雪穿越摩托、冰雪霧凇漂流、冰雪小屋火鍋、冰雪爬犁體驗、冰雪旅拍……這些種類繁多的冰雪新玩法相較於滑雪而言門檻更低、體驗感更強、刺激度更高、客單價更高，自然更能夠讓南方小金豆們心甘情願的大把撒錢消費。怪不得彼時有媒體直呼，長白山一直都在悶頭賺大錢。

01長白山這兩年夏季有個爆款網紅項目，那就是號稱“東北版巴音布魯克”的長白山景區倒站車。由於倒站車需要直接從海拔1600米開到海拔2600米，全程10.2公里卻有72個彎道，官方規定要在17分鐘左右跑完全程，這一趟行程跑完的刺激程度直逼世界頂級汽車賽事巴音布魯克拉力賽。

▲攝影：宿光明

想象一下，如果將“東北版巴音布魯克”的賽道換成雪道，將倒站車換成冰雪越野摩托車，這體驗感是不是來的更刺激？每年12月開始，長白山景區都會將倒站車換成冰雪越野摩托車，這讓很多癡迷冰雪越野摩托車的年輕人格外興奮，畢竟日常想玩一把冰雪越野摩托車還要單獨花錢，現在景區擺渡車就直接體驗到了。於是乎，“東北版雪地巴音布魯克”成爲最近幾個雪季長白山冰雪旅遊新晉網紅。從南方千里迢迢來到長白山的年輕人，並不滿足於景區擺渡雪地越野摩托車，他們更希望自駕，希望體驗不同的雪地賽道。於是，花樣層出的長白山雪地越野摩托車項目開始涌現。

長白山雪地越野摩托車體驗根據排量大小、進口/國產、單人/雙人/家庭等因素劃分爲幾十種不同類型的體驗產品，體驗時間從20分鐘到120分鐘不等，體驗線路也劃分爲初級體驗、深度穿越、原始森林、叢林深處、雪海走廊等多種類型，還可以私人定製線路，價格則從百元起步，上不封頂。選擇的車型越好、時間越長，能夠選擇的線路越刺激。例如，選擇60分鐘的長白山雪地越野摩托車體驗，基本上可以由教練帶領進入森林深處探險，有些雪道選擇的是伐木工才走的專屬小道，不但能夠一路體驗摩托車發動機咆哮轟鳴帶來的勁爽感，還能沿途看到很多普通遊客見不到的森林雪景，最重要的是騎着雪地越野摩托車自駕拍照/短視頻，出片率幾乎100%，甩到社交新媒體上就是吸睛的爆款。越來越多的年輕人開始尋求定製自己專屬的長白山雪地越野摩托車線路。今年就有年輕人定製了從長白山到鴨綠江邊的120公里極限雪地越野摩托車挑戰線路，途中會經過鮮有人跡的長白山森林深處、鴨綠江大峽谷等，一路風馳電掣，雪花四濺，最後驅車在鴨綠江邊遠眺朝鮮，這種突破自我極限的快感，往往是最具有吸引力的賣點。勁旅君瞭解到，一家中小型長白山雪地越野摩托車運營商，一個雪季接待的遊客量就能達到大幾千人次，其中60%-80%是價格在千元以下的常規線路，剩下的一部分則是定製線路、高端線路和打包線路產品，這類線路一般價格從千元到萬元不等，就像一個六天五晚的長白山雪地越野摩托車自駕主題線路，售價就達到2-3萬元，依然十分搶手。目前長白山區域雪地越野摩托運營商不下百家，如此計算一個雪季就能服務幾十萬人次，給當地帶來不菲的收入。02去年雪季，黑龍江、吉林接待廣西的11個“小砂糖橘”研學團隊可謂狠狠賺了一波流量，從這一案例不難看出，東北冰雪研學市場需求在爆發式增長。相較於東北其他地方還停留在以“玩雪”爲核心賣點的冰雪研學產品，長白山的冰雪研學產品已經進化到2.0版本。H君在長白山經營一家冰雪研學機構，常年接待華南的冰雪研學團隊。在他看來，這幾年長白山冰雪研學需求從來都是被這些客羣倒逼着進化和迭代的。特別是來自珠三角的這些青少年，由於每年寒暑假都會在外地參加各式各樣的研學活動，因此常規走馬光華式的遊學早就不能滿足需求，他們期待更野性、更民俗、更具有挑戰的冰雪研學課程和體驗。

▲來源：長白山勢佳體旅

去年雪季就有研學團隊詢問H君是否可以開發長白山野冰瀑攀登的項目，此外還有研學團隊詢問是否能夠開發雪地露營和冰雪探險相關的項目，要求一個比一個野。在其他地區的冰雪研學還深陷價格戰、同質化的時候，長白山冰雪研學產品開始走向高端化、小衆化和定製化。H君向勁旅君介紹，今年雪季他們的冰雪研學產品已經升級到“3+3=3+N”模式。第一個“3”是長白山冰雪研學3個必體驗項目：滑粉雪、看天池和嬉冰雪；第二個“3”是長白山冰雪研學3個高端專業項目：攀冰瀑、搭雪屋和雪地野外生存挑戰；第三個“3”是長白山冰雪研學獨有特色項目：泡溫泉、霧凇漂流和雪地越野徒步。一個“N”是長白山民俗文化體驗。

▲來源：長白山勢佳體旅

南方青少年對於長白山獨有研學項目最爲感興趣。例如，如何利用森林雪地搭建一座屬於自己的雪屋，而且還能在裡面露營火鍋；再比如雪地徒步+野外生存挑戰，專業嚮導會帶領青少年深入長白山森林腹地徒步探險，並且沿途傳授雪地野外生存知識，如何失溫自救、如何使用羅盤、如何利用樹木做口哨、如何選取避風雪窩等，都是熱門體驗項目。南方青少年對體驗長白山民俗文化也充滿興趣。例如，東北傳統殺年豬文化，冰雪研學團隊可以進入當地民俗小院，現場觀摩殺豬大鐵鍋燉肉，體驗東北血腸製作、在火炕上啃凍梨、在院裡抽冰嘎、親手做冰燈等。值得注意的是，細看當下東北冰雪研學產品，但凡走高端定製路線的幾乎都逃不開“長白山”這一站，這讓冰雪研學成爲長白山冰雪旅遊經濟新興的吸金點。03爲了讓當地冰雪新玩法體系化、規範化、品牌化發展，長白山今年嘗試推行一套新邏輯——冰雪主理人制度。簡單來說，就是先梳理清楚長白山冰雪新玩法到底有哪些，然後從每一類中選取一批頭部玩家來充當長白山冰雪主理人，例如冰雪研學主理人、雪地越野摩托主理人、冰雪溫泉主理人、冰雪民俗主理人、冰雪旅拍主理人……這些冰雪主理人的任務有兩個：在B端，挖掘冰雪新玩法、研發冰雪新產品、提出冰雪新創意、開拓冰雪新銷售渠道；在C端，打造自身冰雪品牌、給遊客提供優質體驗、積累長白山冰雪新玩法口碑等。“讓專業的人辦專業的事，讓最會玩的人帶遊客感受最好的體驗。”H君認爲這是用市場的邏輯對長白山冰雪旅遊經濟給予的最大支持，尤其是原本小而散的冰雪旅遊小企業，能夠藉助冰雪主理人這個身份，靠着官方信用背書，將自己的品牌快速做出口碑，進而能夠讓某一類冰雪新玩法與長白山建立更緊密的市場認知，這將給長白山冰雪旅遊經濟帶來持久推動力。長白山今年還擴建、新增了一批冰雪旅遊項目，謀求進一步刺激南方小金豆們的冰雪消費慾望。去年廣受《盜墓筆記》粉絲關注的雪雕版雲頂天空和青銅門，今年規模進一步做大，方便“稻米”們打卡拍照，並在二道白河小鎮打造《盜墓筆記》衍生品專門店，銷售官方IP與長白山聯名新產品。長白山還將在12月開通從松江河站到長白山高鐵站全程100分鐘的“雪國列車”，讓南方小金豆深度體驗林海雪原火車穿越的感覺。長白山二道白河知名的9.9萬株美人鬆將打造美人鬆愛情森林，強調“長相守、到白頭、山爲證”的長白山愛情誓言。長白山雪絨花公園馴鹿園還新增了20多頭馴鹿，專門用於跟遊客互動打卡拍照……在長白山官方的規劃裡，只要南方小金豆來到這裡，總有一個項目能夠讓其值得“揮金如土”。042023年《吉林旅遊萬億攻堅方案》公開宣佈，要在五年內實現旅遊萬億產業目標，也就是實現旅遊收入翻倍增長。吉林各地市都細化認領了各自的任務目標，長白山、白山和通化要共同實現1000億旅遊收入。其中，長白山的三個區池北、池西和池南都要衝刺百億級縣市區目標。長白山想要實現這一目標，不但要保證旅遊人次每年實現穩定的大幅增長，而且要確保人均旅遊消費同步提升。這裡存在一個普遍問題，那就是作爲國內長途旅遊目的地，長白山的主力客羣還是以觀光型遊客爲主，這類遊客的特點是儘管數量龐大，但過夜率、消費力、留存力都很有限，這就導致長白山很容易出現量增而質不增的局面。長白山想要打破這一局面，就必須逐步迭代客源結構，讓觀光型客羣向休閒度假客羣加速轉化，而這裡又有“一硬一軟”兩個關鍵點。“一硬”指的是大交通這個基礎硬件設施必須全面改善。儘管現在長白山同時擁有機場和高鐵，但由於航線相對有限，南方客羣想要來到長白山依然比較周折，尤其是對於休閒度假客羣來說，如果4-6個小時內無法較爲輕鬆的抵達目的地，大多數人就會覺得很累。好在2025年長白山迎來一個新機遇，那就是沈白高鐵通車，從瀋陽到長白山高鐵直達只需要2小時。由於瀋陽是整個東北亞的交通樞紐城市，這意味着全國各地飛抵瀋陽再轉高鐵前往長白山的時間大幅縮短，尤其是長三角、珠三角的南方小金豆早上出發，中午左右就能抵達長白山各大酒店，有效刺激南方客源的大幅增加。“一軟”指的是本地化休閒娛樂這個基礎軟件設施必須儘快完善。有觀點認爲，休閒度假目的地首先要有穩定的自循環消費能力，也就是本地及周邊休閒度假消費本身要足夠旺，只有這樣才能營造出一個穩定的休閒度假消費環境，等外地遊客批量來到之後，他們感受到的不是以“逐利”爲目的的旅遊消費經濟，而是和本地人享受到的一樣的休閒度假消費環境，這樣才能持久穩定。長白山接下來的一大任務是吸引更多吉林省內甚至周邊遼寧、黑龍江及蒙東地市的居民來這裡高頻次休閒度假，刺激當地旅遊休閒度假商業的成長和成熟。客觀而言，以長白山下二道白河小鎮爲例，從奢華、中高端到經濟型的酒店、民宿已經都有；吃喝玩樂的休閒度假商業亦小有規模；再加上當地官方主導開發的雪絨花雪樂園、恩都裡商旅度假社區、貓冬藝術街區等休閒度假社區逐漸成型，只要確保強化運營能力，打造一個繁榮的長白山下旅遊休閒度假生態是值得期待的。勁旅君預測，2024-2025雪季，長白山旅遊人次和旅遊收入將再創新高，而且休閒度假客源佔比進一步提升，這是一個好兆頭。畢竟，積跬步，至千里。長白山走在正確的道路上，需要的只是更多時間。